Генералова Ольга

Опыт работы:

• Руководитель отдела маркетинга

  сент. 2013 - н/в

  Бигсан, ювелирный дом

  Функциональные обязанности:

  • Анализ и оптимизация ассортиментного ряда;
    
  • Анализ деятельности конкурентов (ассортимент, занимаемые сегменты, ценовая и маркетинговая политика, каналы дистрибуции)
    
  • Сегментация и позиционирование;
    
  • Разработка новых сегментов и направлений для компаний;
    
  • Расширение представленности в ТТ;
    
  • Разработка и внедрение мероприятий по продвижению и увеличению продаж в торговых точках (брендирование полок, мотивационные акции для персонала, дисконты для владельцев);
    
  • Разработка и печать промоматериалов (POS-материалов, торгового оборудования, презентационного оборудования)
    
  • Участие в разработке новых моделей;
    
  • Анализ эффективности работы/проведенных мероприятий.
    
  
  

  Достижения:

  • Структурированный, аргументированный, высокооборачиваемый, рентабельный ассортимент;
    
  • Освобождение ресурсов (финансовых и временных) благодаря оптимизации ассортимента;
    
  • Формирование слада из высокооборачиваемых позиций, что позволило увеличить продажи на 200%;
    
  • Аргументация по конкурентным преимуществам для менеджеров по продажам;
    
  • Информационный и понятный прайс для менеджеров по продажам;
    
  • Информационный и понятный каталог для клиентов.
    

• Маркетолог

  янв. 2012 - мая 2013

  ООО «АЛЕАНА»

  Функциональные обязанности:

  • Анализ деятельности прямых и не прямых конкурентов;
    
  • SWOT - анализ основных конкурентов;
    
  • Разработка продуктовой стратегии новых изделий и портфелей;
    
  • Разработка ценовой стратегии;
    
  • Разработка бизнес-плана работы по выводу новой продукции на рынок Украины;
    
  • Наполнение сайта;
    
  • Продвижение сайта (Google, Yandex, профильные площадки).
    
  
  

  Достижения:

  • Проведен АВС анализ ассортиментного ряда;
    
  • Изменены подходы к ценнобразованию в компании;
    
  • Произведено перепозиционирование проблемных продуктов , после чего многие стали в категории В;
    
  • проведена реструктуризация сайта;
    
  • Индексация сайта после реструктуризации (с 0 до 166 на Google).
    

• Бренд-менеджер

  июня 2009 - дек. 2009

  ООО «ЭКМИ»

  Управление «Портфельными» группами;

  • Анализ «портфеля»;
    
  • Оптимизация ассортиментного ряда;
    
  • Анализ рынка прямых и не прямых конкурентов;
    
  • Разработка новых позиций в «порфеле»;
    
  • Разработка и проведение рекламных компаний;
    
  • Разработка и проведение PR-мероприятия;
    
  • Работа по реорганизации сайта;
    
  • Брендинг;
    
  • Разработка маркетинговых методов продвижения нового бренда на рынок Украины;
    
  • Разработка бизнес-плана работы по выводу линии нового продукта на рынок Украины;
    
  • Разработка и проведения рекламных компаний для продвижения
    
  • продуктов компании;
    
  • Проведение обучающих тренингов для персонала;
    
  • Анализ, выявление проблем и коррекция работы персонала;
    
  
  

  Достижения:

  • Выведена на рынок Украины ТМ Fortesse;
    
  • Проведена модернизация ТМ Super Blond.
    

• Маркетолог проекта

  сент. 2008 - мая 2009

  Интернет-портал ESKIDKA COM

  Проведение полного цикла маркетинговых мероприятий по анализу конкурентной среды и выводу нового бренда на рынок Украины:

  • Анализ рынка прямых и не прямых конкурентов;
    
  • SWOT - анализ основных конкурентов;
    
  • Разработка ценовой стратегии портала;
    
  • Разработка маркетинговой стратегии портала;
    
  • Позиционирование, разработка слоганов и основных бенефитов на портал и рекламные компании. Брендинг;
    
  • Разработка основных POS материалов для бренда;
    
  • Разработка маркетинговых методов вывода и продвижения нового бренда на рынок Украины;
    
  • Разработка бизнес-плана работы по выводу портала на рынок Украины;
    
  • Разработка и проведения рекламных компаний для продвижения портала;
    
  • Разработка должностных инструкций, схем и планов работы для персонала отдела продаж;
    
  • Проведение обучающих тренингов для персонала отдела продаж;
    
  • Анализ, выявление проблем и коррекция работы персонала.
    
  
  

  Достижения:

  • Разработана и выведена на рынок Украины новой услуги;
    
  • Структурирована работа торгового отдела;
    
  • Обеспечено до 3000 заходов на сайт и около 300 регистраций в день.
    
  
  

  В подчинении: до 10 чел.

• Маркетолог проекта

  авг. 2007 - авг. 2008

  ООО «ТД Бишофф»

  Проектная работа по выводу новой ТМ косметических средств на рынок Украины (кремовая группа):

  • Анализ рынка прямых и не прямых конкурентов;
    
  • SWOT - анализ основных конкурентов;
    
  • Разработка продуктовой, ценовой, распределительной, маркетинговой стратегии новой линии косметических средств;
    
  • Анализ конкурентных преимуществ проектируемой ТМ. Брендинг;
    
  • Позиционирование, разработка слоганов и основных бенефитов на продукт;
    
  • Разработка основных POS материалов для бренда;
    
  • Разработка маркетинговых методов продвижения нового бренда на рынок Украины;
    
  • Разработка бизнес-плана работы по выводу новой продукции на рынок Украины.
    
  
  

  Достижения: адаптированы и подготовлены для выхода на рынок Украины следующие серии косметических средств: Фитнесс-линия, Детская линия, Линии по уходу за кожей лица, тела, рук и ног.

• Младший маркетинг-менеджер

  окт. 2004 - авг. 2007

  ООО «Конарк Интелмед»
  • Набор, обучение и контроль работы промоутеров по Украине;
    
  • Контроль проведения промо-акции для провизоров (аптеки);
    
  • Контроль и учет и распространение POS;
    
  • Работа с дистрибьюторами (контроль наличия и своевременной поставки товара на склады);
    
  • Анализ деятельности конкурентов;
    
  • Разработка рекламных материалов;
    
  • Организация бизнес-тренингов.
    
  
  

  Достижения:

  • Повышение продаж за счет BTL проекта до 30% в ТТ;
    
  • Повышение продаж за счет BTL проекта до 10% по компании.
    
  
  

  В подчинении: до 150 чел по Украине.

• Менеджер по Продажам

  февр. 2000 - окт. 2004

  ООО «Биовит»
  • Анализ рынка фитопрепаратов;
    
  • Определение конкурентоспособности продукта;
    
  • Тренинги продавцов-консультантов розничных сетей;
    
  • Развитие и поддержка линий сбыта производимой продукции;
    
  • Налаживание новых сетей сбыта продукции на территории Украины и в странах ближнего зарубежья;
    
  • Работа на рынке лек. трав (сырье).