Пасечный Дмитрий Викторович

Ключевая информация:

Руководитель группы региональных менеджеров и медицинских представителей с 01.2008 по 09.2016 Актавис, Киев (Фармацевтический бизнес)

Управление, координация и контроль выполнения ключевых показателей эффективности команды Региональных менеджеров и Медицинских представителей в компании ООО Актавис - Украина. 

Стратегическое, тактическое и оперативное планирование продаж.

Организация работы торговой команды РМ и МП.

Организация и координация командного взаимодействия, макро и микроменеджмент, контроль выполнения и инициация действий, направленных на выполнение ключевых командных и личных KPI, стандартных операционных процедур, показателей развития уровня ключевых компетенций персонала, выполнение требований комплайнса, контроль соблюдения фискальных нормативов деятельности команды внешней службы.

Администрирование и контроль выполнения поставленных задач и корпоративных процессов "in time".

Системное и эффективное взаимодействие со смежными департаментами компании (логистика и дистрибуция, маркетинг, финансовый и HR департаменты), направленное на повышение эффективности внутренних коммуникаций, выполнение плана продаж и достижение плановых показателей KPI.

Участие в планировании и реализации системы обучения и повышения уровня квалификации персонала в рамках корпоративной стратегии, управление мотивацией персонала.

Рекрутинг.

Организация эффективного взаимодействия и контроль выполнения плановых показателей ключевыми аптечными сетями (в том числе разработка и внедрение трейд маркетинговых проектов).

Достижения:

• Систематическое выполнение плана продаж и условий бонусной программы;
• Создание профессиональной и эффективной команды внешней службы;
• Разработал и внедрил стандартизированную, измеряемую, 
  
• функциональную систему операционных процедур;
  
• Разработал и внедрил многоуровневую систему планирования,
  
• контроля и управления продажами на уровне страна - регион - область;
• Внедрил систему планирования, контроля и управления продажами на уровне сегмента ключевых аптечных сетей;
  
• Доля продаж ОТС в общих продажах компании Актавис - на уровне 80%;
  
• Препарат Спазмалгон табл. - впервые в ТОП 10 брендов в Украине по продажам в деньгах;
  
• Препараты Алмагель, Троксевазин - бренды №1 в своих сегментах.
  

Дополнительно:

Владение языками: английский - средний.

Тренинги 2007-2016 (Украина):

• «Продажи, ориентированные на клиента», компания PBDs;
  
• «Коучинг, двойной визит. Принципы проведения», PBDs;
  
• «Психотипы и манипуляции в работе МП»,PBDs;
  
• «Эффективный продавец за первым столом» - тренинг для МП;
  
• «Эффективная работа с трудным клиентом», компания PBDs;
  
• «Таймменеджмент», компания PBDs;
  
• «Мотивация и обучение персонала», компания PBDs;
  
• «Позитив, ориентированный на результат», компания PBDs;
  
• «Бизнес и маркетинг планирование», компания PBDs;
  
• «Управление и лидерство», Скуратовская Тамара;
  
• «Эффективная презентация», компания PBDs;
  
• Менеджмент и лидерство. Тренер Шамиль Агеев;
  
• Менеджмент в условиях социально-экономического кризиса. Тренер Шамиль Агеев;
  
• Менеджмент бизнес-процессов. Стандарты операционных процедур. Тренер Шамиль Агеев;
  
• Диагноз Трудный клиент. Тренер Шамиль Агеев;
  
• Развитие отношений и ведение переговоров с аптечными сетями. TACK international;
  
• Взаимодействие КАМа и аптечной сети.
  

Компьютерные навыки: уверенный пользователь

Водительское удостоверение:  категория В, А - 2002 год

Военная служба:  1987 г. - 1989 г. радист - радиотехник

Личные качества: нацеленность на результат, высокий уровень мотивации и работоспособности, порядочность, открытость.

Увлечения и интересы: йога, тайский бокс, охота, книги, кино.

Цель: получить должность Национального КАМа в фармацевтической компании.