Руководитель внешней службы фармацевтической компании. Национальный КАМ фармацевтической компании. Коммерческий директор.
резюме обновлено 19 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Пасечный Дмитрий Викторович

Руководитель внешней службы фармацевтической компании. Национальный КАМ фармацевтической компании. Коммерческий директор.

Киев • 51 год • 1 000 ₴

Руководитель внешней службы в Актавис

8 лет 8 месяцев

Региональный менеджер (Pharma) в Актавис

5 месяцев

Региональный менеджер (Pharma) в Sun pharmaceutical industries

4 года 4 месяца

Медицинский представитель в Сан фарма, Гален, GSK г. Киев

3 года

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Ключевая информация:

Руководитель группы региональных менеджеров и медицинских представителей с 01.2008 по 09.2016 Актавис, Киев (Фармацевтический бизнес)


Управление, координация и контроль выполнения ключевых показателей эффективности команды Региональных менеджеров и Медицинских представителей в компании ООО Актавис - Украина. 


Стратегическое, тактическое и оперативное планирование продаж.


Организация работы торговой команды РМ и МП.


Организация и координация командного взаимодействия, макро и микроменеджмент, контроль выполнения и инициация действий, направленных на выполнение ключевых командных и личных KPI, стандартных операционных процедур, показателей развития уровня ключевых компетенций персонала, выполнение требований комплайнса, контроль соблюдения фискальных нормативов деятельности команды внешней службы.


Администрирование и контроль выполнения поставленных задач и корпоративных процессов "in time".


Системное и эффективное взаимодействие со смежными департаментами компании (логистика и дистрибуция, маркетинг, финансовый и HR департаменты), направленное на повышение эффективности внутренних коммуникаций, выполнение плана продаж и достижение плановых показателей KPI.


Участие в планировании и реализации системы обучения и повышения уровня квалификации персонала в рамках корпоративной стратегии, управление мотивацией персонала.


Рекрутинг.


Организация эффективного взаимодействия и контроль выполнения плановых показателей ключевыми аптечными сетями (в том числе разработка и внедрение трейд маркетинговых проектов).


Достижения:

  • Систематическое выполнение плана продаж и условий бонусной программы;
  • Создание профессиональной и эффективной команды внешней службы;
  • Разработал и внедрил стандартизированную, измеряемую, 
  • функциональную систему операционных процедур;
  • Разработал и внедрил многоуровневую систему планирования,
  • контроля и управления продажами на уровне страна - регион - область;
  • Внедрил систему планирования, контроля и управления продажами на уровне сегмента ключевых аптечных сетей;
  • Доля продаж ОТС в общих продажах компании Актавис - на уровне 80%;
  • Препарат Спазмалгон табл. - впервые в ТОП 10 брендов в Украине по продажам в деньгах;
  • Препараты Алмагель, Троксевазин - бренды №1 в своих сегментах.

Опыт работы:

  • Руководитель внешней службы

    янв. 2008 - сент. 2016

    Актавис

    05.2016 - 09.2016. Совмещал обязанности руководителя безрецептурного БЮ и руководителя внешней службы (ФФМ).

    01.2008 - 09.2016. Руководитель внешней службы, 6 региональных менеджеров и 62 медицинских представителей.

  • Региональный менеджер (Pharma)

    авг. 2007 - янв. 2008

    Актавис

    10 медицинских представителей.

  • Региональный менеджер (Pharma)

    марта 2003 - июля 2007

    Sun pharmaceutical industries

    12 медицинских представителей.

  • Медицинский представитель

    марта 2000 - марта 2003

    Сан фарма, Гален, GSK г. Киев

Образование:

  • Национальный медицинский университет (Киев)

    Год окончания 1997

    Педиатр, педиатрический факультет
  • Киевский радиомеханический техникум (Киев)

    Год окончания 1987

    Радиотехнический факультет, технолог
  • Курсы специализации

    Год окончания 1999

    Врач ортопед-травматолог, диплом врача

Дополнительно:

Владение языками: английский - средний.


Тренинги 2007-2016 (Украина):

  • «Продажи, ориентированные на клиента», компания PBDs;
  • «Коучинг, двойной визит. Принципы проведения», PBDs;
  • «Психотипы и манипуляции в работе МП»,PBDs;
  • «Эффективный продавец за первым столом» - тренинг для МП;
  • «Эффективная работа с трудным клиентом», компания PBDs;
  • «Таймменеджмент», компания PBDs;
  • «Мотивация и обучение персонала», компания PBDs;
  • «Позитив, ориентированный на результат», компания PBDs;
  • «Бизнес и маркетинг планирование», компания PBDs;
  • «Управление и лидерство», Скуратовская Тамара;
  • «Эффективная презентация», компания PBDs;
  • Менеджмент и лидерство. Тренер Шамиль Агеев;
  • Менеджмент в условиях социально-экономического кризиса. Тренер Шамиль Агеев;
  • Менеджмент бизнес-процессов. Стандарты операционных процедур. Тренер Шамиль Агеев;
  • Диагноз Трудный клиент. Тренер Шамиль Агеев;
  • Развитие отношений и ведение переговоров с аптечными сетями. TACK international;
  • Взаимодействие КАМа и аптечной сети.


Компьютерные навыки: уверенный пользователь


Водительское удостоверение:  категория В, А - 2002 год


Военная служба:  1987 г. - 1989 г. радист - радиотехник


Личные качества: нацеленность на результат, высокий уровень мотивации и работоспособности, порядочность, открытость.


Увлечения и интересы: йога, тайский бокс, охота, книги, кино.


Цель: получить должность Национального КАМа в фармацевтической компании.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться