Руководитель внешней службы
резюме обновлено 18 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Ярошенко Алексей Игоревич

Руководитель внешней службы

Киев • 50 лет

Руководитель внешней службы в ООО "МИБЕ УКРАИНА"

1 год 5 месяцев

Руководитель регионального отдела в Компания “Proxima Research” (Морион)

4 года 9 месяцев

Руководитель регионального отдела в SMD (Support in Market Development)

1 год 10 месяцев

Маркетинг-аналитик в Представительство АО «Актавис» в Украине

3 года 10 месяцев

Менеджер по продажам ресторанной группы в ОАО Пивобезалкогольный комбинат «Славутич»

9 месяцев

Менеджер отдела маркетинга в ОАО «Киевмедпрепарат», корпорация "Артериум"

5 лет 10 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Ключевая информация:

В фармацевтическом бизнесе работаю с 1999 года (16 лет). Ключевые достижения приведены ниже.


  • Маркетинг-аналитиком: 8 лет;
  • Руководителем внешней службы: 8 лет;
  • Развитие внешней службы: набор персонала, обучение, контроль выполнения плана продаж;
  • Работа с аптечными сетями и врачами, заключение договоров, контроль выполнения обязательств;
  • В подчинении 14 человек.

Опыт работы:

  • Руководитель внешней службы

    сент. 2015 - февр. 2017

    ООО "МИБЕ УКРАИНА"

    Обязанности:

    • Управление внешней службой (14 медицинских представителей);
    • Формирование команды (подбор, адаптация, коучинг, контроль);
    • Формулировка целей и задач;
    • Планирование деятельности по регионам в периоде;
    • Контроль деятельности работы команды (аналитика - СРМ "ТИМСОФТ", двойные визиты, финансовая отчетность);
    • Организация работы торговой команды;
    • Ведение переговоров с аптечными сетями (АНЦ, Фармастор, Лекфарм, Конэкс, Сириус - 95, Маркет Универсал, Подорожник.);
    •  Сопровождение проектов с врачами дерматологами.


    Достижения:

    Прирост вторичных продаж в евро в 2016 в сравнении к 2015 на 16%, в упаковках на 11%.

  • Руководитель регионального отдела

    нояб. 2010 - авг. 2015

    Компания “Proxima Research” (Морион)

    • Увеличение количественных показателей выборки используемой для расчета рынка.
    • Повышение качества информационно-аналитического сопровождения клиентов. Управление внешней службой (4 руководителя региона и 23 региональных представителя.
    • Краткосрочное планирование деятельности команды.
    • Контроль качества сопровождения и обеспечения клиентов аналитическими данными.
    • Проведение переговоров и заключение договоров по информационному обмену с аптечными сетями.
    •  Сопровождение клиентов компании:
    • обеспечение поступления клиенту автоматических аналитических отчетов, отчетов под
    • запрос из Системы изучения рынка «Фармэксплорер», данных проекта «Рейтинги аптечных сетей" 
    • Внедрение и сопровождение новых проектов:
    • проект «Геоаптека» - актуальная информация о наличии и стоимости медикаментов в непосредственной географической близости от потребителя;
    • проект «Розничные сети» - аптечная сеть дает право «Компании», предоставлять «Производителям» информацию об объеме продаж препаратов в розничной сети компании, а также их долей в конкурентном окружении.


    Достижения:

    • Увеличение выборки на 7%.
    • В проекте «Розничные сети» доля компаний участвующих в проекте составляет 20% в розничном обороте Украины.
    • Инициация мотивации для аптечных сетей, участников проекта «Розничные сети» в виде проведения тренингов для повышения профессионального уровня сотрудников аптек.

  • Руководитель регионального отдела

    дек. 2008 - окт. 2010

    SMD (Support in Market Development)

    • Организация сбора данных: Привлечение к сотрудничеству аптечных сетей для получения
    • информации используемой при расчете ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка Украины;
    • Управление внешней службой (12 представителей компании в регионах Украины). Составление плана работы отдела (составление персональных планов для региональных представителей)
    • Подготовка аналитической информации (динамика закупок продукции в розничном рынке).


    Достижения:

    • Сокращение периода сбора информации от партнеров, что ускорило подачу обработанных данных клиентам на 14 дней.

  • Маркетинг-аналитик

    янв. 2005 - нояб. 2008

    Представительство АО «Актавис» в Украине

    • Подготовка аналитических отчетов, на основании баз данных («Бизнес-Кредит», Морион» розничные аудиторы продаж);
    • Работа с внешней службой по созданию системы распределения рекламной продукции образцов.

     

    • Достижения: создание структуры отчетности для различных подразделений и руководителей.

  • Менеджер по продажам ресторанной группы

    марта 2004 - дек. 2004

    ОАО Пивобезалкогольный комбинат «Славутич»

    • Сопровождение и контроль качества обслуживания службами компании существующей базы  клиентов;
    • Поиск и разработка новых клиентов;
    • Взаимодействие и контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторами.

     

    Достижения: привлечение к сотрудничеству 9 новых клиентов (рестораны, бары).

  • Менеджер отдела маркетинга

    окт. 2009 - нояб. 2003

    ОАО «Киевмедпрепарат», корпорация "Артериум"

    • Подготовка аналитической информации для руководства компании о прямых конкурентах (по данным представленным базой «Морион», дистрибьюторами, а также внутренними данными);
    • Контроль выполнения договорных обязательств рекламных агентств по размещению рекламы в периодических изданиях.

     

    Достижения: внедрение системы обеспечения внешней службы рекламной продукцией и образцов.

Образование:

  • Киевский Национальный Экономический Университет (Киев)

    Год окончания 1996

    Маркетинг

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться