Ярошенко Алексей Игоревич

Опыт работы:

• Руководитель внешней службы

  сент. 2015 - февр. 2017

  ООО "МИБЕ УКРАИНА"

  Обязанности:

  • Управление внешней службой (14 медицинских представителей);
    
  • Формирование команды (подбор, адаптация, коучинг, контроль);
    
  • Формулировка целей и задач;
    
  • Планирование деятельности по регионам в периоде;
    
  • Контроль деятельности работы команды (аналитика - СРМ "ТИМСОФТ", двойные визиты, финансовая отчетность);
    
  • Организация работы торговой команды;
    
  • Ведение переговоров с аптечными сетями (АНЦ, Фармастор, Лекфарм, Конэкс, Сириус - 95, Маркет Универсал, Подорожник.);
    
  •  Сопровождение проектов с врачами дерматологами.
    

  
  

  Достижения:

  Прирост вторичных продаж в евро в 2016 в сравнении к 2015 на 16%, в упаковках на 11%.

• Руководитель регионального отдела

  нояб. 2010 - авг. 2015

  Компания “Proxima Research” (Морион)
  • Увеличение количественных показателей выборки используемой для расчета рынка.
    
  • Повышение качества информационно-аналитического сопровождения клиентов. Управление внешней службой (4 руководителя региона и 23 региональных представителя.
    
  • Краткосрочное планирование деятельности команды.
    
  • Контроль качества сопровождения и обеспечения клиентов аналитическими данными.
    
  • Проведение переговоров и заключение договоров по информационному обмену с аптечными сетями.
    
  •  Сопровождение клиентов компании:
    
  • обеспечение поступления клиенту автоматических аналитических отчетов, отчетов под
    
  • запрос из Системы изучения рынка «Фармэксплорер», данных проекта «Рейтинги аптечных сетей" 
    
  • Внедрение и сопровождение новых проектов:
    
  • проект «Геоаптека» - актуальная информация о наличии и стоимости медикаментов в непосредственной географической близости от потребителя;
    
  • проект «Розничные сети» - аптечная сеть дает право «Компании», предоставлять «Производителям» информацию об объеме продаж препаратов в розничной сети компании, а также их долей в конкурентном окружении.
    
  
  

  Достижения:

  • Увеличение выборки на 7%.
    
  • В проекте «Розничные сети» доля компаний участвующих в проекте составляет 20% в розничном обороте Украины.
    
  • Инициация мотивации для аптечных сетей, участников проекта «Розничные сети» в виде проведения тренингов для повышения профессионального уровня сотрудников аптек.
    

• Руководитель регионального отдела

  дек. 2008 - окт. 2010

  SMD (Support in Market Development)
  • Организация сбора данных: Привлечение к сотрудничеству аптечных сетей для получения
    
  • информации используемой при расчете ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка Украины;
    
  • Управление внешней службой (12 представителей компании в регионах Украины). Составление плана работы отдела (составление персональных планов для региональных представителей)
    
  • Подготовка аналитической информации (динамика закупок продукции в розничном рынке).
    

  
  

  Достижения:

  • Сокращение периода сбора информации от партнеров, что ускорило подачу обработанных данных клиентам на 14 дней.
    

• Маркетинг-аналитик

  янв. 2005 - нояб. 2008

  Представительство АО «Актавис» в Украине
  • Подготовка аналитических отчетов, на основании баз данных («Бизнес-Кредит», Морион» розничные аудиторы продаж);
    
  • Работа с внешней службой по созданию системы распределения рекламной продукции образцов.
    
   
  • Достижения: создание структуры отчетности для различных подразделений и руководителей.
    

• Менеджер по продажам ресторанной группы

  марта 2004 - дек. 2004

  ОАО Пивобезалкогольный комбинат «Славутич»
  • Сопровождение и контроль качества обслуживания службами компании существующей базы  клиентов;
    
  • Поиск и разработка новых клиентов;
    
  • Взаимодействие и контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторами.
    
   

  Достижения: привлечение к сотрудничеству 9 новых клиентов (рестораны, бары).

• Менеджер отдела маркетинга

  окт. 2009 - нояб. 2003

  ОАО «Киевмедпрепарат», корпорация "Артериум"
  • Подготовка аналитической информации для руководства компании о прямых конкурентах (по данным представленным базой «Морион», дистрибьюторами, а также внутренними данными);
    
  • Контроль выполнения договорных обязательств рекламных агентств по размещению рекламы в периодических изданиях.
    
   

  Достижения: внедрение системы обеспечения внешней службы рекламной продукцией и образцов.