Кукшина Оксана Владимировна

Опыт работы:

• Коммерческий директор

  янв. 2017 - н/в

  ООО "Армантис" (Максфарма)

• Региональный менеджер (Pharma)

  июня 2014 - июня 2015

  ООО «Рост групп»

  Региональный менеджер Центрального региона: (Киев, Винница, Чернигов, Черкассы, Житомир). В подчинении 12 МП. Работа с неврологами, терапевтами, кардиологами, анестезиологами, гастроэнтерологами.

  Планирование, анализ и организация работы в регионе.

  Подбор, коучинг, мотивация и контроль команды МП.

  Взаимодействие с ключевыми клиентами (начмеды, зав.отделений, частными клиниками, аптечными сетями, дистрибьюторами). Работа с ведущими OL-регионов, работа с главными специалистами регионов: кардиологами, неврологами.

  Организация региональных и областных обществ кардиологов. Участие в обществах неврологов и терапевтов. Организация мотивационных поездок прескрайберов.

  Подготовка региональной отчетности.

  06.14-01.09.14 - Руководитель проекта «Максфарма» в «Рост Групп». В связи с закрытием проекта предложено перейти на другую должность с сохранением ЗП.

• Директор по развитию и маркетингу

  июня 2013 - июня 2014

  Максфарма

  Представительство ЗАО «Максфарма Балтия»

  Продвижение лекарственных препаратов производства Испании, Кипра, Индии (Пульмогруппа: фортикс, будесонид, сальбутамол, сироп ибупрофен для детей: орафен, антибиотики: цефепим, клерон, амоксикомб, средство для наркоза: профол)

  
  

  Исполняла также функции Руководителя внешней службы:

  • Разработка стратегии представительства.
    
  • Управление и координация работы внешней службы КАМов и медпредставителей.
    
  • Ведение переговоров и работа с VIP-клиентами (основными дистрибьюторами фарм. рынка и их филиалами). Проведение презентаций по препаратам.
    
  • Поточное и перспективное планирование объема продаж в каждом регионе и контроль выполнения поставленных планов.
    
  • Разработка стратегии продвижения продукции.
    
  • Контроль отчетности, проведение «двойных визитов»
    
  • Планирование, контроль и коррекция графика посещения. подчиненными лечебных учреждений и аптек.
    
  • Проведение переговоров с руководителями ЛПУ и прочих организаций о бюджетных закупках препаратов компании.
    

• Коммерческий директор

  окт. 2010 - июня 2013

  ООО "Болеар мед"
  • Контроль выполнения плана продаж по Украине.
    
  • Переговоры с VIP клиентами.
    
  • Руководство оперативно торговой деятельностью региональных представительств.
    
  • Прогнозирование продаж.
    
  • Планирование продаж (финансовых и товарных).
    
  • Анализ динамики продаж, дебиторской задолженности.
    
  • Планирование закупки продукции.
    
  • Разработка и реализация программ по продвижению продукции.
    
  • Организация работы складской логистики.
    
  • Активное участие в выставках, конференциях.
    
  • Работа с персоналом компании: подбор, его обучение.
    

• Руководитель отдела розничных продаж продукции для офтальмологии

  сент. 2009 - окт. 2010

  МК "Медикус"
  • Организация работы направления с «0».
    
  • Коммерческая, административная, хозяйственная, финансовая работа.
    
  • Маркетинговая и аналитическая работа.
    

• Руководитель отдела продаж и логистики

  апр. 2008 - июля 2009

  ООО "ИМЭ" (медиц. техника "Омрон")
  • Построение и развитие каналов сбыта в регионах Украины (19 регион. представительств).
    
  • Формирование команды регион. торговых представителей.
    
  • Ведение переговоров и работа с VIP-клиентами (основными дистрибьюторами фарм. рынка).
    
  • Ведение переговоров и работа с крупными розничными сетями.
    
  • Поточное и перспективное планирование объема продаж в каждом регионе и контроль выполнения поставленных планов.
    
  • Контроль возврата дебиторской задолженности.
    

• Руководитель отдела продаж и логистики

  апр. 2005 - апр. 2008

  ООО "Ароматика"
  • Построение и развитие каналов сбыта в регионах Украины (19 регион.представительств).
    
  • Формирование команды регион. торговых представителей
    
  • Ведение переговоров и работа с VIP-клиентами (основными дистрибьюторами фарм. рынка).
    
  • Ведение переговоров и работа с крупными розничными сетями.
    
  • Поточное и перспективное планирование объема продаж в каждом регионе и контроль выполнения поставленных планов.
    
  • Контроль возврата дебиторской задолженности.
    

• Ведущий менеджер

  июня 2000 - апр. 2005

  МК "Медикус"

  Ведущий менеджер фарм. направления.

  Работа с клиентами, проведение переговоров, заключение договоров, непосредственная работа с VIP-клиентами, контроль дебиторской задолженности, составление планов продаж, контроль выполнения планов.

• Менеджер розничной сети

  дек. 2001 - дек. 2002

  Медикус МК, ООО

• Фармацевт аптеки

  июня 2000 - дек. 2001

  Медикус МК, ООО