Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, КАМ
резюме обновлено 24 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Кукшина Оксана Владимировна

Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, КАМ

Киев • 44 года

Коммерческий директор в ООО "Армантис" (Максфарма)

1 год 8 месяцев

Региональный менеджер (Pharma) в ООО «Рост групп»

1 год

Директор по развитию и маркетингу в Максфарма

1 год

Коммерческий директор в ООО "Болеар мед"

2 года 8 месяцев

Руководитель отдела розничных продаж продукции для офтальмологии в МК "Медикус"

1 год 1 месяц

Руководитель отдела продаж и логистики в ООО "ИМЭ" (медиц. техника "Омрон")

1 год 3 месяца

Руководитель отдела продаж и логистики в ООО "Ароматика"

3 года

Ведущий менеджер в МК "Медикус"

4 года 10 месяцев

Менеджер розничной сети в Медикус МК, ООО

1 год

Фармацевт аптеки в Медикус МК, ООО

1 год 6 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Опыт работы:

  • Коммерческий директор

    янв. 2017 - н/в

    ООО "Армантис" (Максфарма)
  • Региональный менеджер (Pharma)

    июня 2014 - июня 2015

    ООО «Рост групп»

    Региональный менеджер Центрального региона: (Киев, Винница, Чернигов, Черкассы, Житомир). В подчинении 12 МП. Работа с неврологами, терапевтами, кардиологами, анестезиологами, гастроэнтерологами.

    Планирование, анализ и организация работы в регионе.

    Подбор, коучинг, мотивация и контроль команды МП.

    Взаимодействие с ключевыми клиентами (начмеды, зав.отделений, частными клиниками, аптечными сетями, дистрибьюторами). Работа с ведущими OL-регионов, работа с главными специалистами регионов: кардиологами, неврологами.

    Организация региональных и областных обществ кардиологов. Участие в обществах неврологов и терапевтов. Организация мотивационных поездок прескрайберов.

    Подготовка региональной отчетности.

    06.14-01.09.14 - Руководитель проекта «Максфарма» в «Рост Групп». В связи с закрытием проекта предложено перейти на другую должность с сохранением ЗП.

  • Директор по развитию и маркетингу

    июня 2013 - июня 2014

    Максфарма

    Представительство ЗАО «Максфарма Балтия»

    Продвижение лекарственных препаратов производства Испании, Кипра, Индии (Пульмогруппа: фортикс, будесонид, сальбутамол, сироп ибупрофен для детей: орафен, антибиотики: цефепим, клерон, амоксикомб, средство для наркоза: профол)


    Исполняла также функции Руководителя внешней службы:

    • Разработка стратегии представительства.
    • Управление и координация работы внешней службы КАМов и медпредставителей.
    • Ведение переговоров и работа с VIP-клиентами (основными дистрибьюторами фарм. рынка и их филиалами). Проведение презентаций по препаратам.
    • Поточное и перспективное планирование объема продаж в каждом регионе и контроль выполнения поставленных планов.
    • Разработка стратегии продвижения продукции.
    • Контроль отчетности, проведение «двойных визитов»
    • Планирование, контроль и коррекция графика посещения. подчиненными лечебных учреждений и аптек.
    • Проведение переговоров с руководителями ЛПУ и прочих организаций о бюджетных закупках препаратов компании.

  • Коммерческий директор

    окт. 2010 - июня 2013

    ООО "Болеар мед"

    • Контроль выполнения плана продаж по Украине.
    • Переговоры с VIP клиентами.
    • Руководство оперативно торговой деятельностью региональных представительств.
    • Прогнозирование продаж.
    • Планирование продаж (финансовых и товарных).
    • Анализ динамики продаж, дебиторской задолженности.
    • Планирование закупки продукции.
    • Разработка и реализация программ по продвижению продукции.
    • Организация работы складской логистики.
    • Активное участие в выставках, конференциях.
    • Работа с персоналом компании: подбор, его обучение.

  • Руководитель отдела розничных продаж продукции для офтальмологии

    сент. 2009 - окт. 2010

    МК "Медикус"

    • Организация работы направления с «0».
    • Коммерческая, административная, хозяйственная, финансовая работа.
    • Маркетинговая и аналитическая работа.

  • Руководитель отдела продаж и логистики

    апр. 2008 - июля 2009

    ООО "ИМЭ" (медиц. техника "Омрон")

    • Построение и развитие каналов сбыта в регионах Украины (19 регион. представительств).
    • Формирование команды регион. торговых представителей.
    • Ведение переговоров и работа с VIP-клиентами (основными дистрибьюторами фарм. рынка).
    • Ведение переговоров и работа с крупными розничными сетями.
    • Поточное и перспективное планирование объема продаж в каждом регионе и контроль выполнения поставленных планов.
    • Контроль возврата дебиторской задолженности.

  • Руководитель отдела продаж и логистики

    апр. 2005 - апр. 2008

    ООО "Ароматика"

    • Построение и развитие каналов сбыта в регионах Украины (19 регион.представительств).
    • Формирование команды регион. торговых представителей
    • Ведение переговоров и работа с VIP-клиентами (основными дистрибьюторами фарм. рынка).
    • Ведение переговоров и работа с крупными розничными сетями.
    • Поточное и перспективное планирование объема продаж в каждом регионе и контроль выполнения поставленных планов.
    • Контроль возврата дебиторской задолженности.

  • Ведущий менеджер

    июня 2000 - апр. 2005

    МК "Медикус"

    Ведущий менеджер фарм. направления.

    Работа с клиентами, проведение переговоров, заключение договоров, непосредственная работа с VIP-клиентами, контроль дебиторской задолженности, составление планов продаж, контроль выполнения планов.

  • Менеджер розничной сети

    дек. 2001 - дек. 2002

    Медикус МК, ООО
  • Фармацевт аптеки

    июня 2000 - дек. 2001

    Медикус МК, ООО

Образование:

  • Черниговский государственный институт экономики и управления

    Год окончания 2004

    Экономика предприятия, менеджер-экономист, специалист
  • Киевское медучилище № 2

    Год окончания 1993

    Фармацевт, бакалавр

Дополнительно:

Владение языками: английский - ниже среднего.


Владею следующими профессиональными навыками:

  • Планирование, организация, координация и контроль прямых/непрямых продаж и закупок на предприятии.
  • Организация и осуществление продаж по Украине, работа с дистрибуторами и торговыми VIP сетями на Украине, налаживание новых каналов продаж.
  • Обеспечение выполнения планов продаж.
  • Стратегическое и финансовое планирование деятельности и развития компании.
  • Курирование закупок, отдела продаж, отдела продвижения и склада компании.
  • Разработка и реализация процесса регулярного исследования рынка, анализ конкурентов, определение текущих и перспективных потребностей рынка.
  • Разработка и реализация программ продвижения продуктов компании.
  • Определение ценовой и ассортиментной политики.
  • Работа с персоналом компании: подбор персонала, его обучение.


Личные качества:

  • коммуникабельность:
  • целеустремленность;
  • ответственность;
  • исполнительность;
  • организованность;
  • инициативность;
  • стойкость в стрессовых ситуациях;
  • находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
  • способна работать по ненормированному графику работы;
  • водительские права категории «В»;
  • опыт вождения 7 лет.

Хобби и интересы: чтение, спорт, путешествия.


Цель: получение должности руководителя отдела продаж, коммерческого директора, руководителя внешней службы, менеджера по ключевым клиентам в представительство иностранной компании.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться