Руководитель направления бизнеса
резюме обновлено 26 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Роля Сергей

Руководитель направления бизнеса

Киев (возможен переезд) • 46 лет

Руководитель отдела продаж в Залтис трейд, ТОВ

2 года 8 месяцев

Менеджер с развития бизнеса в Новый Зир, ООО, ОЦ

1 год 6 месяцев

Экаунт менеджер в Alcon Pharmaceuticals Ltd

9 месяцев

Медицинский представитель в GlaxoSmithKline Ukraine / ГлаксоСмітКляйн Україна

4 месяца

Региональный менеджер в Asta Medica AG

5 лет
Резюме в архиве

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • понимаю людей;
  • обладаю качеством лидера;
  • умею мотивировать людей;
  • умею организовать взаимодействие между сотрудниками;
  • умею ставить и достигать цели;
  • уверенно принимаю решения в различных ситуациях и беру на себя ответственность за их эффективность;
  • владею стратегией эффективного мышления;
  • владею тайм менеджментом;
  • работаю в команде, и решаю проблемы исходя из общих целей и интересов.

Опыт работы:

  • Руководитель отдела продаж

    апр. 2016 - н/в

    Залтис трейд, ТОВ

    Обязанности и достижения:

    • Возглавил разработку и реализацию маркетинговой стратегии, обеспечивающей развитие компании.
    • Утвердил региональный план продаж и маркетинговую деятельности для обеспечения их соответствия бизнес-плана.
    • Проводил мониторинг активности конкурентов.
    • Занимался расширением продуктового портфеля.
    • Обеспечивал эффективное управления персоналом для достижение целей.
    • Занимался развитием и удержанием талантливых сотрудников, разрабатывал индивидуальный поход к ним, учитывая индивидуальные особенности.

  • Менеджер с развития бизнеса

    сент. 2013 - марта 2015

    Новый Зир, ООО, ОЦ

    Область работы: работал над созданием внешней службы у самой большой сети офтальмологических клиник Украины, обучил сотрудников необходимым навыкам продаж, разрабатывал план продвижения услуг и ежемесячно его контролировал, брал участие в подготовке и реализации маркетинговых планов и стратегий, принимал участие в разработке рекламных компаний в СМИ, конференциях и круглых столах, участвовал в составлении годового бюджета для продвижения услуг, организовывал сотрудничество клиники c медицинскими центрами, регулярно общался с руководителями системы здравоохранения и другими ОЛ, организовывал круглые столы с ключевыми клиентами, проводил консультации с персоналом клиники для улучшения предоставляемых услуг. Проводил мониторинг конкурентов. Результатом работы стало стабилизация потока пациентов и увеличение доли прибыльных услуг.

  • Экаунт менеджер

    дек. 2012 - сент. 2013

    Alcon Pharmaceuticals Ltd

    Область работы: офтальмология (фарм препраты и мед.техника).

    Описание: подготавливал бизнес планы, организовал партнерские отношения с аптеками, отслеживал продажи, вел промоционную работу с продуктами компании, которые стали лидерами рынка, проводил конференции и круглые столы, переговоры с лицами, принимающими решение.

    Развил бизнес существующим клиентам, организовал бизнес новым; развил долю компании клиентов до 60 %, организовал продажу оборудования ключевым клиентам, ввел фарм.препараты, как стандарт лечения определенных патологий. Организовывал продажу бюджетным организациям.

    Отвечал за 5 областей. Регион неоднократно занимал лидирующую позицию в стране по доле рынка.

  • Медицинский представитель

    окт. 2001 - янв. 2002

    GlaxoSmithKline Ukraine / ГлаксоСмітКляйн Україна

    Основные направления: неврология, кардиология, онкология, аллергология, пульмонология.


    Описание: координировал работу с дистрибьюторами. Заключал прямые контракты с клиентами. Организовал закупки госучреждениями. Проводил промоционую работу с продуктами компании.

  • Региональный менеджер

    нояб. 1996 - нояб. 2001

    Asta Medica AG

    Основные направления: неврология, кардиология, онкология, аллергология, пульмонология.


    Описание: руководил работой медицинских представителей проводил коучинг и рекрутинг, организовывал закупку бюджетными организациями, координировал работу и заключал прямые контракты с дистрибьюторами, отслеживал продажи аптек, сопровождал промоционную работу.

Образование:

  • Винницкий государственный медицинский университет им Н.Пирогова

    Год окончания 1995

    Лечебное дело, специалист
  • Техника презентаций

    Год окончания 2012

  • GPS тренинг

    Год окончания 2011

  • Переговорная техника со сложными клиентами

    Год окончания 2008

  • Стратегия планирования и руководства временем

    Год окончания 2007

  • Оценка результатов тренинга

    Год окончания 2006

  • Преодоление негативных реакций

    Год окончания 2005

  • Продажа группам

    Год окончания 2003

  • Переговорный процесс

    Год окончания 2001

  • Профессиональные тренинги начиная с 1998 года (Дрезден, Германия)

    Год окончания 1998

    Руководство внешней службой для региональных менеджеров

Дополнительно:

Володіння мовами:

  • Англійська - вище середнього (можу проходити співбесіду на цій мові);
  • Німецька - середній;
  • Російська - вільно;
  • Українська - рідна(можу проходити співбесіду на цій мові).

Личные качества: целеустремленный, коммуникабельный, быстро обучаюсь, организованный, умею работать как самостоятельно, так и в команде, пользуюсь авторитетом в коллективе.


Водительские права:  «В» опыт вождения 20 лет, продвинутый пользователь ПК.


Люблю спорт и литературу личностного роста.


Цель: получить должность руководителя отдела, руководителя компании, занимающейся медицинским бизнесом; руководителя клиники.