Роля Сергей

Опыт работы:

• Руководитель отдела продаж

  апр. 2016 - н/в

  Залтис трейд, ТОВ

  Обязанности и достижения:

  • Возглавил разработку и реализацию маркетинговой стратегии, обеспечивающей развитие компании.
    
  • Утвердил региональный план продаж и маркетинговую деятельности для обеспечения их соответствия бизнес-плана.
    
  • Проводил мониторинг активности конкурентов.
    
  • Занимался расширением продуктового портфеля.
    
  • Обеспечивал эффективное управления персоналом для достижение целей.
    
  • Занимался развитием и удержанием талантливых сотрудников, разрабатывал индивидуальный поход к ним, учитывая индивидуальные особенности.
    

• Менеджер с развития бизнеса

  сент. 2013 - марта 2015

  Новый Зир, ООО, ОЦ

  Область работы: работал над созданием внешней службы у самой большой сети офтальмологических клиник Украины, обучил сотрудников необходимым навыкам продаж, разрабатывал план продвижения услуг и ежемесячно его контролировал, брал участие в подготовке и реализации маркетинговых планов и стратегий, принимал участие в разработке рекламных компаний в СМИ, конференциях и круглых столах, участвовал в составлении годового бюджета для продвижения услуг, организовывал сотрудничество клиники c медицинскими центрами, регулярно общался с руководителями системы здравоохранения и другими ОЛ, организовывал круглые столы с ключевыми клиентами, проводил консультации с персоналом клиники для улучшения предоставляемых услуг. Проводил мониторинг конкурентов. Результатом работы стало стабилизация потока пациентов и увеличение доли прибыльных услуг.

• Экаунт менеджер

  дек. 2012 - сент. 2013

  Alcon Pharmaceuticals Ltd

  Область работы: офтальмология (фарм препраты и мед.техника).

  Описание: подготавливал бизнес планы, организовал партнерские отношения с аптеками, отслеживал продажи, вел промоционную работу с продуктами компании, которые стали лидерами рынка, проводил конференции и круглые столы, переговоры с лицами, принимающими решение.

  Развил бизнес существующим клиентам, организовал бизнес новым; развил долю компании клиентов до 60 %, организовал продажу оборудования ключевым клиентам, ввел фарм.препараты, как стандарт лечения определенных патологий. Организовывал продажу бюджетным организациям.

  Отвечал за 5 областей. Регион неоднократно занимал лидирующую позицию в стране по доле рынка.

• Медицинский представитель

  окт. 2001 - янв. 2002

  GlaxoSmithKline Ukraine / ГлаксоСмітКляйн Україна

  Основные направления: неврология, кардиология, онкология, аллергология, пульмонология.

  
  

  Описание: координировал работу с дистрибьюторами. Заключал прямые контракты с клиентами. Организовал закупки госучреждениями. Проводил промоционую работу с продуктами компании.

• Региональный менеджер

  нояб. 1996 - нояб. 2001

  Asta Medica AG

  Основные направления: неврология, кардиология, онкология, аллергология, пульмонология.

  
  

  Описание: руководил работой медицинских представителей проводил коучинг и рекрутинг, организовывал закупку бюджетными организациями, координировал работу и заключал прямые контракты с дистрибьюторами, отслеживал продажи аптек, сопровождал промоционную работу.