Михановский Алексей

Опыт работы:

• Региональный менеджер (Pharma)

  авг. 2015 - дек. 2016

  Abbott Nutrition
  • Выполнение плана продаж.
  • Подбор, обучение, контроль и мотивация команды медицинских представителей.
  • Развитие дистрибьюции в регионе.
  • Рост продаж основных промотируемых продуктов, запуск продаж на не освоенных ранее территориях.
  • Повышение лояльности врачей категории А.
  • Расширение дистрибьюции в регионе.

  
  Рекомендации: готов предоставить по требованию.

• Региональный менеджер (Pharma)

  дек. 2013 - июня 2014

  Юнифарм, ООО
  • Выполнение плана продаж.
  • Подбор, обучение, контроль и мотивация команды медицинских представителей.
    
  • Проведение маркетинговых мероприятий: конференции, круглые столы и акции в розничных сетях.
    
  • Сотрудничество с дистрибьюторами и аптечными сетями.
    
  • Выполнение планов акций в регионе по витамино-минеральным комплексам в зимний период.
    
  • Набор и развитие персонала.
    
  
  

  Рекомендации: готов предоставить по требованию.

• Региональный менеджер (Pharma)

  апр. 2012 - июля 2013

  ADAMED
  • Выполнение плана продаж.
    
  • Подбор, обучение, контроль и мотивация команды медицинских представителей.
    
  • Сотрудничество с KOL.
    
  • Проведение маркетинговых мероприятий: конференции, круглые столы.
    
  • Сотрудничество с дистрибьюторами и аптечными сетями.
    
  • Рост продаж на вверенной территории с 55% до 94% плана.
    
  • Рост доли промотируемых препаратов в регионе.
    
  • Эффективная коммуникация с дистрибьюторами и розничными клиентами.
    
  
  

  Рекомендации: готов предоставить по требованию.

• Региональный менеджер (Pharma)

  сент. 2008 - нояб. 2011

  Натурпродукт-Вега, ТОВ
  • Выполнение плана продаж.
    
  • Подбор, обучение, контроль и мотивация команды медицинских представителей.
    
  • Сотрудничество с KOL.
    
  • Проведение маркетинговых мероприятий: конференции, круглые столы и акции в розничных сетях
    
  • Выполнение и перевыполнение планов продаж и торговых акций.
    
  • Рост доли промотируемых препаратов в регионе.
    
  • Создание и длительная работа команды мотивированных представителей в регионе.
    
  
  

  Рекомендации: готов предоставить по требованию.

• Медицинский представитель по детскому питанию.

  июня 2003 - нояб. 2007

  Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ
  • Направление - детское питание.
    
  • Выполнение плана продаж.
    
  • Сотрудничество с KOL.
    
  • Проведение маркетинговых мероприятий: конференции, презентации, круглые столы.
    
  • Сотрудничество с дистрибьюторами, сетевыми и розничными ТТ.
    
  • В должности старшего Мед представителя - подбор и обучение персонала, полевой коучинг.
    
  • Выполнение и перевыполнение планов продаж.
    
  • Рост доли промотируемых продуктов в регионе.
    
  • Рост лояльности к бренду со стороны KOL и врачей кат. А.
    
  • Создание и длительная работа команды мотивированных представителей в регионе.
    
  
  

  Рекомендации: готов предоставить по требованию.