Шевченко Сергей Владимирович

Опыт работы:

• Руководитель отдела продаж недвижимости

  дек. 2014 - н/в

  Юридическая компания "Домправо"
  • организация работы коллектива из 10 - 15 человек;
    
  • обучение/курирование специалистов по недвижимости;
    
  • планирование и контроль деятельности отдела;
    
  • повышение профессионального уровня специалистов отдела;
    
  • составление и выполнение планов продаж;
    
  • проведение переговоров, заключение сделок;
    
  • мониторинг рынка недвижимости;
    
  • подготовка и предоставление отчётности руководству компании.
    

• Региональный менеджер, КАМ

  янв. 2012 - окт. 2014

  "Космед"
  • проведение переговоров с национальными, локальными сетями, заключение договоров поставок;
    
  • планирование продаж, обеспечение выполнение плана продаж;
    
  • постоянная работа с сетевыми клиентами по соблюдению взаиморасчётов - отслеживание своевременности погашения дебиторской задолженности, контроль документооборота;
    
  • ввод новых ассортиментных позиций;
    
  • контроль маркетинговых мероприятий;
    
  • составления ассортиментных матриц и планограм, контроль представленности продукции в торговых точках согласно стандартам компании;
    
  • мониторинг рынка конкурирующих компаний;
    
  • планирование и проведения мониторинга, осуществления оперативного контроля работы подчинённых и отдела в целом
    
  • координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей;
    
  • анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчётам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором);
    
  • обучение торговых представителей технологии продаж, методами ведения переговоров, методам заключения сделок. провидение тренингов и обучения подчинённых во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
    

• Региональный менеджер

  нояб. 2009 - окт. 2011

  "Трейд Макс"
  • Активный поиск новых дилеров, поддержка и развитие существующих дилеров.
    
  • Проведение переговоров с клиентами и презентаций продукции
    
  • Подготовка рекомендованных заявок, контроль представленного ассортимента.
    
  • Обеспечение выполнения мероприятий по продвижению продукции в канале сбыта, информационная поддержка клиентов, контроль и организация проведения промо - акций, проведение ценовых срезов и store-чеков, оперативный обмен информацией о рынке.
    
  • Работа с торговой командой магазинов/дистрибьюторов, в т.ч. обучение и консультирование продавцов и консультантов.
    
  • Контроль дебиторской задолженности, ведение сопроводительной документации Подготовка еженедельной/ежемесячной отчётности.
    

• Начинал торговым, закончил супервайзером

  мая 2006 - окт. 2009

  «Медком Украина»
  • Поиск новых клиентов и развитие отношений с существующими клиентами специализированного сбыта, подбор, организация, контроль, оценка деятельности торговых представителей, контроль деб. задолженности, анализ и планирование продаж.
    
  • Увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции в специализированных каналах продаж (фармацевтические операторы, дистрибуторы спец. сбыта).
    
  • Управление продажами, контроль выполнения договоров, контроль отгрузки продукции и возвратов по каналу сбыта, улаживание конфликтных ситуаций с партнёрами.
    
  • Проведение переговоров с клиентами и презентаций продукции.
    
  • Подготовка рекомендованных заявок, контроль представленного ассортимента, управление продажами на вверенной территории.