Региональный менеджер (Pharma)
резюме обновлено 1 июня 2017 г. Скачать Распечатать

Шевченко Сергей Владимирович

Региональный менеджер (Pharma)

Киев • 34 года • 15 000 ₴

Руководитель отдела продаж недвижимости в Юридическая компания "Домправо"

4 года 1 месяц

Региональный менеджер, КАМ в "Космед"

2 года 9 месяцев

Региональный менеджер в "Трейд Макс"

1 год 11 месяцев

Начинал торговым, закончил супервайзером в «Медком Украина»

3 года 5 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

Навыки продаж, техника невербального общения. Психология!

Опыт работы:

  • Руководитель отдела продаж недвижимости

    дек. 2014 - н/в

    Юридическая компания "Домправо"

    • организация работы коллектива из 10 - 15 человек;
    • обучение/курирование специалистов по недвижимости;
    • планирование и контроль деятельности отдела;
    • повышение профессионального уровня специалистов отдела;
    • составление и выполнение планов продаж;
    • проведение переговоров, заключение сделок;
    • мониторинг рынка недвижимости;
    • подготовка и предоставление отчётности руководству компании.

  • Региональный менеджер, КАМ

    янв. 2012 - окт. 2014

    "Космед"

    • проведение переговоров с национальными, локальными сетями, заключение договоров поставок;
    • планирование продаж, обеспечение выполнение плана продаж;
    • постоянная работа с сетевыми клиентами по соблюдению взаиморасчётов - отслеживание своевременности погашения дебиторской задолженности, контроль документооборота;
    • ввод новых ассортиментных позиций;
    • контроль маркетинговых мероприятий;
    • составления ассортиментных матриц и планограм, контроль представленности продукции в торговых точках согласно стандартам компании;
    • мониторинг рынка конкурирующих компаний;
    • планирование и проведения мониторинга, осуществления оперативного контроля работы подчинённых и отдела в целом
    • координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей;
    • анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчётам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором);
    • обучение торговых представителей технологии продаж, методами ведения переговоров, методам заключения сделок. провидение тренингов и обучения подчинённых во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

  • Региональный менеджер

    нояб. 2009 - окт. 2011

    "Трейд Макс"

    • Активный поиск новых дилеров, поддержка и развитие существующих дилеров.
    • Проведение переговоров с клиентами и презентаций продукции
    • Подготовка рекомендованных заявок, контроль представленного ассортимента.
    • Обеспечение выполнения мероприятий по продвижению продукции в канале сбыта, информационная поддержка клиентов, контроль и организация проведения промо - акций, проведение ценовых срезов и store-чеков, оперативный обмен информацией о рынке.
    • Работа с торговой командой магазинов/дистрибьюторов, в т.ч. обучение и консультирование продавцов и консультантов.
    • Контроль дебиторской задолженности, ведение сопроводительной документации Подготовка еженедельной/ежемесячной отчётности.

  • Начинал торговым, закончил супервайзером

    мая 2006 - окт. 2009

    «Медком Украина»

    • Поиск новых клиентов и развитие отношений с существующими клиентами специализированного сбыта, подбор, организация, контроль, оценка деятельности торговых представителей, контроль деб. задолженности, анализ и планирование продаж.
    • Увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции в специализированных каналах продаж (фармацевтические операторы, дистрибуторы спец. сбыта).
    • Управление продажами, контроль выполнения договоров, контроль отгрузки продукции и возвратов по каналу сбыта, улаживание конфликтных ситуаций с партнёрами.
    • Проведение переговоров с клиентами и презентаций продукции.
    • Подготовка рекомендованных заявок, контроль представленного ассортимента, управление продажами на вверенной территории.

Образование:

  • Университет "Украина" (Киев)

    Год окончания 2010

    Экономист-программист
  • Навыки продаж, техника невербального общ, психология! (Киев)

    Год окончания 2012

Дополнительно:

Владение языками: английский - выше среднего.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться