Бутенко Андрей Александрович

Опыт работы:

• Региональный менеджер

  авг. 2001 - н/в

  Представительства фармацевтических компаний

  Функциональные обязанности, выполняемые в компании:

  • проведение экономического анализа емкости рынка областей;
    
  • администрирование рынка областей - работа с внешними клиентами;
    
  • анализ доли класса препаратов компании;
    
  • проведение переговоров с рынкоформирующими клиентами;
    
  • определение и анализ наличия препаратов конкурентов и аналогов на рынке (цены, объемы продаж, сильные и слабые стороны этих препаратов);
    
  • владение информацией о реальном распределении и объемах продаж препаратов в регионе;
    
  • проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров на поставку лекарственных препаратов;
    
  • проведение конференций, презентаций, круглых столов, семинаров с медицинским и фармацевтическим персоналом городов и областей;
    
  • коучинг МП по работе с руководителями медицинских учреждений (закупка по страховке, в учреждениях, работающих в страховой медицине; участие в тендере);
    
  • контроль работы МП компании;
    
  • выполнение ежемесячных планов продаж;
    
  • увеличение объемов продаж;
    
  • составление маркетингового и бизнес планов на регион (помесячный, поклиентный, валютный и поупаковочный);
    
  • анализ фармрынка области - коррекция работы с врачами, аптеками (сезонность, доля рынка, доля препаратов и т.д.);
    
  • ежемесячная отчётная документация.