Маврикин Александр Евгенъевич

Опыт работы:

• Супервайзер внешней службы

  июня 2016 - н/в

  Unipharma / Юнифарма

  ОБЯЗАННОСТИ:

  • Оценка работы медицинских представителей.
    
  • Контроль и управление работой медицинских представителей.
    
  • Проведение двойных визитов (полевой коучинг).
    
  • Мотивация, постановка задач медицинским представителям.
    
  • Подбор медицинских представителей.
    
  • Разработка и проведение промо акций.
    
  • Формирование и анализ еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам в разрезе областей и по холдингу в целом.
    
  • Формирование отчётов и анализ данных продаж МОРИОН.
    
  • Определение потребности в обучении и развитии медицинских представителей.
    
  • Разработка и проведение обучающих программ для медицинских представителей.
    
  • Разработка методических материалов, полевых инструкций, презентаций и тестов.
    
  • Анализ и оценка эффективности проведенного обучения.
    
  • Посттренинговое сопровождение медицинских представителей и региональных менеджеров.
    
  • Формирование системы обучения сотрудников внешней службы.
    
  • Формирование базы развития сотрудников внешней службы.
    
  • Контроль визитной активности медицинских представителей - CRM система TEAMSOFT.
    
  
  

  ДОСТИЖЕНИЯ:

  • Разработал и провёл два полноценных тренинга для медицинских представителей - «Ключевые точки эффективного визита в аптеку» и «Визит к врачу - построение доверительных и долгосрочных партнерских отношений с доктором».
    
  • Разработана система учета индивидуального развития сотрудников: результаты тестов до и после прохождения обучения, данные и выводы из проведенных двойных визитов, указаны сильные стороны и навыки сотрудника, основные зоны роста и навыки которые нуждаются в доработке и развитии.
    
  • Внедрена система дистанционного обучения сотрудников с целью закрепления и отработки навыков, которые были определены как основные зоны для роста во время двойных визитов и по результатам среза знаний.
    
  • За счет использования различных методов оценки качества и эффективности проведенного обучения сотрудников сформирована четкая стратегия и определены ключевые направления развития и обучения сотрудников, как в целом для внешней службы, так и по каждому сотруднику в частности.
    

• Медицинский представитель

  авг. 2015 - янв. 2016

  Юрія-Фарм, Фармацевтична Корпорацiя
  • Активное продвижение OTC препаратов через целевую аудиторию - сотрудники аптек (провизоры и заведующие), путём проведения индивидуальных визитов и групповых презентаций.
    
  • Внедрение и контроль выполнения проектов, маркетинговых активностей у целевой аудитории.
    
  • Анализ ежемесячных продаж и расчёт плана продаж по клиентам, мониторинг и контроль его выполнения.
    
  • Построение доверительных отношений с новыми клиентами.
    

• Медицинский представитель

  нояб. 2013 - июня 2015

  ТОВ "КРКА УКРАИНА"
  • Активное продвижение OTC препаратов через целевую аудиторию - сотрудники аптек (провизоры и заведующие), врачи (педиатры, невропатологи, терапевты) путём проведения индивидуальных визитов и групповых презентаций.
    
  • Внедрение и контроль выполнения проектов, маркетинговых активностей у целевой аудитории.
    
  • Анализ ежемесячных продаж и расчёт плана продаж по клиентам, мониторинг и контроль его выполнения.
    
  • Ведение файла аптечных продаж, отчётность по маркетинговым активностям.
    
  • Пилотный проект - работа с сетью аптек ЧП «Сантим» по городу Киеву.