Региональный менеджер (Pharma)
резюме обновлено 28 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Маврикин Александр Евгенъевич

Региональный менеджер (Pharma)

Киев • 24 года

Супервайзер внешней службы в Unipharma / Юнифарма

2 года 2 месяца

Медицинский представитель в Юрія-Фарм, Фармацевтична Корпорацiя

5 месяцев

Медицинский представитель в ТОВ "КРКА УКРАИНА"

1 год 7 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • Анализ и оценка эффективности сотрудников отдела продаж.
  • Управление командой.
  • Выполнение плана продаж.
  • Обучение персонала.
  • Подготовка презентаций и обучающих материалов.
  • Проведение презетаций.
  • Полевой коучинг.

Опыт работы:

  • Супервайзер внешней службы

    июня 2016 - н/в

    Unipharma / Юнифарма

    ОБЯЗАННОСТИ:

    • Оценка работы медицинских представителей.
    • Контроль и управление работой медицинских представителей.
    • Проведение двойных визитов (полевой коучинг).
    • Мотивация, постановка задач медицинским представителям.
    • Подбор медицинских представителей.
    • Разработка и проведение промо акций.
    • Формирование и анализ еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам в разрезе областей и по холдингу в целом.
    • Формирование отчётов и анализ данных продаж МОРИОН.
    • Определение потребности в обучении и развитии медицинских представителей.
    • Разработка и проведение обучающих программ для медицинских представителей.
    • Разработка методических материалов, полевых инструкций, презентаций и тестов.
    • Анализ и оценка эффективности проведенного обучения.
    • Посттренинговое сопровождение медицинских представителей и региональных менеджеров.
    • Формирование системы обучения сотрудников внешней службы.
    • Формирование базы развития сотрудников внешней службы.
    • Контроль визитной активности медицинских представителей - CRM система TEAMSOFT.

    ДОСТИЖЕНИЯ:

    • Разработал и провёл два полноценных тренинга для медицинских представителей - «Ключевые точки эффективного визита в аптеку» и «Визит к врачу - построение доверительных и долгосрочных партнерских отношений с доктором».
    • Разработана система учета индивидуального развития сотрудников: результаты тестов до и после прохождения обучения, данные и выводы из проведенных двойных визитов, указаны сильные стороны и навыки сотрудника, основные зоны роста и навыки которые нуждаются в доработке и развитии.
    • Внедрена система дистанционного обучения сотрудников с целью закрепления и отработки навыков, которые были определены как основные зоны для роста во время двойных визитов и по результатам среза знаний.
    • За счет использования различных методов оценки качества и эффективности проведенного обучения сотрудников сформирована четкая стратегия и определены ключевые направления развития и обучения сотрудников, как в целом для внешней службы, так и по каждому сотруднику в частности.

  • Медицинский представитель

    авг. 2015 - янв. 2016

    Юрія-Фарм, Фармацевтична Корпорацiя

    • Активное продвижение OTC препаратов через целевую аудиторию - сотрудники аптек (провизоры и заведующие), путём проведения индивидуальных визитов и групповых презентаций.
    • Внедрение и контроль выполнения проектов, маркетинговых активностей у целевой аудитории.
    • Анализ ежемесячных продаж и расчёт плана продаж по клиентам, мониторинг и контроль его выполнения.
    • Построение доверительных отношений с новыми клиентами.

  • Медицинский представитель

    нояб. 2013 - июня 2015

    ТОВ "КРКА УКРАИНА"

    • Активное продвижение OTC препаратов через целевую аудиторию - сотрудники аптек (провизоры и заведующие), врачи (педиатры, невропатологи, терапевты) путём проведения индивидуальных визитов и групповых презентаций.
    • Внедрение и контроль выполнения проектов, маркетинговых активностей у целевой аудитории.
    • Анализ ежемесячных продаж и расчёт плана продаж по клиентам, мониторинг и контроль его выполнения.
    • Ведение файла аптечных продаж, отчётность по маркетинговым активностям.
    • Пилотный проект - работа с сетью аптек ЧП «Сантим» по городу Киеву.

Образование:

  • Киевский Национальный Торгово-Экономический Университет (Киев)

    Год окончания 2016

    Факультет экономики, менеджмента и права, международная экономика
  • Внутренние тренинги для сотрудников ООО "KRKA УКРАИНА" (Киев)

    Год окончания 2015

    Преодоление возражений, тайм менеджмент, ведение переговоров, заключение сделки, целеполагание, навыки эффективной коммуникации

Дополнительно:

Владение языками:

  • Английский - продвинутый (могу проходить собеседование на этом языке) (BRITISH COUNCIL UKRAINE DIPLOMA Трёхмесячный курс делового английского языка на уровне BE12);
  • Русский - родной (могу проходить собеседование на этом языке);
  • Украинский - родной (могу проходить собеседование на этом языке).

Личные качества: целеустремлённость, желание развиваться и работать, коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, командный игрок, быстро обучаюсь, настойчив в достижении поставленных целей и задач.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться