Панченко Василий Иванович

Опыт работы:

• Региональный менеджер (Pharma)

  мая 2015 - н/в

  Jetpik

• KAM farma

  апр. 2014 - дек. 2014

  Nutricia
  • Управление 13 клиентами из ТОП 20 фармацевтического рынка. Украины - добился прироста в продажах на 110%.
    
  • Разработка и проведение маркетинговых активностей.
    
  • Расширение дистрибьюции (на 207 РТТ).
    
  • Контроль дебиторской задолженности.
    
  • Подписание контрактов (Сириус 95, Витаминка).
    

• Руководитель внешней службы ОПЭП

  июня 2013 - дек. 2013

  Альба Украина

  Обязанности:

  • Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии работы внешней службы в отделе.
    
  • Проведение тренингов для сотрудников ВС.
    
  • Разработка маркетинговых мероприятий, разработка и контроль выполнения руководства по продвижению препаратов.
    
  • Бюджетирование и контроль соблюдения норм рентабельности ВС, акций.
    
  • Набор, обучение и контроль эффективности работы персонала.
    
  • работа с КОЛ, разработка и внедрение стратегии промоции препаратов среди врачей, проведение исследований.
    
  • Участие в разработке и внедрение мотивационной программы ВС.
    
  • Анализ рынков препаратов, входящих в портфель отдела.
    
  • Анализ новых рынков и возможности включения новых продуктов в портфель отдела.
    
  • Разработка и контроль проведения маркетинговых программ для разных типов клиентов.
    
  
  

  Достижения:

  • Реализация товарных запасов в 765 дней в течение 180 дней.
    
  • Формирование мотивированной на результат команды.
    
  • Рост доли рынка препарата с 1,5% до 2,7% (Морион).
    
  • Удержание позиции противокашлевого препарата без рекламной поддержки (маркетинговая программа).
    

• Региональный менеджер

  янв. 2012 - сент. 2012

  Софарма

  Рост PTI препаратов активной промоции:

  • с 66% в январе до 82% в марте 2012 (в Киеве) (Украина - 80%);
    
  • с 57% в январе до 61% в марте 2012 (в Киеве) (Украина - 59%);
    
  • с 29% в январе до 32% в марте 2012 (в Киеве) (Украина - 22%);
    
  • закрытие вакансий, существовавших более квартала в течение 1 месяца.
    

• Региональный менеджер

  марта 2011 - янв. 2012

  МИЛИ ХЕЛСКЕРЕ Лтд

  Обязанности:

  • организация и контроль работы внешней службы во вверенном регионе;
    
  • набор и обучение персонала;
    
  • работа с КОЛ, разработка стратегии промоции препаратов среди врачей, организация бюджетных закупок;
    
  • ведение переговоров и подписание договоров с ВИП - сетями (Фармастор, Виталюкс, КП Фармация, Элегант групп, Аптекарь, Маркет Сервис, Сириус 95 и др.);
    
  • проведение крупномасштабных конференций с участием проф. Черных В.П., Бодня Е.И., Зупанец И.А.;
    
  • оценка эффективности работы персонала.
    

• Филд координатор

  окт. 2010 - дек. 2011

  Алкадоид
  • координация и контроль работы внешней службы;
    
  • набор и обучение персонала;
    
  • разработка и внедрение системы отчетности;
    
  • участие в разработке системы мотивации;
    
  • работа с КОЛ, разработка стратегии промоции препаратов среди врачей;
    
  • ведение переговоров и подписание договоров с ВИП - сетями;
    
  • разработка и проведение презентаций по продукта;
    
  • оценка эффективности работы персонала.