Региональный менеджер (Pharma)
резюме обновлено 21 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Панченко Василий Иванович

Региональный менеджер (Pharma)

Киев • 42 года

Региональный менеджер (Pharma) в Jetpik

3 года 2 месяца

KAM farma в Nutricia

8 месяцев

Руководитель внешней службы ОПЭП в Альба Украина

6 месяцев

Региональный менеджер в Софарма

8 месяцев

Региональный менеджер в МИЛИ ХЕЛСКЕРЕ Лтд

10 месяцев

Филд координатор в Алкадоид

1 год 2 месяца

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

Профессионал с большим практическим опытом создания и управления командами для успешных продаж фармпрепаратов разных направлений.

Опыт работы:

  • Региональный менеджер (Pharma)

    мая 2015 - н/в

    Jetpik
  • KAM farma

    апр. 2014 - дек. 2014

    Nutricia

    • Управление 13 клиентами из ТОП 20 фармацевтического рынка. Украины - добился прироста в продажах на 110%.
    • Разработка и проведение маркетинговых активностей.
    • Расширение дистрибьюции (на 207 РТТ).
    • Контроль дебиторской задолженности.
    • Подписание контрактов (Сириус 95, Витаминка).

  • Руководитель внешней службы ОПЭП

    июня 2013 - дек. 2013

    Альба Украина

    Обязанности:

    • Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии работы внешней службы в отделе.
    • Проведение тренингов для сотрудников ВС.
    • Разработка маркетинговых мероприятий, разработка и контроль выполнения руководства по продвижению препаратов.
    • Бюджетирование и контроль соблюдения норм рентабельности ВС, акций.
    • Набор, обучение и контроль эффективности работы персонала.
    • работа с КОЛ, разработка и внедрение стратегии промоции препаратов среди врачей, проведение исследований.
    • Участие в разработке и внедрение мотивационной программы ВС.
    • Анализ рынков препаратов, входящих в портфель отдела.
    • Анализ новых рынков и возможности включения новых продуктов в портфель отдела.
    • Разработка и контроль проведения маркетинговых программ для разных типов клиентов.

    Достижения:

    • Реализация товарных запасов в 765 дней в течение 180 дней.
    • Формирование мотивированной на результат команды.
    • Рост доли рынка препарата с 1,5% до 2,7% (Морион).
    • Удержание позиции противокашлевого препарата без рекламной поддержки (маркетинговая программа).

  • Региональный менеджер

    янв. 2012 - сент. 2012

    Софарма

    Рост PTI препаратов активной промоции:

    • с 66% в январе до 82% в марте 2012 (в Киеве) (Украина - 80%);
    • с 57% в январе до 61% в марте 2012 (в Киеве) (Украина - 59%);
    • с 29% в январе до 32% в марте 2012 (в Киеве) (Украина - 22%);
    • закрытие вакансий, существовавших более квартала в течение 1 месяца.

  • Региональный менеджер

    марта 2011 - янв. 2012

    МИЛИ ХЕЛСКЕРЕ Лтд

    Обязанности:

    • организация и контроль работы внешней службы во вверенном регионе;
    • набор и обучение персонала;
    • работа с КОЛ, разработка стратегии промоции препаратов среди врачей, организация бюджетных закупок;
    • ведение переговоров и подписание договоров с ВИП - сетями (Фармастор, Виталюкс, КП Фармация, Элегант групп, Аптекарь, Маркет Сервис, Сириус 95 и др.);
    • проведение крупномасштабных конференций с участием проф. Черных В.П., Бодня Е.И., Зупанец И.А.;
    • оценка эффективности работы персонала.

  • Филд координатор

    окт. 2010 - дек. 2011

    Алкадоид

    • координация и контроль работы внешней службы;
    • набор и обучение персонала;
    • разработка и внедрение системы отчетности;
    • участие в разработке системы мотивации;
    • работа с КОЛ, разработка стратегии промоции препаратов среди врачей;
    • ведение переговоров и подписание договоров с ВИП - сетями;
    • разработка и проведение презентаций по продукта;
    • оценка эффективности работы персонала.

Образование:

  • Межрегиональная Академия Управления Персоналом (Киев, Украина)

    Год окончания 2013

    Медицинский и фармацевтический менеджмент, магистр
  • Одесский государственный медицинский университет (Одесса, Украина)

    Год окончания 2000

    Медицинский, магистр
  • Наставничество (Киев, Украина)

    Год окончания 2008

    «Наставничество: технология индивидуального «полевого» тренинга представителя на маршруте». Training force, Киев, 2 дня
  • Технология продажи (Фетие, Турция)

    Год окончания 2007

    «Технология продажи. Ведение коммерческих переговоров». Training force, Турция, 2 дня

Дополнительно:

Водительское удостоверение: категория В, стаж с 1994 года, личный автомобиль.


Цель: получение должности регионального менеджера или руководителя внешней службы в фармацевтической компании.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться