Региональный менеджер, Филд-Форс менеджер
резюме обновлено 25 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Бахунько Дмитрий

Региональный менеджер, Филд-Форс менеджер

Киев • 48 лет

Руководитель внешней службы в ООО "Бизнес Центр Фармация"

8 месяцев

Филд-Форс менеджер в Хумана. «Немецкое детское питание» ООО

2 года 5 месяцев

Региональный менеджер в «Нутриция Украина» ТОВ, подразделение компании Данон

4 года 6 месяцев

Региональный менеджер в «Мили Хелскере» ООО, Великобритания

9 месяцев

Медицинский представитель в «Мили Хелскере» ООО, Великобритания

3 года 5 месяцев

Врач детский невролог в Виницкая городская больница «Центр Матери и ребенка»

6 лет 11 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • Долгосрочный опыт управления внешней службой.
  • Опытный менеджер с ориентацией на получение компанией максимальной прибыли.

Опыт работы:

  • Руководитель внешней службы

    февр. 2016 - окт. 2016

    ООО "Бизнес Центр Фармация"

    • Sales-force активности: планирование и бюджетный процесс, набор персонала, развитие, контроль.
    • Тренинги для МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями.
    • Имплементация CRM-программы, согласно требований компании.
    • Внедрение новой структуры визита к врачу.
    • Разработка циклового задания и рекламных материалов.
    • Определение региональных планов продаж и контроль их выполнения.
    • Прогноз региональных продаж.
    • Общение с KOL, ключевыми клиентами, аптеками.

  • Филд-Форс менеджер

    июля 2013 - дек. 2015

    Хумана. «Немецкое детское питание» ООО

    • Sales-force активности: планирование и бюджетный процесс, набор персонала, развитие, контроль.
    • Тренинги для РММ и МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями.
    • Имплементация CRM-программы, согласно требований компании.
    • Разработка и внедрение новой структуры визита к врачу.
    • Разработка циклового задания и рекламных материалов.
    • Определение региональных планов продаж и контроль их выполнения
    • Прогноз первичных и вторичных региональных продаж.
    • Общение с KOL, ключевыми клиентами, дистрибьюторами.
    • Организация и контроль взаимодействия региональных медицинских команд с дистрибьюторами.
    • Взаимодействие с лизинговой компанией (заключение договора лизинга, контроль текущих вопросов).

  • Региональный менеджер

    нояб. 2008 - мая 2013

    «Нутриция Украина» ТОВ, подразделение компании Данон

    • Sales-force активности: набор персонала, обучение и контроль, планирование и бюджетный процесс.
    • Контроль выполнения регионального плана продаж.
    • Тренинги для МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями
    • Имплементация CRM-программы.
    • Разработка и внедрение новой структуры визита к врачу.
    • Разработка циклового задания и рекламных материалов.
    • Определение индивидуальных целей для каждого медицинского представителя, участие в разработке бонусной программы для МП.
    • Участие в разработке и имплементации мотивационных программ для врачей целевой аудитории.
    • Первое место по уровню рекомендаций врачами поликлиник, 56%.
    • Первое место по доле рынка премиум сегмента заменителей грудного молока, 19%.

  • Региональный менеджер

    янв. 2008 - окт. 2008

    «Мили Хелскере» ООО, Великобритания

    • Sales-force активности: набор персонала, обучение и контроль, планирование и бюджетный процесс.
    • Организация работы с региональными opinion leader's.
    • Работа с ЛПУ региона по вопросу бюджетных закупок препаратов компании.
    • Организация работы с ключевыми клиентами.
    • Имплементация стратегии продвижения препаратов, согласно стандартов компании.

  • Медицинский представитель

    июля 2004 - дек. 2007

    «Мили Хелскере» ООО, Великобритания

    • Промоция препаратов Rx, OTC направлений в регионе.
    • Осуществление визитной активности, согласно требований компании.
    • Проведение проектов для продвижения препаратов OTC направления.
    • Реализация проектов по продвижению препаратов Rx направления.
    • Работа с отчетной документацией.
    • 2005 г - Награжден премией Медицинский представитель года.
    • 2006 г - Награжден премией Медицинский представитель направления.

  • Врач детский невролог

    авг. 1997 - июля 2004

    Виницкая городская больница «Центр Матери и ребенка»

Образование:

  • Международный институт бизнеса (Университет Нью-Брансвик, Канада) (Киев, Украина)

    Год окончания 2014

    Менеджмент, магистр бизнес администрирования
  • Винницкий национальный медицинский университет им. Н.И. Пирогова, Винница, Украина (Винница, Украина)

    Год окончания 1991

    Педиатрия, врач
  • Коучинг для МП (Киев, Украина)

    Год окончания 2013

    «Метод коучинговой сессии» агенство «Персонал-Технологии»
  • Тренинг для РММ и ФФМ (Киев, Украина)

    Год окончания 2013

    «Управление результатом» агенство «Леге Артис» г. Киев (тр. Андрей Станченко)
  • Тренинг для РММ по методике проведения двойного визита (Киев, Украина)

    Год окончания 2010

    «Тренинг для РММ. Двойной визит» внутренний тренинг компании Нутриция
  • Тренинг по навыкам управления медицинскими представителями (Киев, Украина)

    Год окончания 2008

    «Эффективное управление медицинскими представителями» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Андрей Синев)
  • Начальный тренинг по технике проведения визита для МП (Киев, Украина)

    Год окончания 2005

    «Эффективная работа МП» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Владимир Волков)
  • Тренинг по навыкам презентации (Киев, Украина)

    Год окончания 2005

    «Навыки презентации» агенство «Меркурий» г. Санкт-Петербург (тр. Алексей Животов)

Дополнительно:

Владение языками: английский - средний.


Компьютерные навыки: MS Word, MS Excel, MS Power Point, MS Outlook, Internet Explorer.


Водительское удостоверение: удостоверение водителя кат. В, стаж вождения с 1999 года.


Личные качества: ориентирован на результат; «Командный игрок»; Ответственный; Коммуникабельный; Быстро обучаюсь.


Цель: получение должности Филд-Форс менеджера, регионального менеджера в фармацевтической компании.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться