Бахунько Дмитрий

Опыт работы:

• Руководитель внешней службы

  февр. 2016 - окт. 2016

  ООО "Бизнес Центр Фармация"
  • Sales-force активности: планирование и бюджетный процесс, набор персонала, развитие, контроль.
    
  • Тренинги для МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями.
    
  • Имплементация CRM-программы, согласно требований компании.
    
  • Внедрение новой структуры визита к врачу.
    
  • Разработка циклового задания и рекламных материалов.
    
  • Определение региональных планов продаж и контроль их выполнения.
    
  • Прогноз региональных продаж.
    
  • Общение с KOL, ключевыми клиентами, аптеками.
    

• Филд-Форс менеджер

  июля 2013 - дек. 2015

  Хумана. «Немецкое детское питание» ООО
  • Sales-force активности: планирование и бюджетный процесс, набор персонала, развитие, контроль.
    
  • Тренинги для РММ и МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями.
    
  • Имплементация CRM-программы, согласно требований компании.
    
  • Разработка и внедрение новой структуры визита к врачу.
    
  • Разработка циклового задания и рекламных материалов.
    
  • Определение региональных планов продаж и контроль их выполнения
    
  • Прогноз первичных и вторичных региональных продаж.
    
  • Общение с KOL, ключевыми клиентами, дистрибьюторами.
    
  • Организация и контроль взаимодействия региональных медицинских команд с дистрибьюторами.
    
  • Взаимодействие с лизинговой компанией (заключение договора лизинга, контроль текущих вопросов).
    

• Региональный менеджер

  нояб. 2008 - мая 2013

  «Нутриция Украина» ТОВ, подразделение компании Данон
  • Sales-force активности: набор персонала, обучение и контроль, планирование и бюджетный процесс.
    
  • Контроль выполнения регионального плана продаж.
    
  • Тренинги для МП по SPIN-технологии и ХПВ, работа с возражениями
    
  • Имплементация CRM-программы.
    
  • Разработка и внедрение новой структуры визита к врачу.
    
  • Разработка циклового задания и рекламных материалов.
    
  • Определение индивидуальных целей для каждого медицинского представителя, участие в разработке бонусной программы для МП.
    
  • Участие в разработке и имплементации мотивационных программ для врачей целевой аудитории.
    
  • Первое место по уровню рекомендаций врачами поликлиник, 56%.
    
  • Первое место по доле рынка премиум сегмента заменителей грудного молока, 19%.
    

• Региональный менеджер

  янв. 2008 - окт. 2008

  «Мили Хелскере» ООО, Великобритания
  • Sales-force активности: набор персонала, обучение и контроль, планирование и бюджетный процесс.
    
  • Организация работы с региональными opinion leader's.
    
  • Работа с ЛПУ региона по вопросу бюджетных закупок препаратов компании.
    
  • Организация работы с ключевыми клиентами.
    
  • Имплементация стратегии продвижения препаратов, согласно стандартов компании.
    

• Медицинский представитель

  июля 2004 - дек. 2007

  «Мили Хелскере» ООО, Великобритания
  • Промоция препаратов Rx, OTC направлений в регионе.
    
  • Осуществление визитной активности, согласно требований компании.
    
  • Проведение проектов для продвижения препаратов OTC направления.
    
  • Реализация проектов по продвижению препаратов Rx направления.
    
  • Работа с отчетной документацией.
    
  • 2005 г - Награжден премией Медицинский представитель года.
    
  • 2006 г - Награжден премией Медицинский представитель направления.
    

• Врач детский невролог

  авг. 1997 - июля 2004

  Виницкая городская больница «Центр Матери и ребенка»