Региональный менеджер
резюме обновлено 27 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Фейта Руслан Іванович

Региональный менеджер

Львов • 48 лет • 30 000 ₴

Регіональний менеджер в ТзОВ Актавіс Україна

4 года

Регіональний менеджер в Представництво Актавіс

9 лет 1 месяц

Лікар, зам голови тендерного косітету в Хмельницька обласна лікарня

1 год 10 месяцев

Медичний представник в ГЕДЕОН РИХТЕР УА, ПАО

3 года

Лікар-терапевт в Львівська міська комунальна поліклініка №1

4 года 11 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

Успішна робота регіональним менеджером на протязі 15 років в зарубіжній фарм компанії, формування ефективної команди медичних представників, регулярне виконання планів продажів.

Опыт работы:

  • Регіональний менеджер

    сент. 2012 - сент. 2016

    ТзОВ Актавіс Україна

    • Регіональний менеджер ТзОВ «АктавісУкраїна»  в Західному регіоні.
    • Напрямок -  неврологія та психіатрія.
    • Територія - Львівська, Закарпатська, Івано - Франківська, Чернівецька, Тернопільська, Волинська, Рівненська, Хмельницька, Вінницька  і Житомирська обл.
    • Управління командою з 5 медичних представників.
    • Препарати Мема, Альмер, Вестібо, Рапіміг, Езопрам, Фезам.


    Обов'язки:

    • Виконання плану продажів шляхом побудови системи управлінням колективом з 5 МП.
    • Складання індивідуальних карт розвитку медичних представників. Коучинг МП згідно складених карт розвитку для підвищення професійного рівня і зарплати  Проведення оцінки навиків.
    • Підготовка і проведення аудиторних коуч-сесій для представників
    • Розробка і реалізація регіональної стратегії продаж на рік. Аналіз результатів роботи.
    • Дотримання внутрішніх політик і стандартів роботи компанії.
    • Комплектування команди регіону. Мотивація МП, постановка і контроль виконання задач.
    • Пошук, залучення і розвиток ОЛ локального та національного рівня. Проведення маркетингових міроприємств.
    • Організація і проведення наукової міжнародної конференції.
    • Регулярне проведення внутрішніх тренінгів для персоналу регіону.

     

    Досягнення:

    • регулярне досягнення і перевиконання планових показніків продаж;
    • щорічний приріст продажів на 10-25% (упаковки);
    • залучив ОЛ локального та національного масштабу на території по напрямку: неврологія. Налагодив партнерські відносини з мережами і дистриб'юторами;
    • нарощування та утримання лідерства препаратів компанії в сегменті деменції і препаратів для лікування головокружінь.


    Рекомендації:

    • Мітін Володимир Юрієвич. Директор, ТзОВ Актавіс Україна, 0684467373
    • Ладнюк Вячеслав Євгенович. Директор департаменту неврологічних препаратів  ТзОВ Актавіс Україна, 0676908050

  • Регіональний менеджер

    авг. 2003 - сент. 2012

    Представництво Актавіс

    • Регіональний менеджер Представництва «Балканфарма», Представництва «Актавіс» в Україні в Західному регіоні.
    • Напрямок - ОТС, кардіо, нейро, гастро.
    • Територія - Львівська, Закарпатська, Івано - Франківська, Чернівецька, Тернопільська, Волинська, Рівненська, Хмельницька обл.
    • Управління командою з 20 медичних представників + 1 коуч.


    Досягнення:

    • Рекрутинг та формування команди МП регіону, навчання нових МП, розподілив ЛПУ та аптечні установи на території.
    • Провів оцінку імплементації стратегії компанії та добився її дотримання.
    • Налагодив роботу з рядом стаціонарів території відповідальності як по бюджетних закупках, так і по рекомендаціях в аптеки.
    • Добився пенетрації препаратів  і рекомендації в аптечних сітках території.
    • Забезпечив виконання планів продаж на рівні 105%.
    • Регулярно проводив внутрішні тренінги для персоналу региону
    • За результатами внутрішнього змагання зовнішньої служби (2005-2011рр) двічі премійований персональними закордонними поїздками як кращий менеджер року.

  • Лікар, зам голови тендерного косітету

    июня 2001 - апр. 2003

    Хмельницька обласна лікарня

    Посада - лікар приймального відділення, зам. голови тендерного комітету.


    Обов'язки: - організація закупок мед. препаратів по бюджету ХОКЛ.

    • проведення тендерних процедур;
    • контакти з оптовиками.

  • Медичний представник

    янв. 2000 - янв. 2003

    ГЕДЕОН РИХТЕР УА, ПАО

    Обов'язки:

    • Дистриб'ютори - наявність продукції,  контакти.
    • Аптечні мережі - наявність препаратів, робота з зав. аптеками по заявках, робота з першим столом.
    • Лікувальна мережа - робота з лікарями по просуванню промоційних препаратів і препаратів госпітальної групи,
    • Робота з головними лікарями та нач. медами по організації закупок по бюджету.


    Особисті досягнення: збільшення обємів продаж на 60%.

  • Лікар-терапевт

    янв. 1995 - дек. 1999

    Львівська міська комунальна поліклініка №1

Образование:

  • Вінницький медичний інстмтут (Вінниця)

    Год окончания 1988

    Лікувальний, лікувальна справа
  • «Управління персоналом, рекрутинг» (Київ)

    Год окончания 2014

    Андрій Анучин
  • Компанія PBDs (Київ)

    Год окончания 2010

    «Позитив, орієнтованний на результат»
  • «Управління і лідерство» (Київ)

    Год окончания 2010

    Скуратовська Тамара
  • Компанія PBDs (Київ)

    Год окончания 2010

    «Ефективна презентація»
  • Компанія PBDs (Київ)

    Год окончания 2009

    «Бізнес і маркетинг планування»
  • Компанія PBDs (Київ)

    Год окончания 2009

    «Таймменеджмент»
  • Компанія PBDs (Київ)

    Год окончания 2009

    «Мотивація і навчання персоналу»
  • Компанія PBDs (Київ)

    Год окончания 2008

    «Ефективна робота з важким клієнтом»
  • Компанія PBDs (Київ)

    Год окончания 2007

    «Психотипи і маніпуляції в роботі МП»

Дополнительно:

Володіння мовами:

  • Англійська - базовий;
  • Російська - вільно (можу проходити співбесіду на цій мові);
  • Українська - рідна (можу проходити співбесіду на цій мові).


Курси, тренінги, сертифікати:

  • 2007 р. - «Ефективний продавець за першим столом» (Київ). Компанія PBDs.
  • 2006 р. - «Продажі, орієнтовані на клієнта» (Київ). 2  дні, компанія PBDs.
  • 2006 р. - «Коучинг, подвійний візит. Принципи проведення» (Київ). 2  дні, компанія PBDs.
  • 2006 р. - «Психотипи і маніпуляції в роботі МП» (Київ). 2 дні, компанія PBDs.
  • 2005 р. - цикл тренінгів по міаркетингу(Київ).
  • 2004 - по 2006 р. - циклові квартальні тренінги. Тренінг-менеджер Мартищенко Дмитро, Актавіс.
  • 2003 р. - «Навики переговорів в медичному візиті» (Київ). Тренінг компанії «Максим Федоров и Партнеры» для Представництва компанії «Балканфарма», Київ, 4 дні.
  • 2002 р. - «Техніка індивідуального торгового візиту» (Київ). Тренінг компанії «Training Force» по заказу Представництва «Гедеон Ріхтер» Київ 6 днів. 
  • 2000 р. - «Ефективная продажа» (Київ). Тренінг компанії «ADD FORCE» по заказу Представництва «Гедеон Ріхтер», Київ, 5 днів.


Комп'ютерні навички:

  • Word.
  • Excel.
  • Power Point.
  • Acrobat Reader.
  • Outlook.
  • Internet.
  • Влевнений користувач.


Водійське посвідчення: категорія В. Водійський стаж більше 25 років.


Хобі: гірський туризм, гірськолижний спорт.


Особисті якості: мої cильні сторони: комунікабельність, постійна робота над підвищенням рівня знань, спрямованість  на результат, порядність, пунктуальність, целеспрямованість, ціную командний дух в роботі.


Готовність до відряджень: відрядження.


Готовність працювати понаднормово: згідний працювати понаднормово, можлива робота на вихідні з оплатою за фактично відпрацьований час.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться