Фейта Руслан Іванович

Опыт работы:

• Регіональний менеджер

  сент. 2012 - сент. 2016

  ТзОВ Актавіс Україна
  • Регіональний менеджер ТзОВ «АктавісУкраїна»  в Західному регіоні.
    
  • Напрямок -  неврологія та психіатрія.
    
  • Територія - Львівська, Закарпатська, Івано - Франківська, Чернівецька, Тернопільська, Волинська, Рівненська, Хмельницька, Вінницька  і Житомирська обл.
    
  • Управління командою з 5 медичних представників.
    
  • Препарати Мема, Альмер, Вестібо, Рапіміг, Езопрам, Фезам.
    
  
  

  Обов'язки:

  • Виконання плану продажів шляхом побудови системи управлінням колективом з 5 МП.
    
  • Складання індивідуальних карт розвитку медичних представників. Коучинг МП згідно складених карт розвитку для підвищення професійного рівня і зарплати  Проведення оцінки навиків.
    
  • Підготовка і проведення аудиторних коуч-сесій для представників
    
  • Розробка і реалізація регіональної стратегії продаж на рік. Аналіз результатів роботи.
    
  • Дотримання внутрішніх політик і стандартів роботи компанії.
    
  • Комплектування команди регіону. Мотивація МП, постановка і контроль виконання задач.
    
  • Пошук, залучення і розвиток ОЛ локального та національного рівня. Проведення маркетингових міроприємств.
    
  • Організація і проведення наукової міжнародної конференції.
    
  • Регулярне проведення внутрішніх тренінгів для персоналу регіону.
    
   

  Досягнення:

  • регулярне досягнення і перевиконання планових показніків продаж;
    
  • щорічний приріст продажів на 10-25% (упаковки);
    
  • залучив ОЛ локального та національного масштабу на території по напрямку: неврологія. Налагодив партнерські відносини з мережами і дистриб'юторами;
    
  • нарощування та утримання лідерства препаратів компанії в сегменті деменції і препаратів для лікування головокружінь.
    

  
  

  Рекомендації:

  • Мітін Володимир Юрієвич. Директор, ТзОВ Актавіс Україна, 0684467373
    
  • Ладнюк Вячеслав Євгенович. Директор департаменту неврологічних препаратів  ТзОВ Актавіс Україна, 0676908050
    

• Регіональний менеджер

  авг. 2003 - сент. 2012

  Представництво Актавіс
  • Регіональний менеджер Представництва «Балканфарма», Представництва «Актавіс» в Україні в Західному регіоні.
    
  • Напрямок - ОТС, кардіо, нейро, гастро.
    
  • Територія - Львівська, Закарпатська, Івано - Франківська, Чернівецька, Тернопільська, Волинська, Рівненська, Хмельницька обл.
    
  • Управління командою з 20 медичних представників + 1 коуч.
    
  
  

  Досягнення:

  • Рекрутинг та формування команди МП регіону, навчання нових МП, розподілив ЛПУ та аптечні установи на території.
    
  • Провів оцінку імплементації стратегії компанії та добився її дотримання.
    
  • Налагодив роботу з рядом стаціонарів території відповідальності як по бюджетних закупках, так і по рекомендаціях в аптеки.
    
  • Добився пенетрації препаратів  і рекомендації в аптечних сітках території.
    
  • Забезпечив виконання планів продаж на рівні 105%.
    
  • Регулярно проводив внутрішні тренінги для персоналу региону
    
  • За результатами внутрішнього змагання зовнішньої служби (2005-2011рр) двічі премійований персональними закордонними поїздками як кращий менеджер року.
    

• Лікар, зам голови тендерного косітету

  июня 2001 - апр. 2003

  Хмельницька обласна лікарня

  Посада - лікар приймального відділення, зам. голови тендерного комітету.

  
  

  Обов'язки: - організація закупок мед. препаратів по бюджету ХОКЛ.

  • проведення тендерних процедур;
    
  • контакти з оптовиками.
    

• Медичний представник

  янв. 2000 - янв. 2003

  ГЕДЕОН РИХТЕР УА, ПАО

  Обов'язки:

  • Дистриб'ютори - наявність продукції,  контакти.
    
  • Аптечні мережі - наявність препаратів, робота з зав. аптеками по заявках, робота з першим столом.
    
  • Лікувальна мережа - робота з лікарями по просуванню промоційних препаратів і препаратів госпітальної групи,
    
  • Робота з головними лікарями та нач. медами по організації закупок по бюджету.
    
  
  

  Особисті досягнення: збільшення обємів продаж на 60%.

• Лікар-терапевт

  янв. 1995 - дек. 1999

  Львівська міська комунальна поліклініка №1