Региональный менеджер, Медицинский представитель
резюме обновлено 10 мая 2017 г. Скачать Распечатать

Ящук Ольга Сергеевна

Региональный менеджер, Медицинский представитель

Киев • 44 года

Региональный менеджер в ТОВ "Фармат"

1 год 4 месяца

Старший медицинский представитель в ТОВ «Евролек»

10 месяцев

Медицинский представитель в Киевский витаминный завод

3 года 6 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • Имею опыт в области продаж и управления продажами в разных каналах сбыта;
  • Опыт составления бюджета и его ведение;
  • Опыт аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры; анализ клиентской базы);
  • Опыт успешного проведения переговоров с партнерами любого уровня.

Опыт работы:

  • Региональный менеджер

    дек. 2015 - апр. 2017

    ТОВ "Фармат"

    • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.
    • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов.
    • Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.
    • Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибутором).
    • Разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
    • Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
    • Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
    • Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости - участие в переговорах.
    • Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
    • Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
    • Проведение плановых посещений закрепленной территории, для четкого понимани нужд клиентов.
    • Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
    • Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
    • Ответственность за выполнение планов продаж  и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
    • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
    • Оценка работы сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи.
    • Проведение тренингови обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
    • Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
    • Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
    • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
    • Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории.

  • Старший медицинский представитель

    сент. 2014 - июля 2015

    ТОВ «Евролек»

    • Поиск новых и поддержание отношений с существующими клиентами;
    • Продвижение продукции компании в соответствии с поставленными целями и задачами;
    • Планирование мероприятий, способствующих росту объема продаж (индивидуальные визиты, презентации, конференции);
    • Достижение плановых объемов продаж;
    • Анализ ситуации на рынке, анализ конкурентов;
    • Контроль наличия продукции в аптеках;
    • Осуществление и мониторинг продажи препаратов в аптечных учреждениях. 

  • Медицинский представитель

    янв. 2010 - июля 2013

    Киевский витаминный завод

    • Поиск новых и поддержание отношений с существующими клиентами;
    • Продвижение продукции компании в соответствии с поставленными целями и задачами;
    • Планирование мероприятий, способствующих росту объема продаж (индивидуальные визиты, презентации, конференции);
    • Достижение плановых объемов продаж;
    • Анализ ситуации на рынке, анализ конкурентов;
    • Контроль наличия продукции в аптеках.

Образование:

  • Киевский университет рыночных отношений (Киев)

    Год окончания 2008

    Правоведение
  • Национальный медицинский университет им. А.А.Богомольца (Киев)

    Год окончания 2002

    Медико-профилактическое дело

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться