Ящук Ольга Сергеевна

Опыт работы:

• Региональный менеджер

  дек. 2015 - апр. 2017

  ТОВ "Фармат"
  • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.
    
  • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов.
    
  • Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.
    
  • Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибутором).
    
  • Разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
    
  • Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
    
  • Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
    
  • Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости - участие в переговорах.
    
  • Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
    
  • Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
    
  • Проведение плановых посещений закрепленной территории, для четкого понимани нужд клиентов.
    
  • Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
    
  • Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
    
  • Ответственность за выполнение планов продаж  и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
    
  • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
    
  • Оценка работы сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи.
    
  • Проведение тренингови обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
    
  • Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
    
  • Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
    
  • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
    
  • Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории.
    

• Старший медицинский представитель

  сент. 2014 - июля 2015

  ТОВ «Евролек»
  • Поиск новых и поддержание отношений с существующими клиентами;
    
  • Продвижение продукции компании в соответствии с поставленными целями и задачами;
    
  • Планирование мероприятий, способствующих росту объема продаж (индивидуальные визиты, презентации, конференции);
    
  • Достижение плановых объемов продаж;
    
  • Анализ ситуации на рынке, анализ конкурентов;
    
  • Контроль наличия продукции в аптеках;
    
  • Осуществление и мониторинг продажи препаратов в аптечных учреждениях. 
    

• Медицинский представитель

  янв. 2010 - июля 2013

  Киевский витаминный завод
  • Поиск новых и поддержание отношений с существующими клиентами;
    
  • Продвижение продукции компании в соответствии с поставленными целями и задачами;
    
  • Планирование мероприятий, способствующих росту объема продаж (индивидуальные визиты, презентации, конференции);
    
  • Достижение плановых объемов продаж;
    
  • Анализ ситуации на рынке, анализ конкурентов;
    
  • Контроль наличия продукции в аптеках.