Регіональний менеджер, КАМ, регіональний представник
резюме обновлено 6 июня 2017 г. Скачать Распечатать

Бзовий Богдан Романович

Регіональний менеджер, КАМ, регіональний представник

Львов • 38 лет

Регіональний представник (4 області: Львівська, Закарпатська, Волинська, Рівненська) в Представництво французької фармацевтичної компанії "Біокодекс Україна"

1 год 7 месяцев

Регіональний менеджер в Сановель

2 года 6 месяцев

Регіональний менеджер (керівник торгової групи відділу збуту пріоритетних продаж) по Західному регіону в «Медком МП Україна»

6 лет 9 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Опыт работы:

  • Регіональний представник (4 області: Львівська, Закарпатська, Волинська, Рівненська)

    авг. 2015 - марта 2017

    Представництво французької фармацевтичної компанії "Біокодекс Україна"

    • формування клієнтської бази;
    • виконання поставленого плану продажів у регіоні;
    • організація, проведення, участь у конференціях, круглих столах, презентаціях;
    • підготовка до проведення переговорів та підписання договорів з новими клієнтами, розвиток існуючих клієнтів;
    • робота з опініон лідерами;
    • виконання візитної активності, структура візитів згідно компейну;
    • робота в CRM системі (Тімсофт, Квадрасофт);
    • складання передбаченої звітності для керівництва в центральному офісі.


    Результати діяльності:

    • стабільні найкращі показники роботи в структурі загально українських продажів;
    • напрацьована лояльна базу лікарів та аптек в регіоні.

  • Регіональний менеджер

    июля 2012 - янв. 2015

    Сановель

    Функціональні обов'язки:

    • Аналіз регіону, розробка стратегії розвитку регіону;
    • планування, організація/бюджетування;
    • виконання поставленого плану продажів у регіоні;
    • робота з первинними та вторинними дистриб'юторами, аптечними мережами по контролю та забезпеченню наявності, достатніх залишків препаратів компанії;
    • підготовка до проведення переговорів та підписання договорів з новими клієнтами, розвиток існуючих клієнтів;
    • аналіз та корегування замовлень товару;
    • проведення акцій для клієнтів;
    • формування нової регіональної команди (5 чол.);
    • постановка планів та завдань перед медичними представниками в регіонах та контроль за їх виконанням;
    • контроль за виконанням програми візитів, презентацій і трудової діяльності персоналу за рахунок проведення подвійних, доганяючи візитів, а також за рахунок опрацювання звітів медичних представників (МП);
    • аналіз ефективності роботи МП по результатах виконання планованих продажів, аналіз проведення подвійних візитів, презентацій;
    • навчання МП навичкам продажів, презентацій і комунікацій;
    • активна участь в підготовці до корпоративного тренінгу „Стилі соціальної поведінки";
    • особисте проведення тренінгів та презентацій для персоналу аптек;
    • контроль документообороту, складання передбаченої звітності для керівництва в центральному офісі;
    • контроль за фінансовою дисципліною в роботі МП;
    • первинний підбір персоналу.


    Результати діяльності:

    • створення в регіоні команди медичних представників з «0»;
    • сформовано згуртовану, ефективну команду;
    • стабільні найкращі показники роботи команди в структурі загально українських продажів протягом року;
    • високі показники пенетрацї (до 65%) в Західному регіоні.

  • Регіональний менеджер (керівник торгової групи відділу збуту пріоритетних продаж) по Західному регіону

    авг. 2005 - мая 2012

    «Медком МП Україна»

    • створення та налагодження системи роботи та контролю клієнтів VIP-сектору;
    • мінімізація/оптимізація витрат (затрат) в продажах компанії та клієнтів, за рахунок розширення клієнтської бази та підвищення ефективності контрактів.

Образование:

  • Чернівецький Національний Університет (Чернівці, Україна)

    Год окончания 2002

    Міжнародна Економіка, спеціаліст
  • «Стилі соціальної поведінки кліентів», «Продажі орієнтовані на клієнта», «Структура та практика продажів», та інші (Анталія-Туречина, Київ)

    Год окончания 2012

    Організатор: компанія «SANOVEL»
  • «Навички керівника», «Технологія ефективного продажу», та інші (Львів)

    Год окончания 2007

    Організатор: компанія «Медком Україна»

Дополнительно:

Володіння мовами:

  • Англійська - базовий;
  • Польська - середній (можу проходити співбесіду на цій мові);
  • Російська - вільно.


Комп'ютерні навики: Microsoft Word, Microsoft Excel, 1С:Бухгалтерія, OLAP.


Водійське посвідчення: права категорій В, С, стаж водіння - з 1998 р.


Особисті якості: маю організаторські та лідерські здібності, аналітичне мислення, ініціативний, цілеспрямований, відповідальний, комунікабельний, творчий, з почуттям гумору.


Захоплення та інтереси: активний відпочинок на природі.


Резюме: повне розгорнуте резюме готовий надати при потребі.


Мета: отримання посади регіонального менеджера, КАМа, регіонального представника.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться