Бзовий Богдан Романович

Опыт работы:

• Регіональний представник (4 області: Львівська, Закарпатська, Волинська, Рівненська)

  авг. 2015 - марта 2017

  Представництво французької фармацевтичної компанії "Біокодекс Україна"
  • формування клієнтської бази;
    
  • виконання поставленого плану продажів у регіоні;
    
  • організація, проведення, участь у конференціях, круглих столах, презентаціях;
    
  • підготовка до проведення переговорів та підписання договорів з новими клієнтами, розвиток існуючих клієнтів;
    
  • робота з опініон лідерами;
    
  • виконання візитної активності, структура візитів згідно компейну;
    
  • робота в CRM системі (Тімсофт, Квадрасофт);
    
  • складання передбаченої звітності для керівництва в центральному офісі.
    

  
  

  Результати діяльності:

  • стабільні найкращі показники роботи в структурі загально українських продажів;
    
  • напрацьована лояльна базу лікарів та аптек в регіоні.
    

• Регіональний менеджер

  июля 2012 - янв. 2015

  Сановель

  Функціональні обов'язки:

  • Аналіз регіону, розробка стратегії розвитку регіону;
    
  • планування, організація/бюджетування;
    
  • виконання поставленого плану продажів у регіоні;
    
  • робота з первинними та вторинними дистриб'юторами, аптечними мережами по контролю та забезпеченню наявності, достатніх залишків препаратів компанії;
    
  • підготовка до проведення переговорів та підписання договорів з новими клієнтами, розвиток існуючих клієнтів;
    
  • аналіз та корегування замовлень товару;
    
  • проведення акцій для клієнтів;
    
  • формування нової регіональної команди (5 чол.);
    
  • постановка планів та завдань перед медичними представниками в регіонах та контроль за їх виконанням;
    
  • контроль за виконанням програми візитів, презентацій і трудової діяльності персоналу за рахунок проведення подвійних, доганяючи візитів, а також за рахунок опрацювання звітів медичних представників (МП);
    
  • аналіз ефективності роботи МП по результатах виконання планованих продажів, аналіз проведення подвійних візитів, презентацій;
    
  • навчання МП навичкам продажів, презентацій і комунікацій;
    
  • активна участь в підготовці до корпоративного тренінгу „Стилі соціальної поведінки";
    
  • особисте проведення тренінгів та презентацій для персоналу аптек;
    
  • контроль документообороту, складання передбаченої звітності для керівництва в центральному офісі;
    
  • контроль за фінансовою дисципліною в роботі МП;
    
  • первинний підбір персоналу.
    

  
  

  Результати діяльності:

  • створення в регіоні команди медичних представників з «0»;
    
  • сформовано згуртовану, ефективну команду;
    
  • стабільні найкращі показники роботи команди в структурі загально українських продажів протягом року;
    
  • високі показники пенетрацї (до 65%) в Західному регіоні.
    

• Регіональний менеджер (керівник торгової групи відділу збуту пріоритетних продаж) по Західному регіону

  авг. 2005 - мая 2012

  «Медком МП Україна»
  • створення та налагодження системи роботи та контролю клієнтів VIP-сектору;
    
  • мінімізація/оптимізація витрат (затрат) в продажах компанії та клієнтів, за рахунок розширення клієнтської бази та підвищення ефективності контрактів.