Горбунова Екатерина

Опыт работы:

• Руководитель отдела продаж

  сент. 2016 - н/в

  Top Champion Trading

  Обязанности:

  • организация "с нуля" работы отделов продаж и отдела поддержки (17 человек в подчинении);
    
  • разработка стратегии продаж;
    
  • проведение тренингов по работе с возражениями;
    
  • поиск партнеров/дистрибьюторов для продвижения продуктов компании;
    
  • разработка системы мотивации для сотрудников;
    
  • ежедневная отчетность;
    
  • разработка маркетинговых кампаний;
    
  • проведение интернет-маркетинга.
    

  Достижение: запуск "с нуля" отдела продаж и отдела клиентской поддержки. С 10.2016 по 12.2016 увеличение продаж на 10%.

• Директор отдела продаж

  дек. 2015 - сент. 2016

  Intend

  Обязанности:

  • выполнение плана продаж, создание системы мотивации;
    
  • разработка партнерских программ и поиск потенциальных партнеров для продвижения услуг на зарубежных рынках;
    
  • введение услуг компании;
    
  • продажа веб-разработки на иностранные рынки (холодные звонки, имейлы, работа через LinkedIn, Facebook);
    
  • проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами;
    
  • поиск клиентов через электронные биржи (Upwork, Freelancer etc).
    

  Достижение: увеличение продаж на 50% с 01.01.2016 по 30.06.2016.

• Заместитель руководителя отдела продаж

  февр. 2015 - дек. 2015

  ICC

  Обязанности:

  • проведение интернет-маркетинга;
    
  • установление ежемесячных планов продаж в соответствии с бизнес-планом компании;
    
  • увеличение доли рынка в регионах: Америка, Канада, Великобритания;
    
  • выход на новые рынки продаж (Австралия, Новая Зеландия);
    
  • предложение и запуск новых продуктов (веб-разработка, видео-разработка);
    
  • поиск партнеров для продвижения услуг компании;
    
  • коучинг и контроль работы сейлз-менеджеров;
    
  • разработка системы мотивации менеджеров.
    

  Достижение: увеличение продаж на 30% с 01.03.2015 по 30.11.2015.

• Заместитель директора департамента продаж по развитию продаж

  авг. 2005 - февр. 2015

  ПАО "КИНТО"

  Обязанности:

  • управление департаментом продаж, анализ эффективности;
    
  • составление планов продаж, контроль выполнения;
    
  • маркетинговый анализ;
    
  • разработка маркетинговых кампаний;
    
  • создание новых продуктов;
    
  • работа с иностранными клиентами;
    
  • поиск новых каналов продаж;
    
  • участие в выставках, конференциях, проведение презентаций,
    
  • активные продажи;
    
  • удержание клиента во время кризиса, работа со сложными клиентами.