Астафьев Игорь

Опыт работы:

• Управляющий

  апр. 2016 - н/в

  ТОВ Фарматека

  Подготовка предприятия к продаже:

  • оптимизирован и расширен товарный ассортимент на 10%.
    
  • сокращены товарные нелеквиды и уменьшен товарный остаток на 15%.
    
  • выведено предприятие с убытков.
    
  • увеличено маржинальную прибыль на 35%.
    

• Коммерческий директор, совладелец

  июля 2015 - авг. 2016

  ТОВ "Ларко Групп"

  Консалтинг, обучение и практическое внедрение:

  • анализ, оптимизация и работа с товарными остатками;
    
  • разработка ценовой политики;
    
  • ведение переговорного процесса с контрагентами;
    
  • разработка схем по максимализации прибыли.
    

• Коммерческий директор

  февр. 2015 - мая 2015

  ЧП "Вирус СССР"

  Проектная работа. Выполненные задачи:

  • сокращение товарного запаса на 10% при одновременном расширении ассортимента на 10%;
    
  • аудит маркетинговых договоров с контрагентами, сверка с рыночными условиями,улучшение условий;
    
  • разработка ассортимента с 0 для новых торговых точек.
    

• Коммерческий директор

  нояб. 2014 - марта 2015

  Фармахолдинг

  Проектная работа. Выполненные задачи:

  • успешное управление 3-ем отделами закупок в разных регионах Украины;
    
  • ликвидация задолженности перед поставщиками более 1 млн грн. Снятие стоп-отгрузок с дистрибьюторов;
    
  • увеличение маржинального дохода предприятия на 20%;
    
  • оптимизация товарных остатков и их сокращение на 15%.
    

• Руководитель отдела закупок

  июля 2014 - нояб. 2011

  ТОВ "Пани Аптека"

  Выполненные задачи:

  • пересмотр и переформирование ассортимента товаров для всей сети;
    
  • удержание условий поставок от контрагентов в условиях кризиса и нестабильности валютного курса;
    
  • увеличение объема продаж высокомаржинальной парафарм продукции на 10%;
    
  • успешное управление командой из 5 людей.
    

• Ведущий категорийный менеджер по медикаментам

  июля 2011 - февр. 2014

  ТАС-Фарма, ТОВ

  Выполненные цели и задачи:

  • разработка и внедрение автозаказа с 0;
    
  • максимилизация и увеличение дополнительного дохода, путем переговорного процесса с контрагентами, на 500%;
    
  • управление ценоообразованием категорий "медикаменты" и "БАДы";
    
  • участие в разработках KPI  и СУБП;
    
  • составление аналитики по коммерческому блоку.