Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями
резюме обновлено 14 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Нагорский Юрий Владимирович

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями

Киев (возможен переезд) • 34 года

Консультирование по вопросам реабилитации после травм в Спортлайф

5 лет 4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечными сетями) в ОМЕГА-ФАРМА (ХЕРБС Трейдинг ГмбХ / Биттнер)

1 год 2 месяца

Национальный менеджер по фармацевтическому каналу в Колгейт-Палмолив Украина

1 год 10 месяцев

Бизнес-юнит/территориальный менеджер, г. Чернигов в Колгейт-Палмолив Украина

6 месяцев

Специалист по работе с ключевыми клиентами (METRO Cash & Carry; real,- Hypermarket) в Колгейт-Палмолив Украина

1 год 2 месяца

Менеджер по продажам (ключевые клиенты, оптовики) в Мануфактура

4 месяца

Менеджер по внешнеэкономической деятельности, Менеджер по продажам в Сириус-93

2 года 1 месяц

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Опыт работы:

  • Консультирование по вопросам реабилитации после травм

    июня 2015 - н/в

    Спортлайф
  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечными сетями)

    дек. 2013 - янв. 2015

    ОМЕГА-ФАРМА (ХЕРБС Трейдинг ГмбХ / Биттнер)

    Основные обязанности:

    • Развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами Киевской, Черниговской и Черкасской областей (более 30 аптечных сетей).
    • Формирование и развитие базы ключевых клиентов.
    • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение маркетинговых договоров.
    • Коммуникация с дистрибьюторами по внедряемым проектам.
    • Контроль и анализ соблюдения условий маркетинговых договоров.
    • Планирование, организация и реализация маркетинговых мероприятий (акции, конференции, презентации и обучение персонала).

    Личные достижения:

    • Рост доли продаж ключевых клиентов в структуре продаж компании с 11,27% до 14,75% (прирост 30,88%).
    • Прирост продаж ключевых клиентов в гривне +29,4%. 

  • Национальный менеджер по фармацевтическому каналу

    марта 2012 - дек. 2013

    Колгейт-Палмолив Украина

    Основные обязанности:

    • Разработка стратегий по продажам и маркетингу в соответствие с принципами компании.
    • Координация работы с аптеками во всех бизнес-юнитах.
    • Создание эффективных отношений с аптечными сетями и фармацевтическими дистрибьюторами.
    • Проведение переговоров, подписания контрактов и управление ассортиментом.
    • Разработка и внедрение стратегий для ключевых клиентов.
    • Улучшение представленности продукции в аптеках.
    • Бюджетирование, прогнозирование продаж и результатов.
    • Контроль исполнения договоренностей с ключевыми клиентами

    Личные достижения:

    • Внедрение и руководство проектом "Ассортиментная матрица".
    • Увеличение доли рынка по зубным щеткам с 23,4 до 34,6%.
    • Прирост покрытия продукцией аптек +46%. 

  • Бизнес-юнит/территориальный менеджер, г. Чернигов

    сент. 2011 - марта 2012

    Колгейт-Палмолив Украина

    Основные обязанности:

    • Внедрение стратегии продаж компании и стратегии дистрибуции на вверенной территории.
    • Управление отделом продаж дистрибьютора.
    • Разработка и обсуждение торговых условий. Планирование промо активностей на территории.
    • Контроль своевременного получения скидок, бонусов для клиентов.
    • Еженедельный, ежедневный анализ продаж торговых представителей.
    • Найм, управление и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров.
    • Улучшение представленности продукции в торговых точках.

    Личные достижения:

    • Реорганизация структуры дистрибьютора.
    • Прирост продаж ключевых клиентов +36,1%.
    • Прирост продаж по всей территории +9,6%.

  • Специалист по работе с ключевыми клиентами (METRO Cash & Carry; real,- Hypermarket)

    июля 2010 - сент. 2011

    Колгейт-Палмолив Украина

    Основные обязанности:

    • Поддержка и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами.
    • Проектирование и создание промо предложений, ПОПМ.
    • Бюджетирование, прогнозирование продаж и результатов промо акций.
    • Контроль дебиторской задолженности, своевременных выплат и отгрузок.
    • Управление и обучение команды мерчандайзеров (25 человек) для обеспечения своевременного введения активностей в магазинах и достижения оптимального уровня запасов в торговых точках.

    Личные достижения:

    • Начало работы с проектом «Консолидированный распределительный центр».
    • Запуск и успешная работа индивидуальной команды мерчендайзеров.
    • Увеличение объема продаж на 65%.
    • Увеличение доли клиента в бизнесе компании +1,1%. 

  • Менеджер по продажам (ключевые клиенты, оптовики)

    февр. 2010 - июня 2010

    Мануфактура

    Основные обязанности:

    • Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.
    • Прогнозирование продаж.
    • Контроль дебиторской задолженности, своевременных оплат и отгрузок.
    • Прием заказов ключевых клиентов.

  • Менеджер по внешнеэкономической деятельности, Менеджер по продажам

    июля 2007 - июля 2009

    Сириус-93

    Основные обязанности:

    • Развитие каналов продаж (ключевые клиенты, оптовики, дистрибьюторы).
    • Работа с существующей базой клиентов.
    • Помощь и поддержка при организации выставок.
    • Мониторинг и анализ деятельности конкурентов.

Образование:

  • Национальный Авиационный Университет (Киев, Украина)

    Год окончания 2007

    Менеджмент внешнеэкономической деятельности, магистр
  • Национальный Авиационный Университет (Киев, Украина)

    Год окончания 2007

    Финансы, специалист
  • Национальный Авиационный Университет (Киев, Украина)

    Год окончания 2006

    Менеджмент внешнеэкономической деятельности, бакалавр
  • Киевские государственные курсы иностранных языков (Киев, Украина)

    Год окончания 2005

    Английский язык

Дополнительно:

Владение языками:

  • Английский - выше среднего;
  • Русский - свободно;
  • Украинский - свободно.

Компьютерные навыки: продвинутый пользователь ПК: Windows, Lotus Notes, MS Office, Internet. Systems: 1C, SAP.


Водительское удостоверение: категория "В".


Увлечения и интересы: медицина, спорт, музыка.


Личные качества: организаторские способности, ответственность, коммуникабельность, настойчивость, требовательность, быстрообучаемость, активная позиция.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться