Нагорский Юрий Владимирович

Опыт работы:

• Консультирование по вопросам реабилитации после травм

  июня 2015 - н/в

  Спортлайф

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечными сетями)

  дек. 2013 - янв. 2015

  ОМЕГА-ФАРМА (ХЕРБС Трейдинг ГмбХ / Биттнер)

  Основные обязанности:

  • Развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами Киевской, Черниговской и Черкасской областей (более 30 аптечных сетей).
    
  • Формирование и развитие базы ключевых клиентов.
    
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение маркетинговых договоров.
    
  • Коммуникация с дистрибьюторами по внедряемым проектам.
    
  • Контроль и анализ соблюдения условий маркетинговых договоров.
    
  • Планирование, организация и реализация маркетинговых мероприятий (акции, конференции, презентации и обучение персонала).
    
  
  

  Личные достижения:

  • Рост доли продаж ключевых клиентов в структуре продаж компании с 11,27% до 14,75% (прирост 30,88%).
    
  • Прирост продаж ключевых клиентов в гривне +29,4%. 
    

• Национальный менеджер по фармацевтическому каналу

  марта 2012 - дек. 2013

  Колгейт-Палмолив Украина

  Основные обязанности:

  • Разработка стратегий по продажам и маркетингу в соответствие с принципами компании.
    
  • Координация работы с аптеками во всех бизнес-юнитах.
    
  • Создание эффективных отношений с аптечными сетями и фармацевтическими дистрибьюторами.
    
  • Проведение переговоров, подписания контрактов и управление ассортиментом.
    
  • Разработка и внедрение стратегий для ключевых клиентов.
    
  • Улучшение представленности продукции в аптеках.
    
  • Бюджетирование, прогнозирование продаж и результатов.
    
  • Контроль исполнения договоренностей с ключевыми клиентами
    
  
  

  Личные достижения:

  • Внедрение и руководство проектом "Ассортиментная матрица".
    
  • Увеличение доли рынка по зубным щеткам с 23,4 до 34,6%.
    
  • Прирост покрытия продукцией аптек +46%. 
    

• Бизнес-юнит/территориальный менеджер, г. Чернигов

  сент. 2011 - марта 2012

  Колгейт-Палмолив Украина

  Основные обязанности:

  • Внедрение стратегии продаж компании и стратегии дистрибуции на вверенной территории.
    
  • Управление отделом продаж дистрибьютора.
    
  • Разработка и обсуждение торговых условий. Планирование промо активностей на территории.
    
  • Контроль своевременного получения скидок, бонусов для клиентов.
    
  • Еженедельный, ежедневный анализ продаж торговых представителей.
    
  • Найм, управление и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров.
    
  • Улучшение представленности продукции в торговых точках.
    
  
  

  Личные достижения:

  • Реорганизация структуры дистрибьютора.
    
  • Прирост продаж ключевых клиентов +36,1%.
    
  • Прирост продаж по всей территории +9,6%.
    

• Специалист по работе с ключевыми клиентами (METRO Cash & Carry; real,- Hypermarket)

  июля 2010 - сент. 2011

  Колгейт-Палмолив Украина

  Основные обязанности:

  • Поддержка и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами.
    
  • Проектирование и создание промо предложений, ПОПМ.
    
  • Бюджетирование, прогнозирование продаж и результатов промо акций.
    
  • Контроль дебиторской задолженности, своевременных выплат и отгрузок.
    
  • Управление и обучение команды мерчандайзеров (25 человек) для обеспечения своевременного введения активностей в магазинах и достижения оптимального уровня запасов в торговых точках.
    
  
  

  Личные достижения:

  • Начало работы с проектом «Консолидированный распределительный центр».
    
  • Запуск и успешная работа индивидуальной команды мерчендайзеров.
    
  • Увеличение объема продаж на 65%.
    
  • Увеличение доли клиента в бизнесе компании +1,1%. 
    

• Менеджер по продажам (ключевые клиенты, оптовики)

  февр. 2010 - июня 2010

  Мануфактура

  Основные обязанности:

  • Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.
    
  • Прогнозирование продаж.
    
  • Контроль дебиторской задолженности, своевременных оплат и отгрузок.
    
  • Прием заказов ключевых клиентов.
    

• Менеджер по внешнеэкономической деятельности, Менеджер по продажам

  июля 2007 - июля 2009

  Сириус-93

  Основные обязанности:

  • Развитие каналов продаж (ключевые клиенты, оптовики, дистрибьюторы).
    
  • Работа с существующей базой клиентов.
    
  • Помощь и поддержка при организации выставок.
    
  • Мониторинг и анализ деятельности конкурентов.