Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ (онкологическое направление)
резюме обновлено 25 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Садык Людмила Николаевна

Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ (онкологическое направление)

Киев • 34 года

Региональный менеджер (Pharma) в Аптека 24

2 года 2 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион. госпитальное направление в Фармпланета

1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион в Бизнес Центр фармация

2 года

Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион. госпитальное направление в Delta Medical

11 месяцев

Руководитель внешней службы Украина онкологическое направление в Платос-фарма (Медицина и Здравоохранение)

5 месяцев

Медицинский представитель Киев и Киевская обл. в Stada (CIS) (Медицина и Здравоохранение)

3 года 11 месяцев

Специалист онко-линии по Киеву Сентябрь 2008 - август 2009 Медицинский представитель Киев в Про-фарма (Медицина и Здравоохранение)

1 год 7 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • знание особенностей фармацевтического рынка и системы организации здравоохранения и лекарственного обеспечения;
  • стратегическое видение, умение анализировать рынок и определять приоритеты в продвижении продукта;
  • хорошо знаю и использую в работе врачебную базу (онкологи, гепатологи, инфекционисты, гинекологи, реаниматологи, трансплантологи,администраторы ЛПУ тендерный сегмент, аптечные сети);
  • имею большой продуктивный опыт работы с Opinion-лидерами.

Опыт работы:

  • Региональный менеджер (Pharma)

    окт. 2016 - н/в

    Аптека 24

    • Создание команды 7 человек медицинских представителей в регионе.
    • Набор и обучение МП, двойные визиты, оценка результатов работы на испытательном сроке.
    • Организация и контроль работы сотрудников.
    • Создание формы отчётности для МП в формате 1С.
    • Организация продаж продукции с компаниями производителями.
    • Развитие и поддержание профессиональных контактов с ведущими специалистами.
    • Работа с фондами медицинского страхования.
    • Организация участия и работа на конференциях.
    • Формирования плана продаж в регионе и индивидуальных сотрудников.

  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион. госпитальное направление

    авг. 2016 - сент. 2016

    Фармпланета

    Целевая группа:  органы здравоохранения, администраторы ЛПУ на вверенной территории, онкологи, частные центры КТ, МРТ.

    Рекомендации: готова предоставить по требованию.

  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион

    авг. 2014 - авг. 2016

    Бизнес Центр фармация

    Целевая группа: органы здравоохранения, администраторы ЛПУ на вверенной территории, онкологи, частные центры КТ, МРТ.


    Обязанности:

    • Работа администрациями ЛПУ и построение сотрудничества с руководителями региональных органов здравоохранения.
    • Подготовка и участие в конкурсных торгах.
    • Мониторинг торгов.
    • Подготовка документации к торгам.
    • Ведение документально и подписание договоров.
    • Работа с дистрибьюторами.
    • Работа с компаниями партнёрами.
    • Мониторинг деятельности конкурентов.
    • Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию на квартал.
    • Создание и селекция базы онкологов, а так же базы администраторов бюджетного сектора.
    • Обучения Медицинского представителя и передача базы для ритейловых продаж , введение системы отчетности, мониторинг его активности. Разработка базы по закупкам ЛПУ , частные центры. Ежеквартальный прирост плана 40 % в тендерном сегменте.


    Рекомендации: готова предоставить по требованию.

  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион. госпитальное направление

    сент. 2013 - авг. 2014

    Delta Medical

    Целевая группа: администраторы ЛПУ, онкологи, гепатологи, инфекционисты, реаниматологи, гастроэнтерологи, специалисты КТ МРТ.


    Обязанности:

    • сбор информации о проводимых закупках в регионе;
    • работа по включению препаратов компании в тендерные спецификации, отслеживание выполнения заявок, обеспечение максимизации доли продуктов компании в тендерах; 
    • работа с органами здравоохранения и администрациями, взаимодействие с руководителями органов здравоохранения;
    • подготовка прогнозов продаж, планов по развитию, работа с дистрибьюторами, анализ рынка;
    • координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, реализация маркетинговых проектов.

    Рекомендации: готов предоставить по требованию.

  • Руководитель внешней службы Украина онкологическое направление

    марта 2013 - авг. 2013

    Платос-фарма (Медицина и Здравоохранение)

    • Формирование команды  6 человек  медицинских представителей и  продакт  менеджера  для работы по Украине.
    • Организация и проведение обучения МП.
    • Постановка планов и контроль выполнения.
    • Организация и анализ работы сотрудников.
    • Создание формы отчётности для МП  в  формате 1С.
    • Подписание договоров с основными дистрибьюторами.
    • Организация создания и контроль селекции базы клиентов.
    • Развитие и поддержание профессиональных контактов с ведущими специалистами.
    • Работа с организациями здравоохранения всех уровней.
    • Контроль и ведение тендерных закупок.
    • Составление планов развития по Украине и регионам.


    Основные достижение: формирование команды, выполнение плана, формирование базы клиентов в госпитальном сегменте.

  • Медицинский представитель Киев и Киевская обл.

    сент. 2009 - авг. 2013

    Stada (CIS) (Медицина и Здравоохранение)

    • Организация продвижения и выполнение плана продаж на вверенной территории;
    • определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
    • сбор информации о проводимых закупках в регионе; работа по включению препаратов компании в тендерные спецификации, отслеживание выполнения заявок, обеспечение максимизации доли продуктов компании в тендерах.


    Основные достижения:

    • Формирование доминирующего имиджа компании в сообществе инфузионных растворов Украины;
    • Прирост продаж на протяжении 2010 года с 20% до 120%.


    Рекомендации: готов предоставить по требованию.

  • Специалист онко-линии по Киеву Сентябрь 2008 - август 2009 Медицинский представитель Киев

    янв. 2008 - авг. 2009

    Про-фарма (Медицина и Здравоохранение)

    • Организация продвижения и выполнение плана продаж на вверенной территории;
    • инициирование, развитие и поддержание профессиональных контактов с ведущими специалистами;
    • сбор информации о проводимых закупках в регионе; работа по включению препаратов компании в тендерные спецификации, отслеживание выполнения заявок, обеспечение максимизации доли продуктов компании в тендерах.


    Основные достижения:  ведущее место в секторе иньекционных гепатопротекторов в регионе.


    Рекомендации: Горохов Владимир Региональный мнеджер Про-фарма 0673236663.

Образование:

  • Институт последипломного образования им П.Л. Шупика (Украина, Киев)

    Год окончания 2008

    Фармацевтический факультет, специалист
  • Винницкий Национальный Медицинский Университет им Н.И. Пирогова (Украина, Винница)

    Год окончания 2007

    Фармацевтический факультет, провизор (дневная форма обучения)
  • Погребищенское медицинское училище (Украина, Погребище)

    Год окончания 2002

    Медсестринский факультет, медицинская сестра
  • Израильская Ассоциация коучинга Международная тренинговая компания MASHAV (Бизнес тренер Ира Вейнард) (Украина)

    Год окончания 2015

    «Результативное общение - успех в карьере и личной жизни». Сертификат
  • Авторский тренинг (Бизнес тренер Георгий Монахов) (Украина)

    Год окончания 2015

    «Сотрудник компании: портрет профессионала - имидж, этикет, протокол». Сертификат
  • Компания Stada (CIS) (Бизнес тренер Усенко Александр) (Украина)

    Год окончания 2013

    «Структура визита», «Работа с возражениями их преодоление», «Мастерство презентаций и публичных выступлений», «Психологические типы клиентов» , «Менеджмент бизнес процессов», «Навыки ведения переговоров», «Техника эффективных продаж»

Дополнительно:

Владение языками:

  • Английский - продвинутый (продолжаю изучать в школе English Prime);
  • Русский - свободно;
  • Украинский - свободно.


Компьютерные навыки: Word, Excel, 1-С, Internet, PowerPoint


Водительское удостоверение: категории «Б» (стаж 8 лет)


Увлечения и интересы: аква-фитнес


Личные качества:

  • ориентация на результат, подход к «решения проблем»;
  • лидерские качества;
  • умение брать на себя ответственность, инициативность;
  • энергичность;
  • быстрая адаптация к динамическому окружению;
  • готовность и желание к профессиональному обучению.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться