Садык Людмила Николаевна

Опыт работы:

• Региональный менеджер (Pharma)

  окт. 2016 - н/в

  Аптека 24
  • Создание команды 7 человек медицинских представителей в регионе.
    
  • Набор и обучение МП, двойные визиты, оценка результатов работы на испытательном сроке.
  • Организация и контроль работы сотрудников.
    
  • Создание формы отчётности для МП в формате 1С.
    
  • Организация продаж продукции с компаниями производителями.
    
  • Развитие и поддержание профессиональных контактов с ведущими специалистами.
    
  • Работа с фондами медицинского страхования.
    
  • Организация участия и работа на конференциях.
    
  • Формирования плана продаж в регионе и индивидуальных сотрудников.
    

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион. госпитальное направление

  авг. 2016 - сент. 2016

  Фармпланета

  Целевая группа:  органы здравоохранения, администраторы ЛПУ на вверенной территории, онкологи, частные центры КТ, МРТ.

  Рекомендации: готова предоставить по требованию.
  

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион

  авг. 2014 - авг. 2016

  Бизнес Центр фармация

  Целевая группа: органы здравоохранения, администраторы ЛПУ на вверенной территории, онкологи, частные центры КТ, МРТ.

  
  

  Обязанности:

  • Работа администрациями ЛПУ и построение сотрудничества с руководителями региональных органов здравоохранения.
    
  • Подготовка и участие в конкурсных торгах.
    
  • Мониторинг торгов.
    
  • Подготовка документации к торгам.
    
  • Ведение документально и подписание договоров.
    
  • Работа с дистрибьюторами.
    
  • Работа с компаниями партнёрами.
    
  • Мониторинг деятельности конкурентов.
    
  • Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию на квартал.
    
  • Создание и селекция базы онкологов, а так же базы администраторов бюджетного сектора.
    
  • Обучения Медицинского представителя и передача базы для ритейловых продаж , введение системы отчетности, мониторинг его активности. Разработка базы по закупкам ЛПУ , частные центры. Ежеквартальный прирост плана 40 % в тендерном сегменте.
    
  
  

  Рекомендации: готова предоставить по требованию.

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Центральный регион. госпитальное направление

  сент. 2013 - авг. 2014

  Delta Medical

  Целевая группа: администраторы ЛПУ, онкологи, гепатологи, инфекционисты, реаниматологи, гастроэнтерологи, специалисты КТ МРТ.

  
  

  Обязанности:

  • сбор информации о проводимых закупках в регионе;
  • работа по включению препаратов компании в тендерные спецификации, отслеживание выполнения заявок, обеспечение максимизации доли продуктов компании в тендерах; 
    
  • работа с органами здравоохранения и администрациями, взаимодействие с руководителями органов здравоохранения;
    
  • подготовка прогнозов продаж, планов по развитию, работа с дистрибьюторами, анализ рынка;
    
  • координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, реализация маркетинговых проектов.
    
  
  

  Рекомендации: готов предоставить по требованию.

• Руководитель внешней службы Украина онкологическое направление

  марта 2013 - авг. 2013

  Платос-фарма (Медицина и Здравоохранение)
  • Формирование команды  6 человек  медицинских представителей и  продакт  менеджера  для работы по Украине.
    
  • Организация и проведение обучения МП.
    
  • Постановка планов и контроль выполнения.
    
  • Организация и анализ работы сотрудников.
    
  • Создание формы отчётности для МП  в  формате 1С.
    
  • Подписание договоров с основными дистрибьюторами.
    
  • Организация создания и контроль селекции базы клиентов.
    
  • Развитие и поддержание профессиональных контактов с ведущими специалистами.
    
  • Работа с организациями здравоохранения всех уровней.
    
  • Контроль и ведение тендерных закупок.
    
  • Составление планов развития по Украине и регионам.
    

  
  

  Основные достижение: формирование команды, выполнение плана, формирование базы клиентов в госпитальном сегменте.

• Медицинский представитель Киев и Киевская обл.

  сент. 2009 - авг. 2013

  Stada (CIS) (Медицина и Здравоохранение)
  • Организация продвижения и выполнение плана продаж на вверенной территории;
  • определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
    
  • сбор информации о проводимых закупках в регионе; работа по включению препаратов компании в тендерные спецификации, отслеживание выполнения заявок, обеспечение максимизации доли продуктов компании в тендерах.
    

  
  

  Основные достижения:

  • Формирование доминирующего имиджа компании в сообществе инфузионных растворов Украины;
    
  • Прирост продаж на протяжении 2010 года с 20% до 120%.
    

  
  

  Рекомендации: готов предоставить по требованию.

• Специалист онко-линии по Киеву Сентябрь 2008 - август 2009 Медицинский представитель Киев

  янв. 2008 - авг. 2009

  Про-фарма (Медицина и Здравоохранение)
  • Организация продвижения и выполнение плана продаж на вверенной территории;
    
  • инициирование, развитие и поддержание профессиональных контактов с ведущими специалистами;
    
  • сбор информации о проводимых закупках в регионе; работа по включению препаратов компании в тендерные спецификации, отслеживание выполнения заявок, обеспечение максимизации доли продуктов компании в тендерах.
    
  
  

  Основные достижения:  ведущее место в секторе иньекционных гепатопротекторов в регионе.

  
  

  Рекомендации: Горохов Владимир Региональный мнеджер Про-фарма 0673236663.