Менеджер по продажам
резюме обновлено 26 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Шпак Вячеслав Васильевич

Менеджер по продажам

Киев (возможен переезд) • 34 года

Территориальный менеджер в ТОВ Нестле Профешнл

11 лет 8 месяцев

Специалист по работе с ключевыми клиентами в Рошен, ДП КК

4 года 1 месяц
Резюме в архиве

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • Долгосрочный опыт управление бизнесом международной компании в Украине.
  • Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами.
  • Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.

Опыт работы:

  • Территориальный менеджер

    нояб. 2006 - н/в

    ТОВ Нестле Профешнл

    • Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов с целью выполнения планов продаж.
    • Улучшение количественной и качественной дистрибуции
    • Плановые посещения закрепленной территории.
    • Выполнение планов закупок и продаж дистрибьютора на территории региона.
    • Планирование продаж.
    • Отслеживание остатков, формирование квот для клиентов в логистических центрах дистрибьюторов.
    • Анализ работы дистрибьюторов и оптовых клиентов.
    • Разработка, внедрение и контроль выполнения проведения промо-мероприятий.
    • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров и заключения сделок.
    • Поддержание клиентской базы на закрепленной территории.
    • Контроль работы ключевых клиентов.
    • Контроль дебиторской задолженности.
    • Отчетность вышестоящему руководству.

  • Специалист по работе с ключевыми клиентами

    сент. 2002 - окт. 2006

    Рошен, ДП КК

    • Выполнение плана продаж.
    • Разработка тактического плана мероприятий по работе с клиентами.
    • Развитие и поддержание эффективных рабочих отношений с ключевыми клиентами.
    • Обеспечение контроля договорённостей.
    • Обеспечение ассортимента в торговых точках клиентов.
    • Ведение отчётности.

Образование:

  • Торгово Экономический Университет (Киев)

    Год окончания 2005

    Менеджмент и логистика, бакалавр
  • Торгово экономический колледж (Киев)

    Год окончания 2002

    Товароведение и комерческая деятельность, младший специалист
  • Компетенции (Киев)

    Год окончания 2012

    Сертификат. Принял участиев тренинговой программе, компетенции-инструмент эффективного менеджера
  • Диплом (Центральный регион)

    Год окончания 2011

    Лучшему менеджеру по работе с операторами и клиентами. Нестле Профешнл 2011 год
  • Диплом (Центр)

    Год окончания 2010

    Диплом за существенный взнос в развитие продаж канал вендинг 2010 год Нестле Профешнл

Дополнительно:

Владение языками: английский - базовый.


Водительское удостоверение: категория В-С стаж вождения 14 лет. Личный автомобиль.


Служба в армии.


Достижения:

  • За время работы в компании мною было достигнуто.
  • Привлечение более 300-т клиентов.
  • Установка более 1700 едениц оборудования в направлении хорека, линейная розница,и сетевые клиенты, что привело к ежегодному приросту продаж на 120-190% по позициям.
  • Мною лично было подготовлено более 25-ти квалифицированых сотрудника которые стали успешными специалистами.

Цель: получение должности менеджера по продажам или торгового представителя в иностранной компании.