Шпак Вячеслав Васильевич
Менеджер по продажам
Киев (возможен переезд) • 40 лет
Территориальный менеджер в ТОВ Нестле Профешнл
17 лет 10 месяцевСпециалист по работе с ключевыми клиентами в Рошен, ДП КК
4 года 1 месяц
Резюме в архиве
Занятость:
Полная
Ключевая информация:
- Долгосрочный опыт управление бизнесом международной компании в Украине.
- Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами.
- Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Опыт работы:
-
Территориальный менеджер
нояб. 2006 - н/в
ТОВ Нестле Профешнл- Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов с целью выполнения планов продаж.
- Улучшение количественной и качественной дистрибуции
- Плановые посещения закрепленной территории.
- Выполнение планов закупок и продаж дистрибьютора на территории региона.
- Планирование продаж.
- Отслеживание остатков, формирование квот для клиентов в логистических центрах дистрибьюторов.
- Анализ работы дистрибьюторов и оптовых клиентов.
- Разработка, внедрение и контроль выполнения проведения промо-мероприятий.
- Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров и заключения сделок.
- Поддержание клиентской базы на закрепленной территории.
- Контроль работы ключевых клиентов.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отчетность вышестоящему руководству.
- Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов с целью выполнения планов продаж.
-
Специалист по работе с ключевыми клиентами
сент. 2002 - окт. 2006
Рошен, ДП КК- Выполнение плана продаж.
- Разработка тактического плана мероприятий по работе с клиентами.
- Развитие и поддержание эффективных рабочих отношений с ключевыми клиентами.
- Обеспечение контроля договорённостей.
- Обеспечение ассортимента в торговых точках клиентов.
- Ведение отчётности.
- Выполнение плана продаж.
Образование:
-
Торгово Экономический Университет (Киев)
Год окончания 2005
Менеджмент и логистика, бакалавр -
Торгово экономический колледж (Киев)
Год окончания 2002
Товароведение и комерческая деятельность, младший специалист -
Компетенции (Киев)
Год окончания 2012
Сертификат. Принял участиев тренинговой программе, компетенции-инструмент эффективного менеджера -
Диплом (Центральный регион)
Год окончания 2011
Лучшему менеджеру по работе с операторами и клиентами. Нестле Профешнл 2011 год -
Диплом (Центр)
Год окончания 2010
Диплом за существенный взнос в развитие продаж канал вендинг 2010 год Нестле Профешнл
Дополнительно:
Владение языками: английский - базовый.
Водительское удостоверение: категория В-С стаж вождения 14 лет. Личный автомобиль.
Служба в армии.
Достижения:
- За время работы в компании мною было достигнуто.
- Привлечение более 300-т клиентов.
- Установка более 1700 едениц оборудования в направлении хорека, линейная розница,и сетевые клиенты, что привело к ежегодному приросту продаж на 120-190% по позициям.
- Мною лично было подготовлено более 25-ти квалифицированых сотрудника которые стали успешными специалистами.
Цель: получение должности менеджера по продажам или торгового представителя в иностранной компании.