Цинцабадзе Александре Вахтангович

Опыт работы:

• Менеджер по продажам и маркетингу

  апр. 2016 - н/в

  EL COMPANY-Импорт,маркетинг и продажа ЛС и Бад. (Грузия)

  Организация, координация и контроль работы маркетингового отдела - 20 медицинских представителей и 4 менеджера среднего звена.

  Оптимизация и развития портфеля продукции компании.

• Международный консультант/советник по Маркетингу

  нояб. 2015 - марта 2016

  «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд»

  Проводить деловые командировки в приоритетных странах.

  Мониторинг и анализ фармацевтического рынка, процессов маркетинга/ менеджмента и  предоставление рекомендаций главному офису.

• Директор по маркетингу

  сент. 2014 - нояб. 2015

  «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Казахстане

  Функции:

  • Мониторинг и анализ фармацевтического рынка. Сотрудничество с аналитическими компаниями. Использование всевозможных ресурсов для сбора информации о фармацевтическом рынке. Анализ и определение целесообразности/перспектив для импорта и «лонча» новых брендированных генерических препаратов.
    
  • Планирование, координация и контроль работы менеджера по регистрации лекарственных средств.
    
  • Планирование и контроль процесса регистрации торговых марок компании.
    
  • Непосредственные переговоры с ключевыми лицами Министерства здравоохранения и государственного экспертного центра по регистрации лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
    
  • Формирование внешней службы: подбор региональных медицинских представителей госпитального сегмента (сотрудничество с рекрутинговыми компаниями, использование других ресурсов). Организация и контроль их работы.
    
  • Планирование, организация и осуществление тренингов для сотрудников, контроль результатов (привлечение тренеров и консалтинговых компании).
    
  • Проведение переговоров с национальными дистрибьюторами, заключение/продление договоров, планирование и мониторинг импорта. Мониторинг остатков продукции и т.п.
    
  • Мониторинг тендеров и государственных закупок и проведения совместно с партнёрами (дистрибьюторами) нужных мероприятий.
    
  • Сбор и контроль подготовки обязательной документации для внесения препаратов компании во внутренние протоколы лечения госпиталей и протоколов республиканского уровня. Привлечение клинических фармакологов для доказательной базы.
    
  • Проведение двойных визитов к лидерам мнения, ключевым клиентам, заведующим госпитальных аптек, заведующие отделениями стационаров и т.д.
    
  • Планирование годового маркетингового бюджета, составление маркетингового плана, Проведение маркетинговых мероприятий - круглые столы, семинары, мастер классы для целевой аудитории.
    
  • Ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность главному офису.
    
  
  

  Достижения:

  • За период 2014-2015 года, увеличение госпитальных продаж инъекционных форм препарата Ампициллин/сульбактам на 50% (Алматы, Астана).
    
  • Успешное завершение процесса регистрации на рынке Казахстана 8 новых брендированных генериков.
    
  • Успешное завершение перерегистрации 2 уже регистрированных ранее ЛС.
    

• Директор по маркетингу

  янв. 2011 - сент. 2014

  «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Украине

  Функции:

  • Изучение, мониторинг и анализ фарм. рынка Украины на основании данных аналитической компании SMD, использование других доступных ресурсов. Определение возможностей и перспектив вывода на рынок новых препаратов.
    
  • Планирование регистрации ЛС и торговых марок, контроль работы менеджера по регистрации ЛС, составление отчетности.
    
  • Непосредственная коммуникация с ключевыми лицами и структурами МОЗ и Гослекслужбой.
    
  • Подбор и рекрутинг персонала (мед. представители, региональные менеджеры, продукт менеджеры) внешней службы, с привлечением рекрутинговых компании и других доступных ресурсов.
    
  • Организация, контроль и оценка работы всей маркетинговой команды: в подчинении 45 медицинских представителей, 7 региональных менеджеров и 2 продукт менеджера. Контроль регулярной отчетности для формирования и усовершенствования клиентской базы.
    
  • Планирования и организация циклических, обучающих тренингов для сотрудников маркетингового отдела с привлечением тренеров и консалтинговых компании.
    
  • Анализ, оценка и утверждение маркетинговых мероприятий, буклетов, брошюр и других промоционных материалов, разработанных продукт менеджерами.
    
  • Составление маркетинговых планов и бюджета на год совместно с продукт менеджерами. Анализ, оценка, предварительное подтверждение и мониторинг реализации плана.
    
  • Проведение ежеквартальных собраний для сотрудников из регионов в центральном офисе (Киев).
    
  • Заключение/продление договоров с национальными дистрибьюторами, контроль импорта и остатков товара
    
  • Ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность главному офису.
    
  
  

  Достижения:

  • Полное формирование внешней маркетинговой службы и построение налаженной (эффективной) работы, добавление 3-х новых регионов в 2012 году.
    
  • Успешный лонч 4-х брендированных генериков и 10 лек форм, увеличение продаж Тексамена (теноксикама) на 235% за период 2012-2013 .
    
  • Улучшение процесса регистрации и завершение регистрации 3-х новых препаратов.
    
  • Совместно с экспертами GMP-центра организовали и провели обязательную GMP инспекцию на заводах-партнёрах в 2012-2013 гг.
    
  • Начали работу с одним средним дистрибьютором и через год смогли заключить договор с двумя крупными дистрибьюторами национального масштаба в 2012 году.
    
  • С 2011 по 2013 гг. - стабильное увеличение продаж по сравнению с каждым предыдущим бюджетным годом.
    

• Маркетинговый Менеджер Дивизиона

  февр. 2007 - янв. 2011

  «Асфарма»- Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Грузии

  Функции:

  • Менеджмент маркетингового персонала Дивизиона. В подчинении: 28 медицинских представителей, 2 руководителя маркетинговых групп, 2 продукт менеджера.
    
  • Анализ и мониторинг фарм. рынка. Определения возможностей и перспектив вывода на рынок новых препаратов.
    
  • Составление маркетинговых планов с продукт менеджерами, рассмотрение и предварительное подтверждения годового бюджета.
    
  • Вместе с командой разработка и проведение эффективных маркетинговых мероприятий: презентации, конференции, круглые столы и т.п. для продвижения препаратов.
    
  • Проведение двойных и индивидуальных визитов с лидерами мнения и ключевыми клиентами.
    
  • Регулярная отчетность вышестоящему руководству.
    
  
  

  Достижения:

  • Формирование двух маркетинговых груп в рамках дивизиона: Кардио-эндокринологическая и Гастроэнтерологическая
    
  • Успешный лонч 8 новых брендированных генериков.
    
  • Выполнение планов продаж дивизиона за каждый бюджетный год на 80-100%.
    
  • Увеличение общих продаж и прибили компании ($).