Менеджер/Директор по маркетингу и продажам ЛС
резюме обновлено 20 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Цинцабадзе Александре Вахтангович

Менеджер/Директор по маркетингу и продажам ЛС

Киев • 41 год

Менеджер по продажам и маркетингу в EL COMPANY-Импорт,маркетинг и продажа ЛС и Бад. (Грузия)

2 года 8 месяцев

Международный консультант/советник по Маркетингу в «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд»

4 месяца

Директор по маркетингу в «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Казахстане

1 год 2 месяца

Директор по маркетингу в «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Украине

3 года 8 месяцев

Маркетинговый Менеджер Дивизиона в «Асфарма»- Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Грузии

3 года 11 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Опыт работы:

  • Менеджер по продажам и маркетингу

    апр. 2016 - н/в

    EL COMPANY-Импорт,маркетинг и продажа ЛС и Бад. (Грузия)

    Организация, координация и контроль работы маркетингового отдела - 20 медицинских представителей и 4 менеджера среднего звена.

    Оптимизация и развития портфеля продукции компании.

  • Международный консультант/советник по Маркетингу

    нояб. 2015 - марта 2016

    «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд»

    Проводить деловые командировки в приоритетных странах.

    Мониторинг и анализ фармацевтического рынка, процессов маркетинга/ менеджмента и  предоставление рекомендаций главному офису.

  • Директор по маркетингу

    сент. 2014 - нояб. 2015

    «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Казахстане

    Функции:

    • Мониторинг и анализ фармацевтического рынка. Сотрудничество с аналитическими компаниями. Использование всевозможных ресурсов для сбора информации о фармацевтическом рынке. Анализ и определение целесообразности/перспектив для импорта и «лонча» новых брендированных генерических препаратов.
    • Планирование, координация и контроль работы менеджера по регистрации лекарственных средств.
    • Планирование и контроль процесса регистрации торговых марок компании.
    • Непосредственные переговоры с ключевыми лицами Министерства здравоохранения и государственного экспертного центра по регистрации лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
    • Формирование внешней службы: подбор региональных медицинских представителей госпитального сегмента (сотрудничество с рекрутинговыми компаниями, использование других ресурсов). Организация и контроль их работы.
    • Планирование, организация и осуществление тренингов для сотрудников, контроль результатов (привлечение тренеров и консалтинговых компании).
    • Проведение переговоров с национальными дистрибьюторами, заключение/продление договоров, планирование и мониторинг импорта. Мониторинг остатков продукции и т.п.
    • Мониторинг тендеров и государственных закупок и проведения совместно с партнёрами (дистрибьюторами) нужных мероприятий.
    • Сбор и контроль подготовки обязательной документации для внесения препаратов компании во внутренние протоколы лечения госпиталей и протоколов республиканского уровня. Привлечение клинических фармакологов для доказательной базы.
    • Проведение двойных визитов к лидерам мнения, ключевым клиентам, заведующим госпитальных аптек, заведующие отделениями стационаров и т.д.
    • Планирование годового маркетингового бюджета, составление маркетингового плана, Проведение маркетинговых мероприятий - круглые столы, семинары, мастер классы для целевой аудитории.
    • Ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность главному офису.

    Достижения:

    • За период 2014-2015 года, увеличение госпитальных продаж инъекционных форм препарата Ампициллин/сульбактам на 50% (Алматы, Астана).
    • Успешное завершение процесса регистрации на рынке Казахстана 8 новых брендированных генериков.
    • Успешное завершение перерегистрации 2 уже регистрированных ранее ЛС.

  • Директор по маркетингу

    янв. 2011 - сент. 2014

    «Асфарма» - Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Украине

    Функции:

    • Изучение, мониторинг и анализ фарм. рынка Украины на основании данных аналитической компании SMD, использование других доступных ресурсов. Определение возможностей и перспектив вывода на рынок новых препаратов.
    • Планирование регистрации ЛС и торговых марок, контроль работы менеджера по регистрации ЛС, составление отчетности.
    • Непосредственная коммуникация с ключевыми лицами и структурами МОЗ и Гослекслужбой.
    • Подбор и рекрутинг персонала (мед. представители, региональные менеджеры, продукт менеджеры) внешней службы, с привлечением рекрутинговых компании и других доступных ресурсов.
    • Организация, контроль и оценка работы всей маркетинговой команды: в подчинении 45 медицинских представителей, 7 региональных менеджеров и 2 продукт менеджера. Контроль регулярной отчетности для формирования и усовершенствования клиентской базы.
    • Планирования и организация циклических, обучающих тренингов для сотрудников маркетингового отдела с привлечением тренеров и консалтинговых компании.
    • Анализ, оценка и утверждение маркетинговых мероприятий, буклетов, брошюр и других промоционных материалов, разработанных продукт менеджерами.
    • Составление маркетинговых планов и бюджета на год совместно с продукт менеджерами. Анализ, оценка, предварительное подтверждение и мониторинг реализации плана.
    • Проведение ежеквартальных собраний для сотрудников из регионов в центральном офисе (Киев).
    • Заключение/продление договоров с национальными дистрибьюторами, контроль импорта и остатков товара
    • Ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность главному офису.

    Достижения:

    • Полное формирование внешней маркетинговой службы и построение налаженной (эффективной) работы, добавление 3-х новых регионов в 2012 году.
    • Успешный лонч 4-х брендированных генериков и 10 лек форм, увеличение продаж Тексамена (теноксикама) на 235% за период 2012-2013 .
    • Улучшение процесса регистрации и завершение регистрации 3-х новых препаратов.
    • Совместно с экспертами GMP-центра организовали и провели обязательную GMP инспекцию на заводах-партнёрах в 2012-2013 гг.
    • Начали работу с одним средним дистрибьютором и через год смогли заключить договор с двумя крупными дистрибьюторами национального масштаба в 2012 году.
    • С 2011 по 2013 гг. - стабильное увеличение продаж по сравнению с каждым предыдущим бюджетным годом.

  • Маркетинговый Менеджер Дивизиона

    февр. 2007 - янв. 2011

    «Асфарма»- Международная фармацевтическая маркетинговая компания, Представительство компании «Асал Фореин Трейд» в Грузии

    Функции:

    • Менеджмент маркетингового персонала Дивизиона. В подчинении: 28 медицинских представителей, 2 руководителя маркетинговых групп, 2 продукт менеджера.
    • Анализ и мониторинг фарм. рынка. Определения возможностей и перспектив вывода на рынок новых препаратов.
    • Составление маркетинговых планов с продукт менеджерами, рассмотрение и предварительное подтверждения годового бюджета.
    • Вместе с командой разработка и проведение эффективных маркетинговых мероприятий: презентации, конференции, круглые столы и т.п. для продвижения препаратов.
    • Проведение двойных и индивидуальных визитов с лидерами мнения и ключевыми клиентами.
    • Регулярная отчетность вышестоящему руководству.

    Достижения:

    • Формирование двух маркетинговых груп в рамках дивизиона: Кардио-эндокринологическая и Гастроэнтерологическая
    • Успешный лонч 8 новых брендированных генериков.
    • Выполнение планов продаж дивизиона за каждый бюджетный год на 80-100%.
    • Увеличение общих продаж и прибили компании ($).

Образование:

  • Тбилисский государственный медицинский университет (Грузия)

    Год окончания 2001

    Врач, бакалавр

Дополнительно:

Владение языками:

  • Английский - выше среднего;
  • Грузинский - родной;
  • Русский - свободно.

Цель:

  • Я имею 14-летний опыт работы в области фармацевтического маркетинга и менеджмента.
  • Моя цель - получить руководящую должность в сфере фармацевтического маркетинга в
  • стабильной, растущей компании, где я смогу применить свои знания и опыт для достижения
  • бизнес целей. Готов к переезду в следующие страны: Грузия, Казахстан, Украина, Беларусь.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться