Маркетинг менеджер
резюме обновлено 20 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Погорелов Александр Георгиевич

Маркетинг менеджер

Киев • 50 лет • 35 000 ₴

Вице-президент в Украинская ассоциация за рациональное использование антибиотиков (УАДВА)

8 лет 3 месяца

Маркетинг менеджер в Евролайфкер ЛТД

2 года 9 месяцев

Менеджер по маркетингу в Dermapharm AG

8 месяцев

Менеджер по маркетингу, рецептурное направление, антибиотики в Mili HealthCare ltd

1 год 11 месяцев

Продакт-менеджер в Тева Фармацевтикал Индастриз ЛТД

8 месяцев

Продакт-менеджер в Яманучи Юроп Б.В. - Астеллас Фарма Юроп Б.В.

7 лет 2 месяца

Медицинский представитель в Яманучи Юроп Б.В.

3 года 10 месяцев

Врач-нейрохирург в НПЦЭНРХ АМНУ - научно-практический центр эндоваскулярной нейрорентнгенохирургии

3 года 7 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • Долгосрочный (18 лет) и разносторонний (медицинский представитель-супервайзер-продакт менеджер-маркетинг менеджер) опыт в зарубежной фармацевтической компании, производящей оригинальные препараты;
  • Большой багаж теории и практики;
  • Наличие лидерских и управленческих качеств;
  • Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.

Опыт работы:

  • Вице-президент

    июля 2010 - н/в

    Украинская ассоциация за рациональное использование антибиотиков (УАДВА)

    Научно-образовательный проект "Университеты практического врача. Антибиотикотерапия в госпиталях и амбулаторной практике".

  • Маркетинг менеджер

    февр. 2014 - нояб. 2016

    Евролайфкер ЛТД
  • Менеджер по маркетингу

    февр. 2013 - окт. 2013

    Dermapharm AG
  • Менеджер по маркетингу, рецептурное направление, антибиотики

    янв. 2011 - дек. 2012

    Mili HealthCare ltd
  • Продакт-менеджер

    июля 2009 - марта 2010

    Тева Фармацевтикал Индастриз ЛТД

    Разработка и внедрение стратегии продвижения продуктов на рынке Украины:

    • Беклазон-Эко; Беклазон-Эко Легкое Дыхание (беклометазон) - ингаляционный кортикостероид;
    • Саламол-Эко; Саламол-Эко Легкое Дыхание (сальбутамол) - ингаляционный ?2- агонист;
    • Назофан (флутиказон) - интраназальный кортикостероид;
    • Изопринозин (инозин пранобекс) - противовирусный препарат с иммуномоделирующим действием;
    • Микогал (омоконазол) вагинальные суппозитории, крем - противогрибковый имидазольный препарат;
    • Базетам (тамсулозин) - селективный 1-адреноблокатор;
    • Алактин (каберголин) - селективный агонист дофамина (ингибитор пролактина);
    • Цинктерал - препарат цинка. 

  • Продакт-менеджер

    мая 2002 - июля 2009

    Яманучи Юроп Б.В. - Астеллас Фарма Юроп Б.В.

    Разработка и внедрение стратегии продвижения продуктов (6) на рынке Украины:


    Рецептурные препараты:

    • Флемоксин Солютаб® (амоксициллин) - пероральный антибиотик широкого спектра, группа аминопенициллинов;
    • Флемоклав Солютаб® (амоксициллин/ клавуланат) - ингибиторзащищенный пенициллин;
    • Юнидокс Солютаб® (доксициклин) - антибиотик группы тетрациклинов;
    • Вильпрафен® (джозамицин) - макролидный антибиотик;
    • Пимафуцин® (натамицин) таблетки- противогрибковый полиеновый антибиотик, группы макролидов.


    Безрецептурные:


    • Пимафуцин® (натамицин) - вагинальные суппозитории, крем;
    • Подготовка маркетинговых планов по препаратам: анализ рынка, анализ конкурентной среды, определение портрета потребителя, определение конкурентных преимуществ, позиционирование препарата, разработка составляющих маркетинговых коммуникаций, планирование первичных продаж на промоционный период;
    • Вывод на рынок новых продуктов (Флемоклав Солютаб, Вильпрафен) - анализ рынка, анализ конкурентной среды, определение портрета потребителя, определение конкурентных преимуществ, позиционирование препарата, разработка составляющих маркетинговых коммуникаций, планирование первичных продаж.

    Анализ портфеля:  динамика первичных и вторичных продаж, ценовой анализ, прогноз продаж, прогноз ситуации на рынке или в сегменте, рекомендации по маркетинговой или коммерческой промоции препарата.


    Анализ промоционного периода: оценка первичных и вторичных продаж - сопоставление проведенных маркетинговых мероприятий и результатов продаж, количественный и качественный анализ охвата целевой аудитории, потребителей. Выводы для улучшения работы в будущем.


    Работа с лидерами мнения: подготовка проведения клинических исследований, подготовка статей для медицинских периодических изданий, организация выступлений на конференциях, подготовка выступлений лидеров мнений по препарату и проблеме.


    Работа с медицинскими и фарм. представителями: определение целевой группы врачей, кратности визитов, разработка стратегии продвижения, структуры визита по препарату. Разработка пром. материалов (целевая аудитория врачей, работники аптек, дистрибьюторы, пациенты). Проведение медицинской части тренингов, проведение базовых тренингов по препаратам, аудит, совместные визиты.


    Работа со СМИ: периодические специализированные медицинские и фармацевтические издания, популярная пресса, реклама в местах продаж, подготовка рекламы на радио и TV, разработка рекламных блоков, рекламных статей, макетов.



    Сложности, которые приходилось довольно успешно решать:

    1. Продвижение 6 торговых марок, одновременно стратегически значимых и приоритетных, с разными нишами и целевыми аудиториями - Флемоксин Солютаб, Флемоклав Солютаб, Юнидокс Солютаб, Вильпрафен, Зинерит, Пимафуцин, Пимафукорт.
    2. Продвижение двух пар антибиотиков (Флемоксин Солютаб и Флемоклав Солютаб, а также Вильпрафен и Юнидокс Солютаб) с одинаковыми медицинскими показаниями - практически взаимозаменяемые препараты.

  • Медицинский представитель

    июля 1998 - мая 2002

    Яманучи Юроп Б.В.

    Продвижение препаратов компании на визитах к врачам и в аптеки.

    «Лучший медицинский представитель» 2001/02 финансового года.

  • Врач-нейрохирург

    авг. 1998 - марта 2002

    НПЦЭНРХ АМНУ - научно-практический центр эндоваскулярной нейрорентнгенохирургии

Образование:

  • МИМ (MIM-KYIV) (г. Киев, Украина)

    Год окончания 2007

    «PMD-Marketing» (Program for Marketing Development), диплом
  • Национальный мед. университет им. Богомольца А.А. (г. Киев, Украина)

    Год окончания 1998

    IV медицинский факультет, специальность - врач нейрохирург, диплом
  • «Продуктивный опрос» (Киев)

    Год окончания 2009

    Корпоративный цикл тренингов для сотрудников
  • “Essentials of product Management ”(Москва, Россия)

    Год окончания 2007

    MCE (Management Centre Europe) для менеджеров Астеллас
  • «Эмоциональная компетентность. Эмоциональный интеллект. Стресс-менеджмент. Управляемая интуиция» (Киев)

    Год окончания 2005

    CBS (Core Business School) Аудиторный тренинг для сотрудников Яманучи
  • Креатив: решение рекламных и PR задач» (Киев)

    Год окончания 2005

    CBS Виталий Ильинский
  • “Change management” (Киев)

    Год окончания 2005

    CBS: тренинг для сотрудников Яманучи
  • «Система управления продажами» (Киев)

    Год окончания 2004

    CBS Константин Савченко
  • «Как с успехом выступать публично» (Киев)

    Год окончания 2004

    CBS (Core Business School) Радислав Гандапас
  • “Key competences of effective manager” (Киев)

    Год окончания 2004

    CBS (Core Business School)- Аудиторный тренинг для сотрудников Яманучи

Дополнительно:

Владение языками:

  • Английский - средний;
  • Русский - родной (могу проходить собеседование на этом языке);
  • Украинский - свободно (могу проходить собеседование на этом языке).

Курсы, тренинги, сертификаты:

  • 2003 г. - «PR – служба инструмент повышения конкурентоспособности компании» (Киев). Международная бизнес-информация, сервис, консультации - ВИЧЕ.
  • 2003 г. - «Разработка и построение имиджа компании» (Киев). Международная бизнес-информация, сервис, консультации - ВИЧЕ.
  • 2003 г. - «Жесткие переговоры» (Киев). CBS (Core Business School) Владимир Козлов.
  • 2001 г. - Работа с ключевыми клиентами (Украина). Корпоративный тренинг для сотрудников компании
  • 2001 г. - «Бизнес – этикет»(Украина). Корпоративный тренинг для сотрудников компании.
  • 2001 г. - «Принципы конкурентоспособности предприятия на открытом рынке. Пути достижения конкурентных преимуществ компании на рынке» (Украина). Авторский тренинг Фрэнка Пьюселика (Pucelik & Associates») для сотрудников компании.
  • 2000 г. - «Стили клиентов»(Украина). Корпоративный тренинг.
  • 1998 г. - «Профессиональные навыки продаж» (Украина). Корпоративный тренинг Яманучи.
  • 1998 г. - «Проведение эффективной презентации»(Украина). Корпоративный тренинг для сотрудников компании.

Водительское удостоверение: категория "В" с 1996 года.


Цель: получение должности руководителя отдела маркетинга в фармацевтической компании.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться