Погорелов Александр Георгиевич

Опыт работы:

• Вице-президент

  июля 2010 - н/в

  Украинская ассоциация за рациональное использование антибиотиков (УАДВА)

  Научно-образовательный проект "Университеты практического врача. Антибиотикотерапия в госпиталях и амбулаторной практике".

• Маркетинг менеджер

  февр. 2014 - нояб. 2016

  Евролайфкер ЛТД

• Менеджер по маркетингу

  февр. 2013 - окт. 2013

  Dermapharm AG

• Менеджер по маркетингу, рецептурное направление, антибиотики

  янв. 2011 - дек. 2012

  Mili HealthCare ltd

• Продакт-менеджер

  июля 2009 - марта 2010

  Тева Фармацевтикал Индастриз ЛТД

  Разработка и внедрение стратегии продвижения продуктов на рынке Украины:

  • Беклазон-Эко; Беклазон-Эко Легкое Дыхание (беклометазон) - ингаляционный кортикостероид;
    
  • Саламол-Эко; Саламол-Эко Легкое Дыхание (сальбутамол) - ингаляционный ?2- агонист;
    
  • Назофан (флутиказон) - интраназальный кортикостероид;
    
  • Изопринозин (инозин пранобекс) - противовирусный препарат с иммуномоделирующим действием;
    
  • Микогал (омоконазол) вагинальные суппозитории, крем - противогрибковый имидазольный препарат;
    
  • Базетам (тамсулозин) - селективный 1-адреноблокатор;
    
  • Алактин (каберголин) - селективный агонист дофамина (ингибитор пролактина);
    
  • Цинктерал - препарат цинка. 
    

• Продакт-менеджер

  мая 2002 - июля 2009

  Яманучи Юроп Б.В. - Астеллас Фарма Юроп Б.В.

  Разработка и внедрение стратегии продвижения продуктов (6) на рынке Украины:

  
  

  Рецептурные препараты:

  • Флемоксин Солютаб® (амоксициллин) - пероральный антибиотик широкого спектра, группа аминопенициллинов;
    
  • Флемоклав Солютаб® (амоксициллин/ клавуланат) - ингибиторзащищенный пенициллин;
    
  • Юнидокс Солютаб® (доксициклин) - антибиотик группы тетрациклинов;
    
  • Вильпрафен® (джозамицин) - макролидный антибиотик;
    
  • Пимафуцин® (натамицин) таблетки- противогрибковый полиеновый антибиотик, группы макролидов.
    

  
  

  Безрецептурные:

  
  

  • Пимафуцин® (натамицин) - вагинальные суппозитории, крем;
    
  • Подготовка маркетинговых планов по препаратам: анализ рынка, анализ конкурентной среды, определение портрета потребителя, определение конкурентных преимуществ, позиционирование препарата, разработка составляющих маркетинговых коммуникаций, планирование первичных продаж на промоционный период;
    
  • Вывод на рынок новых продуктов (Флемоклав Солютаб, Вильпрафен) - анализ рынка, анализ конкурентной среды, определение портрета потребителя, определение конкурентных преимуществ, позиционирование препарата, разработка составляющих маркетинговых коммуникаций, планирование первичных продаж.
    
  
  

  Анализ портфеля:  динамика первичных и вторичных продаж, ценовой анализ, прогноз продаж, прогноз ситуации на рынке или в сегменте, рекомендации по маркетинговой или коммерческой промоции препарата.

  
  

  Анализ промоционного периода: оценка первичных и вторичных продаж - сопоставление проведенных маркетинговых мероприятий и результатов продаж, количественный и качественный анализ охвата целевой аудитории, потребителей. Выводы для улучшения работы в будущем.

  
  

  Работа с лидерами мнения: подготовка проведения клинических исследований, подготовка статей для медицинских периодических изданий, организация выступлений на конференциях, подготовка выступлений лидеров мнений по препарату и проблеме.

  
  

  Работа с медицинскими и фарм. представителями: определение целевой группы врачей, кратности визитов, разработка стратегии продвижения, структуры визита по препарату. Разработка пром. материалов (целевая аудитория врачей, работники аптек, дистрибьюторы, пациенты). Проведение медицинской части тренингов, проведение базовых тренингов по препаратам, аудит, совместные визиты.

  
  

  Работа со СМИ: периодические специализированные медицинские и фармацевтические издания, популярная пресса, реклама в местах продаж, подготовка рекламы на радио и TV, разработка рекламных блоков, рекламных статей, макетов.

  
  
  

  Сложности, которые приходилось довольно успешно решать:

  1. Продвижение 6 торговых марок, одновременно стратегически значимых и приоритетных, с разными нишами и целевыми аудиториями - Флемоксин Солютаб, Флемоклав Солютаб, Юнидокс Солютаб, Вильпрафен, Зинерит, Пимафуцин, Пимафукорт.
     
  2. Продвижение двух пар антибиотиков (Флемоксин Солютаб и Флемоклав Солютаб, а также Вильпрафен и Юнидокс Солютаб) с одинаковыми медицинскими показаниями - практически взаимозаменяемые препараты.
     

• Медицинский представитель

  июля 1998 - мая 2002

  Яманучи Юроп Б.В.

  Продвижение препаратов компании на визитах к врачам и в аптеки.

  «Лучший медицинский представитель» 2001/02 финансового года.

• Врач-нейрохирург

  авг. 1998 - марта 2002

  НПЦЭНРХ АМНУ - научно-практический центр эндоваскулярной нейрорентнгенохирургии