Бродецкий Максим Дмитриевич

Опыт работы:

• Руководитель проекта

  дек. 2016 - апр. 2017

  Montex Swiss AG

  Сбор, анализ, адаптация информации об украинском рынке товаров для детей и младенцев:

  • ёмкость, динамика, структура, основные игроки, каналы продаж;
    
  • анализ и выбор компаний для регистрации продукции;
    
  • анализ и выбор компании для гарантийного сервисного обслуживания;
    
  • анализ и определение целевой аудитории;
    
  • портрет покупателя;
    
  • портрет родителей;
    
  • основные лидеры мнений;
    
  • анализ и сбор информации о компаниях занимающихся интернет маркетингом и продвижением.
    

  
  

  За время проекта проведены следующие мероприятия:

  • проведены переговоры с 6 компаниями занимающимися регистрацией (отобраны 2);
    
  • проведены переговоры с 4 компаниями  занимающимися гарантийным обслуживанием (отобрана 1);
    
  • проведены переговоры с 10 компаниями занимающимися интернет маркетингом (отобраны 2);
    
  • проведены переговоры с 8 дистрибьюторами детских товаров (отобрано 2).
    
  
  

  Часть проекта за которую я отвечал успешно выполнена точно в срок, достигнуты все KPI.

• Региональный директор

  мая 2016 - дек. 2016

  ООО "Вега Украина"
  • Проведения переговоров с ЛПР национальных и локальных фарм сетей, заключение договор поставки.
    
  • Заключение договоров маркетинга, в рамках которых устанавливались: квартальные планы продаж, ретробонусы, ассортиментные матрицы, планограммы выкладки товаров.
    
  • Разработка и проведение с ключевыми клиентами акций для увеличения продаж, разных форматов (отдельно для каждой сети).
    
  • Проведение сложных переговоров нацеленных на уменьшение ретробонусов , увеличение цены продажи, снижение доли (представленности) конкурентов, получения эксклюзива в сети.
    
  • Разработка и внедрение различных систем управления дебиторской задолженностью (револьверные отгрузки, бонусы за финансовую дисциплину, ротация товара и т.д.)
    
  • Управление командой менеджеров 5 человек, торговых представителей 10 человек.
    
  • В подчинении склад и отдел логистики.
    
  • Количество активных торговых точек который обслуживал регион 1500, количество контрагентов с действующими договорами 80.
    
  
  

  За время работы привлечено к сотрудничеству 6 новых клиентов с общим количеством ТТ 200.

• Руководитель экологических и медицинских программ

  дек. 2014 - апр. 2016

  ОО "Розбудова"
  • Проведение мониторнигов, составление и отправка официальных запросов в различные государственные и не государственные организации. Работа с волонтерами. Работа с Министерством Экологии и МОЗ Украины по вопросам экологии, химической безопасности и обращения с опасными отходами.
    
  • Привлечение грантов и выполнение грантовых программ.
    
  • Представление интересов глобальной экологической сети IPEN в Украине по вопросам химической безопасности и соблюдения условий Стокгольмской, Базельской, Роттердамской, Орхуской Конвенций.
    
  
  

  Работа по подписанию и ратификации конвенции Минамата в Украине. Подготовка информации, написание статей для сайта. Работа со СМИ, съемки в сюжетах и тематических передачах на ТВ. Большой опыт публичных выступлений.

• Коммерческий директор

  нояб. 2009 - дек. 2015

  Хелаплант

  Управление всеми бизнес процессами компании. Составление, утверждение и выполнение маркетинговых бюджетов компании. Проведение переговоров и заключение договоров рекламы. Разработка, регистрация и вывод на рынок Украины 5 новых продуктов. Вывод на рынок РФ 2 новых продуктов. Умение работать и использование аналитической программы "Бизнес Кредит" оценивать долю рынка, конкурентное окружение и ценовую эластичность продуктового портфеля компании. Крепкие связи в ведущих фармацевтических дистрибуторах Украины на уровне директоров по закупкам и продажам. Управление дебиторской задолженностью. Опыт подбора и управления внешней службой компании и отделом продаж. Опыт в разработке и регистрации ТУУ, ТИ и другой разрешительной документации. Наработанные контакты в МОЗ, СЭС и Институте питания Украины. Проведение переговоров и заключение договоров на поставку сырья и материалов для производства продуктов компании. 

• Директор представительства

  авг. 2004 - июня 2007

  Представительство ООО "Аболмед"

  Обязанности: руководство представительством, разработка и контроль бюджета представительства, плана продаж, подготовка финансовой и налоговой отчетности, набор обучение расстановка персонала, проведение тендеров.

  Проведение пост-маркетинговых клинических исследований, ведение ключевых клиентов. Достижения: увеличение продаж с 20 тыс. долл. в месяц до уровня 150 тыс. долл. в месяц.

  08.04 - 01.11.05 Представительство ООО «Аболмед» в Украине, г. Киев.

  Направление деятельности: Продажа фармацевтической продукции

  
  

  Должность: генеральный менеджер в Украине Обязанности: личные продажи, подготовка и проведение тендеров, набор и обучение торговых представителей в регионах Украины, руководство отделом медицинских представителей. Достижения: создание структуры из 10 региональных торговых представителей.