Коммерческий директор/КАМ
резюме обновлено 24 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Бродецкий Максим Дмитриевич

Коммерческий директор/КАМ

Киев (возможен переезд) • 38 лет

Руководитель проекта в Montex Swiss AG

4 месяца

Региональный директор в ООО "Вега Украина"

7 месяцев

Руководитель экологических и медицинских программ в ОО "Розбудова"

1 год 4 месяца

Коммерческий директор в Хелаплант

6 лет 1 месяц

Директор представительства в Представительство ООО "Аболмед"

2 года 10 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

Долгосрочный опыт управления бизнес процессами в фармацевтических/химических компаниях.

Работа в общественной организации, управление экологическими и медицинскими проектами.

Опыт работы:

  • Руководитель проекта

    дек. 2016 - апр. 2017

    Montex Swiss AG

    Сбор, анализ, адаптация информации об украинском рынке товаров для детей и младенцев:

    • ёмкость, динамика, структура, основные игроки, каналы продаж;
    • анализ и выбор компаний для регистрации продукции;
    • анализ и выбор компании для гарантийного сервисного обслуживания;
    • анализ и определение целевой аудитории;
    • портрет покупателя;
    • портрет родителей;
    • основные лидеры мнений;
    • анализ и сбор информации о компаниях занимающихся интернет маркетингом и продвижением.


    За время проекта проведены следующие мероприятия:

    • проведены переговоры с 6 компаниями занимающимися регистрацией (отобраны 2);
    • проведены переговоры с 4 компаниями  занимающимися гарантийным обслуживанием (отобрана 1);
    • проведены переговоры с 10 компаниями занимающимися интернет маркетингом (отобраны 2);
    • проведены переговоры с 8 дистрибьюторами детских товаров (отобрано 2).

    Часть проекта за которую я отвечал успешно выполнена точно в срок, достигнуты все KPI.

  • Региональный директор

    мая 2016 - дек. 2016

    ООО "Вега Украина"

    • Проведения переговоров с ЛПР национальных и локальных фарм сетей, заключение договор поставки.
    • Заключение договоров маркетинга, в рамках которых устанавливались: квартальные планы продаж, ретробонусы, ассортиментные матрицы, планограммы выкладки товаров.
    • Разработка и проведение с ключевыми клиентами акций для увеличения продаж, разных форматов (отдельно для каждой сети).
    • Проведение сложных переговоров нацеленных на уменьшение ретробонусов , увеличение цены продажи, снижение доли (представленности) конкурентов, получения эксклюзива в сети.
    • Разработка и внедрение различных систем управления дебиторской задолженностью (револьверные отгрузки, бонусы за финансовую дисциплину, ротация товара и т.д.)
    • Управление командой менеджеров 5 человек, торговых представителей 10 человек.
    • В подчинении склад и отдел логистики.
    • Количество активных торговых точек который обслуживал регион 1500, количество контрагентов с действующими договорами 80.

    За время работы привлечено к сотрудничеству 6 новых клиентов с общим количеством ТТ 200.

  • Руководитель экологических и медицинских программ

    дек. 2014 - апр. 2016

    ОО "Розбудова"

    • Проведение мониторнигов, составление и отправка официальных запросов в различные государственные и не государственные организации. Работа с волонтерами. Работа с Министерством Экологии и МОЗ Украины по вопросам экологии, химической безопасности и обращения с опасными отходами.
    • Привлечение грантов и выполнение грантовых программ.
    • Представление интересов глобальной экологической сети IPEN в Украине по вопросам химической безопасности и соблюдения условий Стокгольмской, Базельской, Роттердамской, Орхуской Конвенций.

    Работа по подписанию и ратификации конвенции Минамата в Украине. Подготовка информации, написание статей для сайта. Работа со СМИ, съемки в сюжетах и тематических передачах на ТВ. Большой опыт публичных выступлений.

  • Коммерческий директор

    нояб. 2009 - дек. 2015

    Хелаплант

    Управление всеми бизнес процессами компании. Составление, утверждение и выполнение маркетинговых бюджетов компании. Проведение переговоров и заключение договоров рекламы. Разработка, регистрация и вывод на рынок Украины 5 новых продуктов. Вывод на рынок РФ 2 новых продуктов. Умение работать и использование аналитической программы "Бизнес Кредит" оценивать долю рынка, конкурентное окружение и ценовую эластичность продуктового портфеля компании. Крепкие связи в ведущих фармацевтических дистрибуторах Украины на уровне директоров по закупкам и продажам. Управление дебиторской задолженностью. Опыт подбора и управления внешней службой компании и отделом продаж. Опыт в разработке и регистрации ТУУ, ТИ и другой разрешительной документации. Наработанные контакты в МОЗ, СЭС и Институте питания Украины. Проведение переговоров и заключение договоров на поставку сырья и материалов для производства продуктов компании. 

  • Директор представительства

    авг. 2004 - июня 2007

    Представительство ООО "Аболмед"

    Обязанности: руководство представительством, разработка и контроль бюджета представительства, плана продаж, подготовка финансовой и налоговой отчетности, набор обучение расстановка персонала, проведение тендеров.

    Проведение пост-маркетинговых клинических исследований, ведение ключевых клиентов. Достижения: увеличение продаж с 20 тыс. долл. в месяц до уровня 150 тыс. долл. в месяц.

    08.04 - 01.11.05 Представительство ООО «Аболмед» в Украине, г. Киев.

    Направление деятельности: Продажа фармацевтической продукции


    Должность: генеральный менеджер в Украине Обязанности: личные продажи, подготовка и проведение тендеров, набор и обучение торговых представителей в регионах Украины, руководство отделом медицинских представителей. Достижения: создание структуры из 10 региональных торговых представителей.

Образование:

  • Одесский Государственный Экономический Университет (Одесса)

    Год окончания 2001

    Менеджмент, факультет экономики и управления предприятием, магистр

Дополнительно:

Владение языками: английский - выше среднего (могу проходить собеседование на этом языке).


Водительское удостоверение: категория В. Стаж безаварийного вождения 13 лет .


Компьютерные навыки: продвинутый пользователь. Владение 1 С.


Увлечения и интересы: рыбалка, современная музыка.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться