Стаховский Алексей

Опыт работы:

• Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

  февр. 2017 - н/в

  Марко Фарм
  • составление плана активностей в аптеках ключевых клиентов в рамках утвержденной стратегии,
    
  • ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов);
    
  • привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
    
  • подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
    
  • подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок;
    
  • консолидация и проведение анализа отчетов о продажах;
    
  • мониторинг деятельности конкурентов;
    
  • подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
    

• Представитель по рекламе

  мая 2015 - н/в

  Астеллас Фарма

  Рекомендации: Хомяк Татьяна Региональный менеджер, Астеллас Фарма, +38050-468-61-18

• Менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями

  июня 2014 - мая 2015

  Натурпродукт-Вега, ТОВ
  • Установление долгосрочных отношений с аптечными сетями центрального региона:
    
  • КИЕВ - Фармастор (Аптека Доброго Дня); - Сириус-95 (Аптека Бажаємо Здоров'я); Виталюкс; Аптека Низких Цен (Магнолия); Галафарм; КП Фармация; Стомед (Аптеки Країна Здоров'я);  Лекфарм;  Маркет-Сервис (Велыка Аптека); Фоззи-Фарм (Аптеки Белая Ромашка); ТВА-групп; Аптекарь; Тас-фарма; Суматра; Ватсонс; КиевФарм; Евроаптека; Аптека Гормональных Препаратов;
    
  • Топ-фарм (ПП КИФ), Витаминка.
    
  • ВИННИЦА - Конекс;  Авиценна; УДМ; ЕвроФарм (Богдан).
    
  • ЖИТОМИР - Санитас.
    
  • Выставление планов на аптечную сеть и контроль их выполнения.
    
  • Проведение в сетях национальных акций.
    
  • Документооборот.
    
  • Разработка индивидуальных проектов для сетей (квартальные, годовые).
    
  • Мониторинг деятельности конкурентов.
    
  • Управление складскими остатками.
    
  • Контроль прямых отгрузок.
    

• National Key Account Maneger

  янв. 2014 - мая 2014

  Фармюнион БСВ Девелопмент

  Достижения: пенетрация препаратов компании по всей Украине, установление контактов с крупными клиентами по Украине.

  
  

  Причина ухода: сокращение должности в связи со сложившейся ситуацией в стране.

• Key Account Manager, Киев

  янв. 2013 - сент. 2013

  Фармюнион БСВ Девелопмент

  Достижения: успешное развитие клиентов на новой должности, увеличение базы клиентов компании.

• Медицинский представитель

  июля 2011 - дек. 2012

  Фармюнион БСВ Девелопмент

  Достижения: выполнение плана продаж, успешный лонч 2 новых препаратов, автор идей по проведению результативных акций для аптек.

• Медицинский представитель

  апр. 2011 - июня 2011

  Фармекс Груп

  Причина ухода: проблемы с выплатой з/п, по этой причине конфликты с начальством.

• Медицинский представитель

  авг. 2009 - апр. 2011

  Дарница Фармацевтическая фирма, ЗАО

  Достижения: выполнение поставленных целей, успешные лончи 2 новых препаратов, вывод препарата Медихронал в лидеры среди антипохмельных средств.

  
  

  Причина ухода: отсутствие карьерного роста в компании.

• Медицинский представитель

  янв. 2009 - июля 2009

  Росфармак

  Достижения: выполнение плана продаж, удерживание препарата Арбидол на первом месте по продажам среди противовирусных препаратов.

  
  

  Причина ухода: компания-производитель продала права на продажу препаратов другой организации.