КАМ, Региональный менеджер
резюме обновлено 24 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Стаховский Алексей

КАМ, Региональный менеджер

Киев • 33 года • 22 000 ₴

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами в Марко Фарм

1 год 10 месяцев

Представитель по рекламе в Астеллас Фарма

3 года 7 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями в Натурпродукт-Вега, ТОВ

11 месяцев

National Key Account Maneger в Фармюнион БСВ Девелопмент

4 месяца

Key Account Manager, Киев в Фармюнион БСВ Девелопмент

8 месяцев

Медицинский представитель в Фармюнион БСВ Девелопмент

1 год 5 месяцев

Медицинский представитель в Фармекс Груп

2 месяца

Медицинский представитель в Дарница Фармацевтическая фирма, ЗАО

1 год 8 месяцев

Медицинский представитель в Росфармак

6 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Опыт работы:

  • Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    февр. 2017 - н/в

    Марко Фарм

    • составление плана активностей в аптеках ключевых клиентов в рамках утвержденной стратегии,
    • ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов);
    • привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
    • подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
    • подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок;
    • консолидация и проведение анализа отчетов о продажах;
    • мониторинг деятельности конкурентов;
    • подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.

  • Представитель по рекламе

    мая 2015 - н/в

    Астеллас Фарма

    Рекомендации: Хомяк Татьяна Региональный менеджер, Астеллас Фарма, +38050-468-61-18

  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями

    июня 2014 - мая 2015

    Натурпродукт-Вега, ТОВ

    • Установление долгосрочных отношений с аптечными сетями центрального региона:
    • КИЕВ - Фармастор (Аптека Доброго Дня); - Сириус-95 (Аптека Бажаємо Здоров'я); Виталюкс; Аптека Низких Цен (Магнолия); Галафарм; КП Фармация; Стомед (Аптеки Країна Здоров'я);  Лекфарм;  Маркет-Сервис (Велыка Аптека); Фоззи-Фарм (Аптеки Белая Ромашка); ТВА-групп; Аптекарь; Тас-фарма; Суматра; Ватсонс; КиевФарм; Евроаптека; Аптека Гормональных Препаратов;
    • Топ-фарм (ПП КИФ), Витаминка.
    • ВИННИЦА - Конекс;  Авиценна; УДМ; ЕвроФарм (Богдан).
    • ЖИТОМИР - Санитас.
    • Выставление планов на аптечную сеть и контроль их выполнения.
    • Проведение в сетях национальных акций.
    • Документооборот.
    • Разработка индивидуальных проектов для сетей (квартальные, годовые).
    • Мониторинг деятельности конкурентов.
    • Управление складскими остатками.
    • Контроль прямых отгрузок.

  • National Key Account Maneger

    янв. 2014 - мая 2014

    Фармюнион БСВ Девелопмент

    Достижения: пенетрация препаратов компании по всей Украине, установление контактов с крупными клиентами по Украине.


    Причина ухода: сокращение должности в связи со сложившейся ситуацией в стране.

  • Key Account Manager, Киев

    янв. 2013 - сент. 2013

    Фармюнион БСВ Девелопмент

    Достижения: успешное развитие клиентов на новой должности, увеличение базы клиентов компании.

  • Медицинский представитель

    июля 2011 - дек. 2012

    Фармюнион БСВ Девелопмент

    Достижения: выполнение плана продаж, успешный лонч 2 новых препаратов, автор идей по проведению результативных акций для аптек.

  • Медицинский представитель

    апр. 2011 - июня 2011

    Фармекс Груп

    Причина ухода: проблемы с выплатой з/п, по этой причине конфликты с начальством.

  • Медицинский представитель

    авг. 2009 - апр. 2011

    Дарница Фармацевтическая фирма, ЗАО

    Достижения: выполнение поставленных целей, успешные лончи 2 новых препаратов, вывод препарата Медихронал в лидеры среди антипохмельных средств.


    Причина ухода: отсутствие карьерного роста в компании.

  • Медицинский представитель

    янв. 2009 - июля 2009

    Росфармак

    Достижения: выполнение плана продаж, удерживание препарата Арбидол на первом месте по продажам среди противовирусных препаратов.


    Причина ухода: компания-производитель продала права на продажу препаратов другой организации.

Образование:

  • Национальный университет пищевых технологий (Киев, Украина)

    Год окончания 2010

    Факультет финансов, специалист
  • Национальный университет пищевых технологий (Украина)

    Год окончания 2008

    Биотехнология биологически активных веществ, фармпроизводство, специалист
  • Военная кафедра при НТТУ КПИ (Киев, Украина)

    Год окончания 2008

    Радиолокационная связь, специалист
  • Тренинг "Эффективный визит, направленный на потребность клиента" (Киев, Украина)

    Год окончания 2014

    Тренер - Ирина Анучина
  • Тренинг “Визит в аптеку” (Киев, Украина)

    Год окончания 2012

    Тренер - Станислав Рачиба
  • Тренинг “Технология успешного визита в аптеку” (Киев, Украина)

    Год окончания 2010

    Тренер - Владимир Чесноков

Дополнительно:

Владение языками:

  • Английский - средний (могу проходить собеседование на этом языке);
  • Русский  родной (могу проходить собеседование на этом языке);
  • Украинский - свободно (могу проходить собеседование на этом языке).

Компьютерные навыки:  Microsoft Office, CRM.


Водительское удостоверение: категория В с 2005 года.


Увлечения и интересы: автоквест.


Личные качества: настойчивость, легко вхожу в контакт с людьми, харизматичность, целеустремлённость, организаторские способности, дисциплинированность, коммуникабельность, опыт командной работы, порядочность.


Цель: получение должности регионального менеджера либо менеджера по работе с ключевыми клиентами в перспективной фармацевтической компании.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться