резюме обновлено 29 июня 2017 г. Скачать Распечатать

Ковалюх Евгений Романович

Field Force Manager

Харьков (возможен переезд) • 37 лет

Региональный менеджер в Здраво-Киев, ООО

5 лет 1 месяц

Clinical Trial Manager в RUSSLAN Clinical Research

1 год 11 месяцев

Региональный менеджер в Трансатлантик Украина, ООО

3 года

Старший медицинский представитель в Трансатлантик Украина, ООО

10 месяцев

Медицинский представитель в Киевский витаминный завод

1 год 2 месяца

Медицинский представитель в Novartis C.H

1 год 4 месяца

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • Успешный опыт управления продажами Восточного региона и руководства большим коллективом представителей на большой территории.
  • Оринетирован на получение Компанией максимальной прибыли (при минимальных затратах).
  • Большой практический опыт успешных продаж и взаимоотношений с ключевыми клиентами.
  • Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
  • Опыт работы в англо-язычной бизнес среде.

Опыт работы:

  • Региональный менеджер

    нояб. 2013 - н/в

    Здраво-Киев, ООО

    Региональный менеджер компании ZDRAVO, бизнес-юнит «Полисан» (Харьков, Днепропетровск, Запорожье, Сумы, Полтава).

    Препараты: циклоферон ампулы, таблетки, линимент, цитофлавин ампулы и таблетки. (госпитальная и ОТС-линии вместе).


    Обязанности:

    • Выполнение плана продаж путем построения системы и управлением коллективом из 10 МП.
    • Составление индивидуальных карт развития медицинских представителей. Коучинг и ежедневный мониторинг прогресса навыков МП согласно составленных карт развития. Проведение оценки навыков с последующим проведением аттестации для присвоения следующего уровня (и повышения заработной платы). Связка «Навык-Рост продаж - рост уровня - рост ЗП».
    • Подготовка и проведение аудиторных коуч-сессий для представителей и менеджеров.
    • Ведение школы Кадрового резерва по подготовке (подготовка будущих менеджеров, старших медицинских представителей).
    • Разработка и реализация региональной стратегии продаж на год. Анализ
    • Соблюдение внутренней политики и стандартов работы компании.
    • Комплектование штата региона. Мотивация МП, постановка и контроль выполнения задач. Проведение двойных визитов.

    Достижения:

    • регулярное достижение плановых показателей продаж, 
    • ежегодный прирост в 25% (упаковки) (2013-2014), 2014-2015 - +12% (уп).
    • лучший показатель прогресса навыков МП по индивидуальным картам развития по итогам года: из 12 МП претендующих на повышение - 9 представителей моего региона  (с 0 до 4-5 уровня из 5 существующих в компании). Подготовил 3 старших МП (программа «кадровый резерв»).
    • развил ОЛ локального и национального масштаба во всех городах по направлениям: неврология, анестезиология, дерматология, гинекология, иммунология, инфекционные болезни, психиатрия, педиатрия. Наладил партнерские отношения с сетями и дистрибьюторами. Победитель конкурса года в компании «Работа с ОЛ».

    Тренинги:

    • «Психологическая диагностика и системное развитие навыков МП»,
    • "Стили менеджмента".
    • «Коммуникативные барьеры. Бюджет переговоров»
    • «Вербальные воздействия в переговорном процессе»,
    • «Невербальные коммуникации»,
    • «Мотивация и взаимодействие со сложноуправляемыми типами МП» (Андрей Яценко),
    • «Мотивация для руководителей» (Оксана Кондратенко)
    • «Теория поколений» (Оксана Марусич)
    • «Бизнес-стиль». (Вероника Кукота)
    • «Региональный менеджмент. Как увольнять сотрудников» (С.Пауков)
    • Тотемы в переговорной практике (Оксана Кондратенко).
    • Личностная эффективность. (Елена Маневич).
    • Изнаночное мышление. Постановка задач. KPI. Резонансное лидерство. Языки любви. Работа с масками. Бренд-легенды (Наталья Иченская)
    • Рекрутинг (О.Дубошей, Н.Иченская)
     

    Причина поиска: сокращение ставок менеджмента. Стремление к карьерному росту

  • Clinical Trial Manager

    дек. 2011 - нояб. 2013

    RUSSLAN Clinical Research

    • Соблюдение нормативных требований и стандартов работы ICH GCP, EMA, FDA, внутреннего и международного законодательства в области проведения клинических испытаний, соблюдение политики компании и стандартных операционных процедур (SOPs).
    • Управление исследовательскими центрами с целью достижения целевого набора пациентов и успешного выполнения проектов в целом.
    • Отбор и селекция центров для проведения международных клинических исследований в соответствии с требованиями спонсора и протокола. Установление и поддержание отношений с исследователями с целью построение наиболее эффективной системной работы в каждом конкретном проекте, обеспечения плановых показателей набора пациентов.
    • Контакты с ОЛ в Украине и за рубежом.
    • Проведение оценочных и рутинных визитов в центры.
    • Разработка и внедрение стратегии поиска, подбора, включения и удержания пациентов в исследованиях согласно требованиям протоколов (кардиология, онкология, психиатрия, эндокринология, неврология).
    • Фармаконадзор
    • Business development, переговоры с партнерами

  • Региональный менеджер

    нояб. 2008 - нояб. 2011

    Трансатлантик Украина, ООО

    Управление коллективом из 7 штатных МП (+партаймеры), подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль выполнения. Развитие ОЛ. Работа с аптечными сетями и дистрибьюторами.


    Достижения:

    • Регулярное выполнение региональных планов продаж (за время работы увеличил продажи региона в 4 раза (на уровне 18,5 тыс. у.е на 1 МП в месяц) и вывел его на лидирующие позиции по Украине).
    • Обеспечил представленность продукции во всех сетях курируемого региона.

  • Старший медицинский представитель

    янв. 2008 - нояб. 2008

    Трансатлантик Украина, ООО

    Регион - Харьков, Сумы. Обязанности - выполнение плана продаж, микропланирование, визиты к целевым аудиториям врачей (гинекологи, урологи, терапевты, гастроэнтерологи, педиатры, хирурги) и в аптеки, работа с ключевыми аптечными сетями в регионе, расширение клиентской базы, коучинг МП (в подчинении 2 МП), проведение презентаций, круглых столов и т.д.


    Достижения: успешное выполнение плана продаж (на уровене 14 тыс у.е на 1 МП в месяц).

  • Медицинский представитель

    окт. 2006 - дек. 2007

    Киевский витаминный завод

    Служебные обязанности:  продвижение ОТС и госпитальной продукции, работа с тендерными закупками, обучение новых МП.

    Достижения: рост продаж препаратов в 5 раз. Успешная раскрутка лончей. Выполнение плана продаж. «Формирование и поддержание отношений». (консалтинговая группа НАУ, тренер Владимир Чесноков).

  • Медицинский представитель

    мая 2005 - сент. 2006

    Novartis C.H

    Служебные обязанности: продвижение ОТС и рецептурной продукции в амбулаторном сегменте.

    Достижения: рост продаж в 3 раза.

    Тренинги: «Стратегия активных продаж в ЛПУ».

Образование:

  • Харьковский государственный медицинский университет (Харьков, Украина)

    Год окончания 2004

    Педиатрический, специалист
  • Эффективный менеджмент, стратегическое и региональное планирование (Киев)

    Год окончания 2011

    Навыки эффективного планирования работы региона в кратко и долгосрочной перспективе (планирование продаж и рессурсов и т.д.) с целью получить максимальную прибыль при минимальных затратах
  • Управление процессом продаж – планирование, организация, контроль, анализ, корректировка задач (Киев, Украина)

    Год окончания 2011

    Региональное и микропланирование с постановкой соответсвующих задач команде, навыки контроля выполнения и корректировки задач в соответсвии со стратегией компании и выставленными планами продаж. проведение детального анализа продаж. Анализ рынка.
  • Подбор, развитие и управление персоналом, координация деятельности, мотивация, командообразование (Киев, Украина)

    Год окончания 2010

    Навыки отбора персонала в соответствии с поставленными задачами. Эффективное управление, развитие сотрудников, оценка и осуществление мотивационных программ, формирование командного духа.

Дополнительно:

Владение языками:

  • Английский - продвинутый (могу проходить собеседование на этом языке). (TOEFL 490 балов).
  • Русский - родной (могу проходить собеседование на этом языке);
  • Украинский - родной (могу проходить собеседование на этом языке).


Компьютерные навыки: свободно владею всеми приложениями MS Office и интернет, а также графическими пакетами.


Водительское удостоверение: категория В. стаж 8 лет.


Личные качества:

  • Лидер, результат-ориентированный командный игрок.
  • Коммуникабельность, Стрессоустойчивость.
  • Системнное стратегическое мышление.
  • Творческий подход к решению поставленных задач.
  • Умение убеждать и добиваться поставленных целей.
  • Готов к командировкам до 80% рабочего времени и решению нестандартных производственных проблем.

Цель: получение должности филд-форс менеджера или бизнес-юнит менеджера в фармацевтической компании.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться