Ковалюх Евгений Романович

Опыт работы:

• Региональный менеджер

  нояб. 2013 - н/в

  Здраво-Киев, ООО

  Региональный менеджер компании ZDRAVO, бизнес-юнит «Полисан» (Харьков, Днепропетровск, Запорожье, Сумы, Полтава).

  Препараты: циклоферон ампулы, таблетки, линимент, цитофлавин ампулы и таблетки. (госпитальная и ОТС-линии вместе).

  
  

  Обязанности:

  • Выполнение плана продаж путем построения системы и управлением коллективом из 10 МП.
    
  • Составление индивидуальных карт развития медицинских представителей. Коучинг и ежедневный мониторинг прогресса навыков МП согласно составленных карт развития. Проведение оценки навыков с последующим проведением аттестации для присвоения следующего уровня (и повышения заработной платы). Связка «Навык-Рост продаж - рост уровня - рост ЗП».
    
  • Подготовка и проведение аудиторных коуч-сессий для представителей и менеджеров.
    
  • Ведение школы Кадрового резерва по подготовке (подготовка будущих менеджеров, старших медицинских представителей).
    
  • Разработка и реализация региональной стратегии продаж на год. Анализ
    
  • Соблюдение внутренней политики и стандартов работы компании.
    
  • Комплектование штата региона. Мотивация МП, постановка и контроль выполнения задач. Проведение двойных визитов.
    

  Достижения:

  • регулярное достижение плановых показателей продаж, 
    
  • ежегодный прирост в 25% (упаковки) (2013-2014), 2014-2015 - +12% (уп).
    
  • лучший показатель прогресса навыков МП по индивидуальным картам развития по итогам года: из 12 МП претендующих на повышение - 9 представителей моего региона  (с 0 до 4-5 уровня из 5 существующих в компании). Подготовил 3 старших МП (программа «кадровый резерв»).
    
  • развил ОЛ локального и национального масштаба во всех городах по направлениям: неврология, анестезиология, дерматология, гинекология, иммунология, инфекционные болезни, психиатрия, педиатрия. Наладил партнерские отношения с сетями и дистрибьюторами. Победитель конкурса года в компании «Работа с ОЛ».
    

  Тренинги:

  • «Психологическая диагностика и системное развитие навыков МП»,
    
  • "Стили менеджмента".
    
  • «Коммуникативные барьеры. Бюджет переговоров»
    
  • «Вербальные воздействия в переговорном процессе»,
    
  • «Невербальные коммуникации»,
    
  • «Мотивация и взаимодействие со сложноуправляемыми типами МП» (Андрей Яценко),
    
  • «Мотивация для руководителей» (Оксана Кондратенко)
    
  • «Теория поколений» (Оксана Марусич)
    
  • «Бизнес-стиль». (Вероника Кукота)
    
  • «Региональный менеджмент. Как увольнять сотрудников» (С.Пауков)
    
  • Тотемы в переговорной практике (Оксана Кондратенко).
    
  • Личностная эффективность. (Елена Маневич).
    
  • Изнаночное мышление. Постановка задач. KPI. Резонансное лидерство. Языки любви. Работа с масками. Бренд-легенды (Наталья Иченская)
    
  • Рекрутинг (О.Дубошей, Н.Иченская)
    
   
  

  Причина поиска: сокращение ставок менеджмента. Стремление к карьерному росту

• Clinical Trial Manager

  дек. 2011 - нояб. 2013

  RUSSLAN Clinical Research
  • Соблюдение нормативных требований и стандартов работы ICH GCP, EMA, FDA, внутреннего и международного законодательства в области проведения клинических испытаний, соблюдение политики компании и стандартных операционных процедур (SOPs).
    
  • Управление исследовательскими центрами с целью достижения целевого набора пациентов и успешного выполнения проектов в целом.
    
  • Отбор и селекция центров для проведения международных клинических исследований в соответствии с требованиями спонсора и протокола. Установление и поддержание отношений с исследователями с целью построение наиболее эффективной системной работы в каждом конкретном проекте, обеспечения плановых показателей набора пациентов.
    
  • Контакты с ОЛ в Украине и за рубежом.
    
  • Проведение оценочных и рутинных визитов в центры.
    
  • Разработка и внедрение стратегии поиска, подбора, включения и удержания пациентов в исследованиях согласно требованиям протоколов (кардиология, онкология, психиатрия, эндокринология, неврология).
    
  • Фармаконадзор
    
  • Business development, переговоры с партнерами
    

• Региональный менеджер

  нояб. 2008 - нояб. 2011

  Трансатлантик Украина, ООО

  Управление коллективом из 7 штатных МП (+партаймеры), подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль выполнения. Развитие ОЛ. Работа с аптечными сетями и дистрибьюторами.

  
  

  Достижения:

  • Регулярное выполнение региональных планов продаж (за время работы увеличил продажи региона в 4 раза (на уровне 18,5 тыс. у.е на 1 МП в месяц) и вывел его на лидирующие позиции по Украине).
    
  • Обеспечил представленность продукции во всех сетях курируемого региона.
    

• Старший медицинский представитель

  янв. 2008 - нояб. 2008

  Трансатлантик Украина, ООО

  Регион - Харьков, Сумы. Обязанности - выполнение плана продаж, микропланирование, визиты к целевым аудиториям врачей (гинекологи, урологи, терапевты, гастроэнтерологи, педиатры, хирурги) и в аптеки, работа с ключевыми аптечными сетями в регионе, расширение клиентской базы, коучинг МП (в подчинении 2 МП), проведение презентаций, круглых столов и т.д.

  
  

  Достижения: успешное выполнение плана продаж (на уровене 14 тыс у.е на 1 МП в месяц).

• Медицинский представитель

  окт. 2006 - дек. 2007

  Киевский витаминный завод

  Служебные обязанности:  продвижение ОТС и госпитальной продукции, работа с тендерными закупками, обучение новых МП.

  Достижения: рост продаж препаратов в 5 раз. Успешная раскрутка лончей. Выполнение плана продаж. «Формирование и поддержание отношений». (консалтинговая группа НАУ, тренер Владимир Чесноков).

• Медицинский представитель

  мая 2005 - сент. 2006

  Novartis C.H

  Служебные обязанности: продвижение ОТС и рецептурной продукции в амбулаторном сегменте.

  Достижения: рост продаж в 3 раза.

  Тренинги: «Стратегия активных продаж в ЛПУ».