FFM/ Бизнес-тренер
резюме обновлено 20 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Шумара-Белецкая Светлана

FFM/ Бизнес-тренер

Киев • 44 года

Зам. директора по вопросам развития персонала, внутренний тренер в ООО «Мови Хелс», Киев

2 года 5 месяцев

FFM в ООО «Мови Хелс», Киев

10 месяцев

Бизнес-тренер в «Украинская фармацевтическая компания «Биофарма», Киев

4 года 7 месяцев

Бизнес-тренер в Фармацевтическая компания «Ранбакси Лабораториз Лимитед», Киев

1 год 2 месяца

FFM (первый в истории этой компании) в Украинская фармацевтическая компания «Здоровье», г. Харьков

4 года 11 месяцев

Медицинский представитель в УИКФ «Агентство «Джаина», г. Харьков

5 месяцев

Зам. директора по розничной сети в ООО «Цитофарм», г. Одесса

1 год 10 месяцев

Провизор-интерн в ООО «Фармация», Аптека №14, г. Одесса

1 год 1 месяц

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

Опыт управления внешними службами (ВС) фармацевтических компаний более 8 лет.


Опыт проведения тренингов для сотрудников ВС около 7 лет, для аптечных сетей - более 3-х.


Наличие авторских программ по продажам и управлению. Коучинг руководителей.

Опыт работы:

  • Зам. директора по вопросам развития персонала, внутренний тренер

    янв. 2014 - июня 2016

    ООО «Мови Хелс», Киев

    Обязанности:

    • Создание системы обучения для сотрудников внешней службы (планы обучения, методические материалы, системы аттестации и оценки);
    • Проведение аудиторных и полевых тренингов, коуч-сессий, вебинаров и мастерских для МП, КАМов, РМов. по продажам и презентациям;
    • Создание и проведение тренингов для аптечных сетей. Список тем в конце резюме;
    • Участи в создании продуктовой части компейна компании.
    • Проведение отборочных интервью.

     

    Достижения:

    • Создана с нуля система развития сотрудников внешней службы;
    • Запущенная программа обеспечивала повышение уровня знаний сотрудников  ежеквартально.

  • FFM

    февр. 2013 - дек. 2013

    ООО «Мови Хелс», Киев

    Обязанности:

    • Управление командой и территорией в центральной и восточной частях Украины»;
    • Проведение внутренних тренингов для МП и РМ компании, а таке же тренингов для аптек по продуктам и продажам.

     

    Достижения:

    • Вывод команды на регулярное выполнение и перевыполнение быстрорастущих планов компании.

  • Бизнес-тренер

    мая 2008 - дек. 2012

    «Украинская фармацевтическая компания «Биофарма», Киев

    Обязанности:

    • Оценка потребностей в обучении медицинских представителей, региональных и продакт-менджеров;
    • Создание и реализация авторских обучающих и адаптационных программ по продажам, презентациям, управлению людьми, временем, проектами;
    • Полевая диагностика точек неэффективности работы внешней службы, коучинг эффективности;
    • Оценка и аттестация персонала.

  • Бизнес-тренер

    марта 2007 - мая 2008

    Фармацевтическая компания «Ранбакси Лабораториз Лимитед», Киев

    Обязанности:

    • Предтренинговая диагностика;
    • Создание и ведение тренинговых программ;
    • Посттренинговое сопровождение;
    • Полевой» коучинг. 

  • FFM (первый в истории этой компании)

    марта 2002 - февр. 2007

    Украинская фармацевтическая компания «Здоровье», г. Харьков

    Обязанности:

    • Разработка долгосрочной стратегии продвижения препаратов;
    • Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий по продвижению препаратов;
    • Создание команды и управление продажами по Украине.

     

    Достижения:

    • Организованы с нуля внешняя служба предприятия;
    • Совместно с IT-отделом создана СРМ система, для управления ВС;
    • Ежегодный прирост продаж промотируемых продуктов на 40 - 78%.
    • Разработка и проведение нескольких нестандартных промоционных акций, в результате которых пенетрация возросла по ряду продуктов с 3% до 60% а приросты продаж составили до 250%.

  • Медицинский представитель

    сент. 2001 - февр. 2002

    УИКФ «Агентство «Джаина», г. Харьков

    Обязанности:

    • Проведение индивидуальных и групповых презентаций;
    • Прямые продажи промотируемых препаратов в аптеки и аптечные сети.



    Достижения:

    • Самостоятельно сделана 75% пенетрация промотируемых продуктов по Харькову за 2,5 месяца.

  • Зам. директора по розничной сети

    окт. 1999 - авг. 2001

    ООО «Цитофарм», г. Одесса
  • Провизор-интерн

    сент. 1998 - окт. 1999

    ООО «Фармация», Аптека №14, г. Одесса

Образование:

  • Харьковский институт экономики, рыночных отношений и менеджмента (Киев)

    Год окончания 2006

    Факультет менеджмента
  • Украинская фармацевтическая академии (Харьков)

    Год окончания 1998

    Провизор. Факультет фармация, магистр
  • Wiesbaden Academy of Positive Psychotherapy

    Год окончания 2010

    Коуч-консультант в организациях и пр.
  • Институт бизнеса и кадровых технологий (Москва)

    Год окончания 2006

    Разработчик и ведущий бизнес-тренингов

Дополнительно:

Владение языками: английский - ниже среднего.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться