Шумара-Белецкая Светлана

Опыт работы:

• Зам. директора по вопросам развития персонала, внутренний тренер

  янв. 2014 - июня 2016

  ООО «Мови Хелс», Киев

  Обязанности:

  • Создание системы обучения для сотрудников внешней службы (планы обучения, методические материалы, системы аттестации и оценки);
    
  • Проведение аудиторных и полевых тренингов, коуч-сессий, вебинаров и мастерских для МП, КАМов, РМов. по продажам и презентациям;
    
  • Создание и проведение тренингов для аптечных сетей. Список тем в конце резюме;
    
  • Участи в создании продуктовой части компейна компании.
    
  • Проведение отборочных интервью.
    
   
  

  Достижения:

  • Создана с нуля система развития сотрудников внешней службы;
    
  • Запущенная программа обеспечивала повышение уровня знаний сотрудников  ежеквартально.
    

• FFM

  февр. 2013 - дек. 2013

  ООО «Мови Хелс», Киев

  Обязанности:

  • Управление командой и территорией в центральной и восточной частях Украины»;
    
  • Проведение внутренних тренингов для МП и РМ компании, а таке же тренингов для аптек по продуктам и продажам.
    
   

  Достижения:

  • Вывод команды на регулярное выполнение и перевыполнение быстрорастущих планов компании.
    

• Бизнес-тренер

  мая 2008 - дек. 2012

  «Украинская фармацевтическая компания «Биофарма», Киев

  Обязанности:

  • Оценка потребностей в обучении медицинских представителей, региональных и продакт-менджеров;
    
  • Создание и реализация авторских обучающих и адаптационных программ по продажам, презентациям, управлению людьми, временем, проектами;
    
  • Полевая диагностика точек неэффективности работы внешней службы, коучинг эффективности;
    
  • Оценка и аттестация персонала.
    

• Бизнес-тренер

  марта 2007 - мая 2008

  Фармацевтическая компания «Ранбакси Лабораториз Лимитед», Киев

  Обязанности:

  • Предтренинговая диагностика;
    
  • Создание и ведение тренинговых программ;
    
  • Посттренинговое сопровождение;
    
  • Полевой» коучинг. 
    

• FFM (первый в истории этой компании)

  марта 2002 - февр. 2007

  Украинская фармацевтическая компания «Здоровье», г. Харьков

  Обязанности:

  • Разработка долгосрочной стратегии продвижения препаратов;
    
  • Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий по продвижению препаратов;
    
  • Создание команды и управление продажами по Украине.
    
   
  

  Достижения:

  • Организованы с нуля внешняя служба предприятия;
    
  • Совместно с IT-отделом создана СРМ система, для управления ВС;
    
  • Ежегодный прирост продаж промотируемых продуктов на 40 - 78%.
    
  • Разработка и проведение нескольких нестандартных промоционных акций, в результате которых пенетрация возросла по ряду продуктов с 3% до 60% а приросты продаж составили до 250%.
    

• Медицинский представитель

  сент. 2001 - февр. 2002

  УИКФ «Агентство «Джаина», г. Харьков

  Обязанности:

  • Проведение индивидуальных и групповых презентаций;
    
  • Прямые продажи промотируемых препаратов в аптеки и аптечные сети.
    
  
  
  

  Достижения:

  • Самостоятельно сделана 75% пенетрация промотируемых продуктов по Харькову за 2,5 месяца.
    

• Зам. директора по розничной сети

  окт. 1999 - авг. 2001

  ООО «Цитофарм», г. Одесса

• Провизор-интерн

  сент. 1998 - окт. 1999

  ООО «Фармация», Аптека №14, г. Одесса