Мирчевская Наталья Владимировна

Опыт работы:

• Региональный менеджер (Pharma)

  нояб. 2015 - авг. 2016

  ООО «ЭС ФАРМА» фармкомпания
  • Работа с клиентами, имеющие прямые Договора с ООО «ЭС ФАРМА»: планирование посещений,продаж, обзвона клиентов. Прием заказов от клиентов  и их обработка. Отслеживание остатков в аптеках. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие имеющейся клиентской базы. Выявление потребностей и решение текущих вопросов с клиентами;
    
  • Работа с клиентами, которые покупают товар через дистрибьюторов. Отслеживание продаж. Ведение всей необходимой отчетности;
    
  • Работа по привлечению новых клиентов к сотрудничеству. Заключение прямых и маркетинговых договоров с целью увеличения продаж;
    
  • Организация  подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление договоров с существующими клиентами;
    
  • Обеспечение и оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации;
    
  • Координация работы медпредставителей в регионах (15 человек). 
    

• Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

  авг. 2012 - нояб. 2015

  ООО «Мапакс Веллнесс (Украина) Эл Эл Си», фармацевтическое представительство
  • работа с офисами дистрибьюторов  ООО "БаДМ", СП «Оптима-фарм», ООО «Вента Лтд», ООО «Фра-М Ко », ООО «Томаш»,ООО «Фито-лек», ООО «Аметрин», ООО «Конекс» (департаментами закупок и продаж);
    
  • заключение маркетинговых договоров с крупными аптечными сетями страны, работа по уже заключенным  маркетинговым договорам;
    
  • контроль выполнения договоренностей и условий сотрудничества по маркетинговым договорам;
    
  • ведение переговоров с офисами аптечным сетей и лицами принимающими решения;
    
  • продвижение  имеющихся в портфеле представительства препаратов и вывод на рынок новых;
    
  • увеличение доли рынка препаратов, имеющихся в ассортименте 
    
  • обеспечение наличия препаратов компании, контроль остатков препаратов у дистрибьюторов, в аптечных сетях;
    
  • внедрение  для дистрибьюторов и аптечных сетей , разработанных представительством маркетинговых и рекламных мероприятий(брендирование аптек ,акций, размещение рекламных блоков и др.);
    
  • анализ рынка, сравнительный анализ имеющихся препаратов-аналогов, имеющихся на рынке;
    
  • ведение отчетности, планирование.
    

• Старший специалист Отдела управления товарными потоками Департамента закупок (Pharma)

  июля 2008 - мая 2012

  ООО «ВВС-ЛТД» фармкомпания
  • формирование заказов(поставок) на филиалы фирмы (14 региональных модульных складов) для поддержания товарного запаса;
    
  • формирование заказов(поставок) на производителей для обеспечения  фирмы товарными запасами;
    
  • анализ и перераспределение товарных запасов и потоков филиалов;
    
  • аналитические отчеты.
    

• Начальник департамента продаж Киевского филиала (Pharma)

  нояб. 2004 - янв. 2008

  ООО «БаДМ» фармкомпания
  • управление отделом продаж, координация и контроль работы сотрудников  торгового отдела Киевского филиала компании (40 человек);
    
  • оптовая продажа медикаментов и предметов медицинского назначения;
    
  • формирование и выполнение планов продаж, увеличение объема продаж;
    
  • работа с клиентами, ведение деловых переговоров;
    
  • поиск новых клиентов;
    
  • контроль дебиторской задолженности;
    
  • мониторинг  рынка и конкурентной среды, аналитика продаж, количественный и качественный анализ  продаж;
    
  • совместная работа с представительствами импортных и отечественных фармацевтических компаний по  продвижению лекарственных средств и предметов медицинского назначения;
    
  • организация и проведение  тренингов , лекций, презентаций для сотрудников торгового отдела филиала;
    
  • составление необходимой отчетности, информационное сопровождение менеджеров;
    
  • планирование и контроль финансовой деятельности филиала;
    
  • работа с необходимой документацией;
    
  • взаимодействие с другими подразделениями филиала для улучшения бизнес-процессов;
    
  • курирование  клиентов в г.Киеве и Киевской, Черниговской, Житомирской, Волынской, Ровенской областях.
    

• Менеджер по продажам медикаментов (Pharma)

  нояб. 1998 - мая 2004

  «Оптима Фарм» Лтд фармкомпания
  • Работа с клиентами- аптеками и аптечными сетями,вторичными дистрибьюторами: планирование посещений,продаж, обзвона клиентов. Прием заказов от клиентов  и их обработка.Отслеживание остатков в аптеках. Работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж.Развитие имеющейся клиентской базы. Привлечение новых клиентов;
    
  • Выявление потребностей и решение текущих вопросов с клиентами;
    
  • Организация  подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление  договоров с существующими клиентами;
    
  • Ведение  и  оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации;
    
  • Аналитика продаж.
    

• Менеджер по продажам медикаментов

  дек. 1995 - окт. 1998

  ООО «Рейнбо» фармацевтическая компания
  • Разработка клиентской базы с нуля. Работа с клиентами - аптеками и аптечными сетями: посещение клиентов, обзвон клиентов, работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж. Разширение клиентской базы;
    
  • Заключение и перезаключение договоров;
    
  • Ведение необходимой отчетности.