Директор по продажам. Начальник отдела продаж. Руководитель внешней службы. Региональный менеджер (Pharma). Менеджер по работе с ключевыми клиентами
резюме обновлено 19 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Мирчевская Наталья Владимировна

Директор по продажам. Начальник отдела продаж. Руководитель внешней службы. Региональный менеджер (Pharma). Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Киев • 50 лет

Региональный менеджер (Pharma) в ООО «ЭС ФАРМА» фармкомпания

9 месяцев

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами в ООО «Мапакс Веллнесс (Украина) Эл Эл Си», фармацевтическое представительство

3 года 3 месяца

Старший специалист Отдела управления товарными потоками Департамента закупок (Pharma) в ООО «ВВС-ЛТД» фармкомпания

3 года 10 месяцев

Начальник департамента продаж Киевского филиала (Pharma) в ООО «БаДМ» фармкомпания

3 года 2 месяца

Менеджер по продажам медикаментов (Pharma) в «Оптима Фарм» Лтд фармкомпания

5 лет 6 месяцев

Менеджер по продажам медикаментов в ООО «Рейнбо» фармацевтическая компания

2 года 10 месяцев

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Ключевая информация:

Успешный опыт работы в крупных фармкомпаниях Украины более 20 лет: оптовых продажах и промоции препаратов 16 лет, закупок 4 года,опыт управлением персоналом 5 лет.

Опыт работы:

  • Региональный менеджер (Pharma)

    нояб. 2015 - авг. 2016

    ООО «ЭС ФАРМА» фармкомпания

    • Работа с клиентами, имеющие прямые Договора с ООО «ЭС ФАРМА»: планирование посещений,продаж, обзвона клиентов. Прием заказов от клиентов  и их обработка. Отслеживание остатков в аптеках. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие имеющейся клиентской базы. Выявление потребностей и решение текущих вопросов с клиентами;
    • Работа с клиентами, которые покупают товар через дистрибьюторов. Отслеживание продаж. Ведение всей необходимой отчетности;
    • Работа по привлечению новых клиентов к сотрудничеству. Заключение прямых и маркетинговых договоров с целью увеличения продаж;
    • Организация  подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление договоров с существующими клиентами;
    • Обеспечение и оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации;
    • Координация работы медпредставителей в регионах (15 человек). 

  • Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    авг. 2012 - нояб. 2015

    ООО «Мапакс Веллнесс (Украина) Эл Эл Си», фармацевтическое представительство

    • работа с офисами дистрибьюторов  ООО "БаДМ", СП «Оптима-фарм», ООО «Вента Лтд», ООО «Фра-М Ко », ООО «Томаш»,ООО «Фито-лек», ООО «Аметрин», ООО «Конекс» (департаментами закупок и продаж);
    • заключение маркетинговых договоров с крупными аптечными сетями страны, работа по уже заключенным  маркетинговым договорам;
    • контроль выполнения договоренностей и условий сотрудничества по маркетинговым договорам;
    • ведение переговоров с офисами аптечным сетей и лицами принимающими решения;
    • продвижение  имеющихся в портфеле представительства препаратов и вывод на рынок новых;
    • увеличение доли рынка препаратов, имеющихся в ассортименте 
    • обеспечение наличия препаратов компании, контроль остатков препаратов у дистрибьюторов, в аптечных сетях;
    • внедрение  для дистрибьюторов и аптечных сетей , разработанных представительством маркетинговых и рекламных мероприятий(брендирование аптек ,акций, размещение рекламных блоков и др.);
    • анализ рынка, сравнительный анализ имеющихся препаратов-аналогов, имеющихся на рынке;
    • ведение отчетности, планирование.

  • Старший специалист Отдела управления товарными потоками Департамента закупок (Pharma)

    июля 2008 - мая 2012

    ООО «ВВС-ЛТД» фармкомпания

    • формирование заказов(поставок) на филиалы фирмы (14 региональных модульных складов) для поддержания товарного запаса;
    • формирование заказов(поставок) на производителей для обеспечения  фирмы товарными запасами;
    • анализ и перераспределение товарных запасов и потоков филиалов;
    • аналитические отчеты.

  • Начальник департамента продаж Киевского филиала (Pharma)

    нояб. 2004 - янв. 2008

    ООО «БаДМ» фармкомпания

    • управление отделом продаж, координация и контроль работы сотрудников  торгового отдела Киевского филиала компании (40 человек);
    • оптовая продажа медикаментов и предметов медицинского назначения;
    • формирование и выполнение планов продаж, увеличение объема продаж;
    • работа с клиентами, ведение деловых переговоров;
    • поиск новых клиентов;
    • контроль дебиторской задолженности;
    • мониторинг  рынка и конкурентной среды, аналитика продаж, количественный и качественный анализ  продаж;
    • совместная работа с представительствами импортных и отечественных фармацевтических компаний по  продвижению лекарственных средств и предметов медицинского назначения;
    • организация и проведение  тренингов , лекций, презентаций для сотрудников торгового отдела филиала;
    • составление необходимой отчетности, информационное сопровождение менеджеров;
    • планирование и контроль финансовой деятельности филиала;
    • работа с необходимой документацией;
    • взаимодействие с другими подразделениями филиала для улучшения бизнес-процессов;
    • курирование  клиентов в г.Киеве и Киевской, Черниговской, Житомирской, Волынской, Ровенской областях.

  • Менеджер по продажам медикаментов (Pharma)

    нояб. 1998 - мая 2004

    «Оптима Фарм» Лтд фармкомпания

    • Работа с клиентами- аптеками и аптечными сетями,вторичными дистрибьюторами: планирование посещений,продаж, обзвона клиентов. Прием заказов от клиентов  и их обработка.Отслеживание остатков в аптеках. Работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж.Развитие имеющейся клиентской базы. Привлечение новых клиентов;
    • Выявление потребностей и решение текущих вопросов с клиентами;
    • Организация  подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление  договоров с существующими клиентами;
    • Ведение  и  оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации;
    • Аналитика продаж.

  • Менеджер по продажам медикаментов

    дек. 1995 - окт. 1998

    ООО «Рейнбо» фармацевтическая компания

    • Разработка клиентской базы с нуля. Работа с клиентами - аптеками и аптечными сетями: посещение клиентов, обзвон клиентов, работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж. Разширение клиентской базы;
    • Заключение и перезаключение договоров;
    • Ведение необходимой отчетности.

Образование:

  • Национальный университет им. Т.Г. Шевченко (Киев)

    Год окончания 1992

    Биологический факультет. Биохимия
  • Прошла 11 проф. тренингов по управлению персоналом и продажам (Киев)

    Год окончания 2007

    Период прохождения тренингов 1999-2007 гг.

Дополнительно:

Владение языками:

  • Английский - выше среднего;
  • Польский - средний (Активно изучаю.Имею сертификаты.);
  • Русский - свободно;
  • Украинский - свободно.


Компьютерные навыки:  навыки работы на компьютере - опытный пользователь.


Водительское удостоверение: категории «В», опыт вождения.


Личные качества:

  • имею хорошие организаторские и административные способности, опыт управления большим штатом сотрудников;
  • имею активную жизненную позицию, лидерские качества;
  • владею высокими способностями и умением вести переговоры;
  • умею добиваться поставленных  целей и задач в работе, работаю на результат
  • мобильна, динамична,  в высокой степени трудолюбива,  всегда  достигаю поставленных  целей в работе и в жизни, коммуникабельна,инициативна, пунктуальна;
  • имею  опыт работы  в разных регионах страны.

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться