Директор по продажам, Бизнес-юнит менеджер
резюме обновлено 26 апреля 2017 г. Скачать Распечатать

Лыганова Оксана Петровна

Директор по продажам, Бизнес-юнит менеджер

Киев • 45 лет

Директор департамента продаж и маркетинга в Национальная фармацевтическая компания

2 года 11 месяцев

Руководитель отдела продаж и маркетинга в Представительство Мир-Фарм в Украине

6 лет 11 месяцев

Региональный менеджер в Представительство Stada

3 года

Медицинский представитель в Представительство Stada

1 год 8 месяцев

Врач офтальмолог в Городская клиническая больница №14

7 лет 2 месяца

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться

Занятость:

Полная

Ключевая информация:

  • Результативный опыт продаж ЛС, ИМН.
  • Построение отдела продаж и маркетинга с нуля, успешный опыт планирования и сопровождения продаж.
  • Управленческие навыки, опыт управления sales@marketing персоналом более 50-ти человек.
  • Стратегическое, операционное бизнес-планирование, умение эффективно планировать и организовывать бизнес-процессы, умение анализировать, принимать решения и нести ответственность за результат.
  • Работа с клиентами различного уровня влияния, навыки ведения переговоров, заключения договоров.
  • Внедрение со старта новых проектов, направлений.

Опыт работы:

  • Директор департамента продаж и маркетинга

    июля 2015 - н/в

    Национальная фармацевтическая компания

    • Формирование организационной структуры департамента.
    • Разработка и реализация стратегии развития департамента.
    • Бюджетирование, управление и контроль выполнения.
    • Оптимизация бизнес-процессов на уровне департамента, смежных департаментов ГК.
    • Внедрение учетной и отчетной документации на платформе СРМ.
    • Разработка регламентирующих документов на уровне департамента.
    • Подбор, управление, координация деятельности sales@marketing команды.
    • Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
    • Управление ценовой и маркетинговой политикой.
    • Разработка и внедрение коммуникационных программ по стимулированию продаж и повышению уровня лояльности клиентов.
    • Анализ, подготовка отчетности собственнику бизнеса.

  • Руководитель отдела продаж и маркетинга

    июля 2008 - июня 2015

    Представительство Мир-Фарм в Украине

    • Разработка стратегии развития - планирование, организация, оптимизация бизнес-процессов в отделе.
    • Формирование организационной структуры, подбор, обучение, адаптация персонала.
    • Формирование и утверждение планов продаж по товарному ассортименту.
    • Руководство  политикой  поддержания  и развития клиентской базы.
    • Управление и координация и контроль деятельности персонала.
    • Разработка и внедрение системы мотивации персонал.
    • Разработка и реализация политики продаж на уровне разных каналов коммуникации (индивидуальные визиты, конференционная активность, школы, круглые столы).
    • Бюджетирование, управление  и контроль выполнения бюджета маркетинга  и продвижения.
    • Управление рекламными и коммуникационными программами компании.
    • Разработка и внедрение  мероприятий  по  стимулированию продаж и  повышению лояльности потребителей.
    • Анализ результатов, подготовка отчетности акционерам компании.

  • Региональный менеджер

    июня 2005 - июня 2008

    Представительство Stada

    • Подбор, обучение персонала.
    • Координация и контроль медицинских представителей.
    • Управление продаж на вверенной территории.
    • Активное развитие клиентской базы.
    • Работа по ключевым направлениям-лидеры мнений, ключевые аптечные сети, дистрибьюторы, бюджетный сектор.

  • Медицинский представитель

    окт. 2003 - июня 2005

    Представительство Stada

    • Формирование и развитие клиентской базы.
    • Управление продажами на вверенной территории.
    • Организация и проведение конференций регионального уровня.

  • Врач офтальмолог

    авг. 1996 - окт. 2003

    Городская клиническая больница №14

    Лечебная, научная деятельность.

Образование:

  • Медицинский университет (Харьков)

    Год окончания 1996

    Лечебное дело, офтальмология

Для просмотра контактов соискателя необходимо зарегистрироваться, как работодатель

Зарегистрироваться